鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 5日下午，農(nóng)行行網(wǎng)上路演如期進行。7月6日,農(nóng)行將按發(fā)行價上限2.68元進行網(wǎng)上申購。中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司副董事長、執(zhí)行董事、行長張云介紹，相較競爭對手，農(nóng)行具有8大競爭優(yōu)勢。

以下是路演實錄：

向張云提問：你們覺得農(nóng)業(yè)與其他商業(yè)銀行相比,其核心競爭力是什么?可持續(xù)發(fā)展能力又是什么?謝謝

張云 答 本行的競爭優(yōu)勢主要包括：

(1)市場基礎(chǔ)和戰(zhàn)略定位顯著受益于未來中國城鄉(xiāng)經(jīng)濟的協(xié)同發(fā)展。

本行是一家縱貫城鄉(xiāng)，并在城市與縣域兩個市場均占據(jù)主流地位的大型商業(yè)銀行，通過覆蓋城鄉(xiāng)的一體化平臺向客戶提供全面金融產(chǎn)品和服務(wù)，能夠很好地把握中國未來增長機會，顯著受益于未來中國城鄉(xiāng)經(jīng)濟的協(xié)同發(fā)展。

(2)覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)體系與電子銀行渠道的有機結(jié)合。

本行擁有遍布全國的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，分支機構(gòu)數(shù)量在大型商業(yè)銀行中位居首位。同時，作為網(wǎng)點體系的重要補充和延伸，本行建立了功能齊全、全面滲透的電子銀行交易渠道體系。

(3)龐大、多元化且富有潛力的客戶基礎(chǔ)

本行通過廣泛的多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，建立了龐大且多元化的公司和個人客戶基礎(chǔ)。截至2009 年末，本行擁有約260 萬個公司客戶，其中有貸款余額的約6.8萬個。同時，本行擁有中國最龐大的個人客戶群體，截至2009 年末，本行擁有約3.2億戶個人客戶，其中有貸款余額的約824 萬戶。

(4)強大的存款基礎(chǔ)帶來穩(wěn)定、低成本的資金來源

得益于遍布城鄉(xiāng)的強大分銷渠道和長期積累的客戶基礎(chǔ)，本行的負(fù)債業(yè)務(wù)在規(guī)模方面居于同業(yè)領(lǐng)先地位。截至2009 年末，本行的存款總額為74,976.18 億元，根據(jù)人民銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，存款市場份額為12.3%；其中個人存款市場份額為16.5%，在同業(yè)中位列第二。強大的存款基礎(chǔ)為本行提供了穩(wěn)定、低成本的資金來源，保證了良好的財務(wù)業(yè)績。

(5)快速成長的中間業(yè)務(wù)

中間業(yè)務(wù)一直是本行的發(fā)展戰(zhàn)略重點之一，本行一體化的物理與電子銀行渠道以及日益多元化的產(chǎn)品服務(wù)組合，推動本行中間業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長。2009 年，本行手續(xù)費及傭金凈收入356.40 億元，較2008 年增長49.8%。手續(xù)費及傭金凈收入占營業(yè)收入的比例從2007 年的12.8%上升至2009 年的16.0%。

(6)持續(xù)強化的風(fēng)險管理與內(nèi)部控制

近年來，本行通過完善風(fēng)險管理政策、引進先進的風(fēng)險管理工具，不斷強化風(fēng)險管理與內(nèi)部控制能力。本行的不良貸款率由2008年末的4.32%下降至2009年末的2.91%，并進而在2010年一季度下降至2.46%

(7)領(lǐng)先的信息技術(shù)平臺

本行是擁有國內(nèi)最先進的信息技術(shù)平臺的商業(yè)銀行之一。本行于2006 年完全實現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中，逐步建立起以全國數(shù)據(jù)中心為核心，覆蓋全國2 萬多個網(wǎng)點，集中連接全國17 萬余柜員的集中式計算機網(wǎng)絡(luò)。同時，本行已建成了覆蓋全行分支機構(gòu)、支撐各個業(yè)務(wù)經(jīng)營管理關(guān)鍵領(lǐng)域的管理信息系統(tǒng)，能夠為本行管理層以T+1形式提供財務(wù)和運營數(shù)據(jù)，并為本行客戶提供全面、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(8)經(jīng)驗豐富的管理團隊

本行的管理團隊年富力強、經(jīng)驗豐富、銳意進取。本行高管層在金融業(yè)平均從業(yè)年限超過20 年，有豐富的銀行業(yè)管理經(jīng)驗。在管理團隊的領(lǐng)導(dǎo)下，本行的經(jīng)營實力得到明顯增強，財務(wù)業(yè)績顯著提升，正朝著世界級一流商業(yè)銀行的目標(biāo)不斷邁進。

謝謝。