中國(guó)新首富海普瑞李鋰:426億就可以把公司拿走(2)
高盛對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供了很多建議。但中投證券對(duì)于上市規(guī)劃非常堅(jiān)持。高盛的人從來(lái)沒(méi)有跟中投的人碰過(guò)面
技術(shù)派的新首富是怎樣被煉出來(lái)的?他經(jīng)歷了哪些常人無(wú)法想象的艱辛?是什么讓他屹立不倒?
李鋰的故事,很多人從1998年聯(lián)合家人創(chuàng)立海普瑞開(kāi)始講,其實(shí)艱辛的創(chuàng)業(yè)并不始于此。更早的10年,漂泊在四川、重慶的李鋰一次次為尋找產(chǎn)品和解決生產(chǎn)而碰壁。
1990年李鋰便創(chuàng)立最早的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)重慶通達(dá),生產(chǎn)、銷(xiāo)售肝素鈉原料藥,但直到1997年才通過(guò)與西南藥業(yè)的合作掘到了第一桶金。
海普瑞成立后的12年,經(jīng)歷7次股權(quán)變動(dòng),“困難肯定是說(shuō)不完的。” 2007年9月,高盛491.76萬(wàn)美元通過(guò)全資子公司GS Pharma以增資形式進(jìn)入海普瑞,以12.5%的份額成為第三大股東。 2007
如今,多數(shù)人看到的是高盛當(dāng)年的幾千萬(wàn),即將變成60多億,獲利約93倍,但對(duì)于其背后的作用卻無(wú)從得知。事實(shí)上,高盛帶給海普瑞的遠(yuǎn)不止雪中送炭的3688.23萬(wàn)元。
“高盛派人進(jìn)駐直投部,對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供了很多建議?!辈胶HA表示,“作為全球頂級(jí)的投行,高盛在國(guó)際視野方面確實(shí)很強(qiáng)?!钡嘎?,海普瑞的投行中投證券對(duì)于上市的規(guī)劃非常堅(jiān)持?!案呤⒌娜私?jīng)常過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì),但從來(lái)沒(méi)有跟中投的人碰過(guò)面。
那陣每天都驚心動(dòng)魄
坐到電腦前,要先深呼吸再打開(kāi)郵件。一天一天,就在過(guò)山車(chē)一樣的心情中度過(guò)。最后一直沒(méi)有收到郵件
一個(gè)依靠農(nóng)戶(hù)從2億根豬小腸里提取肝素作原料的“低端活兒”,如何做成年利潤(rùn)超過(guò)5個(gè)億的大生意?
海普瑞是一家典型的民營(yíng)家族企業(yè)。實(shí)際控制人李鋰、李坦夫婦持股79.97%,分別任董事長(zhǎng)及董事、副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)技術(shù)和質(zhì)量監(jiān)控。李坦的哥哥單宇擔(dān)任董事、總經(jīng)理,負(fù)責(zé)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)。
12年來(lái),海普瑞只做了一件事:把農(nóng)戶(hù)從豬小腸中提取出的肝素粗品,提純加工成肝素鈉原料藥出口。”2005年7月,在申報(bào)兩年多后,其終于把FDA認(rèn)證收入囊中。2009年,海普瑞霸占了全國(guó)1/3出欄生豬的2億根小腸。每根6塊零7分,占其成本的95%以上。
海普瑞的發(fā)展史上,2008年美國(guó)的“百特事件”絕對(duì)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)年,患者使用美國(guó)百特公司的標(biāo)準(zhǔn)肝素制劑后出現(xiàn)嚴(yán)重不良反應(yīng),12人致死。事件發(fā)生后,F(xiàn)DA對(duì)全球肝素鈉供應(yīng)商進(jìn)行檢查,用郵件通知結(jié)果。
“聽(tīng)坦總說(shuō),‘那陣每天都驚心動(dòng)魄。坐到電腦前,要先深呼吸再打開(kāi)郵件。一天一天,就在過(guò)山車(chē)一樣的心情中度過(guò)。最后一直沒(méi)有收到郵件?!辈胶HA回憶說(shuō),后來(lái)FDA公告,海普瑞的產(chǎn)品“零缺陷”。
“百特事件”沖擊了全球肝素行業(yè),卻成就了海普瑞。當(dāng)年,其成為APP公司在國(guó)內(nèi)最大的肝素原料藥供應(yīng)商。其招股說(shuō)明書(shū)顯示,F(xiàn)DA等級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售額從2006年的9.68%,上升至2009年上半年的48.18%。
去年,APP、Sanofi-Aventis和Sandoz三大美國(guó)客戶(hù)笑納了85%的產(chǎn)品,且簽署了長(zhǎng)期供貨協(xié)議?!笆袌?chǎng)基本不用愁?!辈胶HA說(shuō),“這是個(gè)專(zhuān)家消費(fèi)系統(tǒng),來(lái)的人首先對(duì)肝素鈉的技術(shù)和質(zhì)量都內(nèi)行?!?
目前,海普瑞在全國(guó)有超過(guò)100家原料供應(yīng)商,多數(shù)是農(nóng)戶(hù)?!案嗡卮制飞a(chǎn)難度不大,工藝全部由我們提供,幫農(nóng)戶(hù)一起做,經(jīng)過(guò)審核就能成為原料供應(yīng)商?!辈胶HA道,“目前,國(guó)內(nèi)生豬養(yǎng)殖分散,主要分布在四川、山東和湖南,我們成立了6個(gè)辦事處進(jìn)行對(duì)接?!?
“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情,是我們公司的管理策略。李總和坦總都不懂財(cái)務(wù),每次有報(bào)表送去給李總把關(guān),他都會(huì)說(shuō)‘跟數(shù)字相關(guān)的事兒別找我,我不懂’。”
公司財(cái)務(wù)管理、成本控制、階段性目標(biāo),都主要由其老部下掌控。7位高管之一的公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人李昌烈,就是重慶通達(dá)的財(cái)務(wù)經(jīng)理,跟隨李鋰超過(guò)17年。
李鋰格外平易近人。“對(duì)員工都是笑臉相對(duì),從來(lái)沒(méi)見(jiàn)他嚴(yán)厲地批評(píng)過(guò)人。每次開(kāi)會(huì),他都跟每位員工握手說(shuō)‘辛苦了’!他打電話給我都是問(wèn),‘你有沒(méi)有時(shí)間,過(guò)來(lái)我這里坐一坐?!?!步海華說(shuō)。
李鋰夫婦沒(méi)有孩子,他生活雖單調(diào)亦有愛(ài)好,比如古文造詣很高,經(jīng)常會(huì)隨口吟自己做的詩(shī)。
“李總還是個(gè)美食家,喜歡吃各種好吃的,但不一定要貴的。之前到上海路演時(shí)間特別緊,都在五星級(jí)酒店吃自助餐。從上海飛北京在虹橋機(jī)場(chǎng),李總看到一個(gè)餐廳里有炒面,讓大家都進(jìn)去吃,邊吃邊說(shuō)‘真香’!”步海華說(shuō)。
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