曠野

有望刷新IPO規(guī)模歷史紀錄的農(nóng)行，在登陸滬港兩地交易所之前，已經(jīng)創(chuàng)下中國資本市場的一項紀錄，即承銷團的成員數(shù)量之多令人咂舌。

包括財務(wù)顧問在內(nèi)，共有12家國內(nèi)外投行染指農(nóng)行IPO，而有幸入圍的投行，大多是在一周左右的時間內(nèi)分出勝負。

“中金公司和中信證券是唯一兩家長期跟蹤農(nóng)行的投行，其與農(nóng)行有關(guān)方面的接觸至少在2年以上。”農(nóng)行IPO承銷團的內(nèi)部人士告訴本報記者。

據(jù)該人士介紹，其余的投行均是在今年4月初才接到農(nóng)行的邀請函，匆忙中進行了競標準備，“此前未能與農(nóng)行結(jié)緣。

共有超過20家投行參加了4月7日、8日兩天的農(nóng)行IPO現(xiàn)場選秀。4月14日，農(nóng)行敲定了承銷團大名單。

負責上市工作的農(nóng)行副行長潘功勝曾對媒體表示：承銷商選拔的主要標準將參考投行的綜合實力及以往項目經(jīng)驗。

一位投行人士對本報記者表示：“承銷團成員之間互相指責工作和收益不對等是常見的事情，內(nèi)部利益如何分配并最大程度發(fā)揮出各成員的積極性是農(nóng)行IPO進程中繞不開的問題。

保密需要促成一周內(nèi)選秀

“參選到定槌在一周內(nèi)完成，這主要是出于有關(guān)方面對于進程保密性的需要。”上述內(nèi)部人士表示。

此前，獲許長期和農(nóng)行有關(guān)人士正式接觸的只有中金公司和中信證券兩家本土投行。

上述投行人士認為：“這一方式出于項目保密的需要可以理解，利弊則是仁者見仁、智者見智。

“在向監(jiān)管層遞交IPO申請材料之前2年多，我們團隊就已進駐北京銀行開展工作，前期工作是IPO的重頭戲?！币晃蝗虆⑴c了北京銀行IPO的投行工作人員告訴本報記者。

然而，中金公司和中信證券的前期工作確實下功夫較早。

據(jù)一位接近中信證券的人士透露，早在2006年，中信證券有關(guān)人士就已開始逐步和農(nóng)行有關(guān)方面進行接洽，近距離見證了農(nóng)行的改制，建立了相互信任。

“由于中信證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)部門與農(nóng)行有業(yè)務(wù)往來，從而通過有關(guān)部門負責人雙方高層建立了進一步接觸?！痹撊耸糠Q。

農(nóng)銀國際躋身H股承銷商，則被業(yè)內(nèi)認為是選秀前就猜到的結(jié)果。該公司是農(nóng)行于2009年12月在香港注冊專注于投資銀行業(yè)務(wù)的全資控股子公司。

“信任是旗下公司參與IPO的主要原因?！鄙鲜鰞?nèi)部人士表示。

幾人歡笑幾人悲

農(nóng)行的豪華承銷團包括中金公司、中信證券、銀河證券、國泰君安證券等四家A股主承銷商和七家H股主承銷商。其中，中金公司成為唯一的“A＋H”雙料承銷商，瑞銀和招商證券分別擔任農(nóng)行H股和A股的財務(wù)顧問。

在4月初的現(xiàn)場選秀中，國內(nèi)投行的高管悉數(shù)到場，外資投行的中國區(qū)高管甚至總部的業(yè)務(wù)主管也來京親自督戰(zhàn)。

一周后，名單揭曉時某些投行的現(xiàn)身頗讓業(yè)內(nèi)人士意外。

“在農(nóng)行的選秀邀請函上，有較明確的參選資格要求，金融股的承銷經(jīng)驗是參考要求之一?！鄙鲜鰞?nèi)部人士表示。

根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，四家A股主承銷商中，自2006年以來，中金公司和中信證券參與的銀行股IPO以及再融資項目數(shù)量領(lǐng)先于同行。

而此次擔任農(nóng)行H股財務(wù)顧問的瑞銀未能擠入主承銷商同樣令業(yè)界意外。瑞銀以往在金融股投行項目上戰(zhàn)績不俗，其在中國企業(yè)海外上市的承銷項目方面，近兩年也是名列前茅。

之前一直未能分到國有銀行IPO蛋糕的摩根大通，此番終于搶到一席之地，擔任農(nóng)行H股主承銷商。

“近幾年，德意志銀行在中國企業(yè)海外上市中參與度較高，加上其良好的銷售平臺，這可能是成為H股主承銷商的原因。”上述投行人士認為。

值得注意的是，德意志銀行在2009年設(shè)立的合資券商中德證券，于2010年擔任華夏銀行債券主承銷商。