未與運營商溝通，主打三網(wǎng)融合概念，為賺快錢忽視研發(fā)，這些特征或許從同洲手機運營之初就注定它會有今天的結(jié)局

馬曉芳

時至今日，不得不讓人感慨今非昔比。不少北京地區(qū)的媒體和合作伙伴仍然記得2009年10月16日，同洲電子在釣魚臺國賓館舉辦的聲勢浩大的“同洲移動戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會”

從去年10月16日的發(fā)布到1月19日東窗事發(fā)，時間只有短短的3個月。在那次發(fā)布會上，同洲電子高調(diào)推出了主打3G視訊概念的互聯(lián)網(wǎng)手機——同洲E89 CDMA EVDO智能商務手機，宣布進軍通信行業(yè)。

但是，當時記者就發(fā)現(xiàn)，同洲電子副總裁張彤在回答記者提問時，所提到的仍然是遙不可及的手機與機頂盒相融合的商業(yè)模式，反倒是對于電信行業(yè)的相關(guān)話題非常回避。

而且，到舉行發(fā)布會之際，同洲電子仍然未與中國電信就手機定制進行相關(guān)溝通，而3G手機如果不符合運營商的定制要求，并進入運營商的補貼范圍，基本無法在市場上銷售。

記者昨天從中國電信得到證實，電信根本從未采購或者銷售過一部同洲手機。同洲電子內(nèi)部人士黃輝(化名)介紹，由于正式銷售的當天就遭到“突襲”，同洲電子生產(chǎn)出來的200多部手機全被警察查封。如果按照同洲電子當時給每部手機定下的7000元左右的售價，這批手機的損失就達到約140萬元。

當然這還不是損失的全部。黃輝介紹，同洲電子總共在手機業(yè)務上的投入高達1.5億元，如今所有這些資金都打了水漂。在推廣手機時，同洲與部分廣告平臺以及媒體所草簽的合同也被同洲電子高層告知“全部無效”

為了進入手機行業(yè)，同洲電子進行過多次嘗試。2007年同洲電子曾經(jīng)發(fā)布公告表示，將投資1.36億元用于手機項目的開發(fā)，年生產(chǎn)能力為120萬部，同洲電子為此組織了500人的研發(fā)團隊。但此后就再無音訊。

黃輝認為，公司太希望投入到手機業(yè)務的資金能盡快產(chǎn)生效益，手機能盡快上市賺錢，以至于公司內(nèi)部很多人員都抱著“多一事不如少一事”的態(tài)度，未對手機研發(fā)真正下工夫。

目前，同洲電子在國內(nèi)機頂盒市場份額第一，但也面臨著業(yè)績繼續(xù)增長的天花板。根據(jù)同洲電子發(fā)布的2009年業(yè)績快報，營業(yè)總收入為19.89億元，下滑了5.28%，但是營業(yè)利潤卻下滑了82.76%達到1566.7萬元，利潤總額下滑54.30%，凈利潤下滑了55.38%。

由于三網(wǎng)融合進程的加快，同洲很希望從已經(jīng)占有優(yōu)勢的廣電領(lǐng)域?qū)I(yè)務進一步延伸到通信領(lǐng)域，于是，推出的手機產(chǎn)品也是主打三網(wǎng)融合概念。

不過，同洲電子依托廣電行業(yè)發(fā)展手機通信產(chǎn)品的戰(zhàn)略本身就值得探究。在去年10月的發(fā)布會上，同洲電子副總裁張彤對《第一財經(jīng)日報》記者表示，通過其獨創(chuàng)的中間件技術(shù)，3G手機可以打通移動互聯(lián)網(wǎng)和廣電網(wǎng)，從而使三網(wǎng)實現(xiàn)無縫銜接，并實現(xiàn)端到端遠程控制。

張彤當時提出的商業(yè)模式包括：如果在廣電網(wǎng)上空出一定頻段用于上網(wǎng)，只要用戶到了機頂盒附近的一定范圍，收看15秒廣告就可以給予10分鐘的免費上網(wǎng)時長；或者，讓用戶直接用手機搜索電視節(jié)目，節(jié)省用戶20%的換臺時間，以此作為吸引用戶的賣點。

但今年以來，三網(wǎng)融合雖然得到了國務院的批準，但推進細則還需要進一步完善，而且直到2015年之前都只是試點，希望挖掘三網(wǎng)融合的潛力雖然可以早布局早占位，但距離商業(yè)化還有不小的距離。