高盛對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供了很多建議。但中投證券對(duì)于上市規(guī)劃非常堅(jiān)持。高盛的人從來(lái)沒(méi)有跟中投的人碰過(guò)面

技術(shù)派的新首富是怎樣被煉出來(lái)的？他經(jīng)歷了哪些常人無(wú)法想象的艱辛？是什么讓他屹立不倒？

李鋰的故事，很多人從1998年聯(lián)合家人創(chuàng)立海普瑞開(kāi)始講，其實(shí)艱辛的創(chuàng)業(yè)并不始于此。更早的10年，漂泊在四川、重慶的李鋰一次次為尋找產(chǎn)品和解決生產(chǎn)而碰壁。

1990年李鋰便創(chuàng)立最早的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)重慶通達(dá)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售肝素鈉原料藥，但直到1997年才通過(guò)與西南藥業(yè)的合作掘到了第一桶金。

海普瑞成立后的12年，經(jīng)歷7次股權(quán)變動(dòng)，“困難肯定是說(shuō)不完的。” 2007年9月，高盛491.76萬(wàn)美元通過(guò)全資子公司GS Pharma以增資形式進(jìn)入海普瑞，以12.5%的份額成為第三大股東。 2007

如今，多數(shù)人看到的是高盛當(dāng)年的幾千萬(wàn)，即將變成60多億，獲利約93倍，但對(duì)于其背后的作用卻無(wú)從得知。事實(shí)上，高盛帶給海普瑞的遠(yuǎn)不止雪中送炭的3688.23萬(wàn)元。

“高盛派人進(jìn)駐直投部，對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供了很多建議?！辈胶ＨA表示，“作為全球頂級(jí)的投行，高盛在國(guó)際視野方面確實(shí)很強(qiáng)?！钡嘎?，海普瑞的投行中投證券對(duì)于上市的規(guī)劃非常堅(jiān)持?！案呤⒌娜私?jīng)常過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)，但從來(lái)沒(méi)有跟中投的人碰過(guò)面。

那陣每天都驚心動(dòng)魄

坐到電腦前，要先深呼吸再打開(kāi)郵件。一天一天，就在過(guò)山車(chē)一樣的心情中度過(guò)。最后一直沒(méi)有收到郵件

一個(gè)依靠農(nóng)戶(hù)從2億根豬小腸里提取肝素作原料的“低端活兒”，如何做成年利潤(rùn)超過(guò)5個(gè)億的大生意？

海普瑞是一家典型的民營(yíng)家族企業(yè)。實(shí)際控制人李鋰、李坦夫婦持股79.97%，分別任董事長(zhǎng)及董事、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)技術(shù)和質(zhì)量監(jiān)控。李坦的哥哥單宇擔(dān)任董事、總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)。

12年來(lái)，海普瑞只做了一件事：把農(nóng)戶(hù)從豬小腸中提取出的肝素粗品，提純加工成肝素鈉原料藥出口。”2005年7月，在申報(bào)兩年多后，其終于把FDA認(rèn)證收入囊中。2009年，海普瑞霸占了全國(guó)1/3出欄生豬的2億根小腸。每根6塊零7分，占其成本的95%以上。

海普瑞的發(fā)展史上，2008年美國(guó)的“百特事件”絕對(duì)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)年，患者使用美國(guó)百特公司的標(biāo)準(zhǔn)肝素制劑后出現(xiàn)嚴(yán)重不良反應(yīng)，12人致死。事件發(fā)生后，F(xiàn)DA對(duì)全球肝素鈉供應(yīng)商進(jìn)行檢查，用郵件通知結(jié)果。

“聽(tīng)坦總說(shuō)，‘那陣每天都驚心動(dòng)魄。坐到電腦前，要先深呼吸再打開(kāi)郵件。一天一天，就在過(guò)山車(chē)一樣的心情中度過(guò)。最后一直沒(méi)有收到郵件?！辈胶ＨA回憶說(shuō)，后來(lái)FDA公告，海普瑞的產(chǎn)品“零缺陷”。

“百特事件”沖擊了全球肝素行業(yè)，卻成就了海普瑞。當(dāng)年，其成為APP公司在國(guó)內(nèi)最大的肝素原料藥供應(yīng)商。其招股說(shuō)明書(shū)顯示，F(xiàn)DA等級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售額從2006年的9.68%，上升至2009年上半年的48.18%。

去年，APP、Sanofi-Aventis和Sandoz三大美國(guó)客戶(hù)笑納了85%的產(chǎn)品，且簽署了長(zhǎng)期供貨協(xié)議?！笆袌?chǎng)基本不用愁?！辈胶ＨA說(shuō)，“這是個(gè)專(zhuān)家消費(fèi)系統(tǒng)，來(lái)的人首先對(duì)肝素鈉的技術(shù)和質(zhì)量都內(nèi)行?！?

目前，海普瑞在全國(guó)有超過(guò)100家原料供應(yīng)商，多數(shù)是農(nóng)戶(hù)?！案嗡卮制飞a(chǎn)難度不大，工藝全部由我們提供，幫農(nóng)戶(hù)一起做，經(jīng)過(guò)審核就能成為原料供應(yīng)商?！辈胶ＨA道，“目前，國(guó)內(nèi)生豬養(yǎng)殖分散，主要分布在四川、山東和湖南，我們成立了6個(gè)辦事處進(jìn)行對(duì)接?！?

“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，是我們公司的管理策略。李總和坦總都不懂財(cái)務(wù)，每次有報(bào)表送去給李總把關(guān)，他都會(huì)說(shuō)‘跟數(shù)字相關(guān)的事兒別找我，我不懂’。”

公司財(cái)務(wù)管理、成本控制、階段性目標(biāo)，都主要由其老部下掌控。7位高管之一的公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人李昌烈，就是重慶通達(dá)的財(cái)務(wù)經(jīng)理，跟隨李鋰超過(guò)17年。

李鋰格外平易近人。“對(duì)員工都是笑臉相對(duì)，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)他嚴(yán)厲地批評(píng)過(guò)人。每次開(kāi)會(huì)，他都跟每位員工握手說(shuō)‘辛苦了’！他打電話給我都是問(wèn)，‘你有沒(méi)有時(shí)間，過(guò)來(lái)我這里坐一坐?！?！步海華說(shuō)。

李鋰夫婦沒(méi)有孩子，他生活雖單調(diào)亦有愛(ài)好，比如古文造詣很高，經(jīng)常會(huì)隨口吟自己做的詩(shī)。

“李總還是個(gè)美食家，喜歡吃各種好吃的，但不一定要貴的。之前到上海路演時(shí)間特別緊，都在五星級(jí)酒店吃自助餐。從上海飛北京在虹橋機(jī)場(chǎng)，李總看到一個(gè)餐廳里有炒面，讓大家都進(jìn)去吃，邊吃邊說(shuō)‘真香’！”步海華說(shuō)。