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    乳業(yè)泰斗心痛斷言:若無強(qiáng)有力撥亂反正 將來定是小孩遭罪

    2010年08月18日 23:19
    來源:南方報業(yè)網(wǎng) 作者:柯志雄

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    駱承癢

    中國現(xiàn)代畜產(chǎn)品加工科教事業(yè)奠基人、乳業(yè)泰斗駱承庠(資料圖)

    柯志雄

    對于不熟悉她的人來說,楊佳身份讓人迷惑。她經(jīng)常出入醫(yī)院,跟醫(yī)生非常熟稔,有時要為挺著大肚子的媽媽們講課,有時也要發(fā)放宣傳單,偶爾還要像文員一樣填寫表格,比如醫(yī)院覆蓋情況一覽表。

    她的職位叫“營養(yǎng)代表”,這個溫文爾雅的職位名稱將她與同行的強(qiáng)烈碰撞遮蓋得云淡風(fēng)輕。本報記者8月17日獲得一份醫(yī)院覆蓋情況一覽表,在楊佳所負(fù)責(zé)淮北平原中部這個縣城,她要在自己覆蓋的24個醫(yī)院為公司“狙擊”十個其他嬰幼兒奶粉品牌,由此贏得5200多名新用戶。

    1995年頒布的《母乳代用品銷售管理辦法》,其中最重要的一個目的是使醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)保證母乳育嬰、免于受嬰幼兒奶粉銷售推廣的影響,反諷的是,15年后這些機(jī)構(gòu)在嬰幼兒奶粉公司里獲得專門名稱——“醫(yī)務(wù)渠道”,并成為最重要銷售渠道之一。

    “影響至少在5成”,陜西紅星乳業(yè)銷售公司總經(jīng)理薛俊民認(rèn)為,在缺乏實(shí)際管制力約束下,醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)決定了許多嬰幼兒奶粉公司銷售成?。骸埃谭郏┦切『⒔佑|的第一件事情,這種依賴程度會不高么?”

    而這對于目前產(chǎn)值300余億元,并且以超過20%速度增長的嬰幼兒奶粉來說,只是“潛規(guī)則”中的一條。

    眼看著為之辛勞50余年的乳業(yè)屢次出事,中國現(xiàn)代畜產(chǎn)品加工科教事業(yè)的開拓者和奠基人、中國乳業(yè)泰斗駱承庠心痛尤甚他人,但他斷言,如果沒有強(qiáng)有力的撥亂反正,“將來還是小孩遭罪”

    非法的戰(zhàn)爭

    對于楊佳來說,她需要看好24家醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)——縣城里5家醫(yī)院和一家醫(yī)院社區(qū)服務(wù)站以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的16家衛(wèi)生院、2家診所。

    盡管“戰(zhàn)爭”本身就是非法的,但戰(zhàn)火正酣,外資品牌“槍林彈雨”迎擊國內(nèi)品牌“小米加步槍”

    “不管是婦幼保健站還是人民醫(yī)院,你看婦產(chǎn)科里邊的廣告都是誰的,不是美贊臣就是多美滋或雅培,有幾個是伊利的、圣元的?”陜西紅星乳業(yè)薛俊民說到縣城以上,目前搶奪都非常厲害,“國外大品牌搶奪到地級市,到長江以南恐怕能搶到縣城。國內(nèi)一線品牌,已經(jīng)搶到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。

    根據(jù)楊佳所統(tǒng)計(jì)的“競品投入情況”,她覆蓋的24家醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)里,貝因美、圣元在其中的10來家里同樣也扎根,緊隨其后的是飛鶴、搖籃,而且之后還尾隨著雅士利、蒙牛等品牌,為此,廠家為每一位新開戶向醫(yī)生支付開戶費(fèi)——大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為每戶80元,少數(shù)低的在50-70元,據(jù)此估算大廠商僅這筆開支在這個小縣城就超過40萬元。

    但這種付出是有回報的,100多萬人的縣城,根據(jù)近年全國粗出生率推算,每年有近15500新生嬰兒,楊佳每月平均得到430多位新用戶——剛剛呱呱墜地的嬰兒,全年5200多位新用戶已經(jīng)是不錯的成績,但她依然覺得有可能通過單位用戶的消費(fèi)增加銷售。在公司要求反饋的“希望調(diào)整方案”項(xiàng)下,她填道:“加強(qiáng)VIP醫(yī)生客情拜訪。

    1992年12月26日,時任國務(wù)院婦女兒童工作協(xié)調(diào)委員會副主任閻穎宣布,中國已有21家醫(yī)院成為首批符合國際標(biāo)準(zhǔn)的愛嬰醫(yī)院。根據(jù)當(dāng)時思路,醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)要發(fā)揮提高母乳喂養(yǎng)重要作用,而愛嬰醫(yī)院更要起到表率作用。

    國際母乳喂養(yǎng)行動聯(lián)盟(WABA)中國聯(lián)絡(luò)員丁冰說,2009年時,全球有2萬家愛嬰醫(yī)院,中國在其中占了超過1/3,“目前,我國基本上所有的助產(chǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)全部是愛嬰醫(yī)院了,共計(jì)7000多家。

    但中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)現(xiàn),即使該機(jī)構(gòu)警示,但是一些醫(yī)院甚至是愛嬰醫(yī)院,都是嬰幼兒奶粉廠商的堅(jiān)實(shí)陣地,其披露的《2009年母乳代用品市場監(jiān)測報告》顯示,醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)內(nèi)的違規(guī)行為涉及37個品牌,大品牌在其中“熠熠生輝”

    [責(zé)任編輯:hanfn] 標(biāo)簽:嬰幼兒奶粉 乳業(yè) 
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