中國現(xiàn)代畜產(chǎn)品加工科教事業(yè)奠基人、乳業(yè)泰斗駱承庠（資料圖）

柯志雄

對于不熟悉她的人來說，楊佳身份讓人迷惑。她經(jīng)常出入醫(yī)院，跟醫(yī)生非常熟稔，有時要為挺著大肚子的媽媽們講課，有時也要發(fā)放宣傳單，偶爾還要像文員一樣填寫表格，比如醫(yī)院覆蓋情況一覽表。

她的職位叫“營養(yǎng)代表”，這個溫文爾雅的職位名稱將她與同行的強(qiáng)烈碰撞遮蓋得云淡風(fēng)輕。本報記者8月17日獲得一份醫(yī)院覆蓋情況一覽表，在楊佳所負(fù)責(zé)淮北平原中部這個縣城，她要在自己覆蓋的24個醫(yī)院為公司“狙擊”十個其他嬰幼兒奶粉品牌，由此贏得5200多名新用戶。

1995年頒布的《母乳代用品銷售管理辦法》，其中最重要的一個目的是使醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)保證母乳育嬰、免于受嬰幼兒奶粉銷售推廣的影響，反諷的是，15年后這些機(jī)構(gòu)在嬰幼兒奶粉公司里獲得專門名稱——“醫(yī)務(wù)渠道”，并成為最重要銷售渠道之一。

“影響至少在5成”，陜西紅星乳業(yè)銷售公司總經(jīng)理薛俊民認(rèn)為，在缺乏實(shí)際管制力約束下，醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)決定了許多嬰幼兒奶粉公司銷售成?。骸埃谭郏┦切『⒔佑|的第一件事情，這種依賴程度會不高么？”

而這對于目前產(chǎn)值300余億元，并且以超過20%速度增長的嬰幼兒奶粉來說，只是“潛規(guī)則”中的一條。

眼看著為之辛勞50余年的乳業(yè)屢次出事，中國現(xiàn)代畜產(chǎn)品加工科教事業(yè)的開拓者和奠基人、中國乳業(yè)泰斗駱承庠心痛尤甚他人，但他斷言，如果沒有強(qiáng)有力的撥亂反正，“將來還是小孩遭罪”

非法的戰(zhàn)爭

對于楊佳來說，她需要看好24家醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)——縣城里5家醫(yī)院和一家醫(yī)院社區(qū)服務(wù)站以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的16家衛(wèi)生院、2家診所。

盡管“戰(zhàn)爭”本身就是非法的，但戰(zhàn)火正酣，外資品牌“槍林彈雨”迎擊國內(nèi)品牌“小米加步槍”

“不管是婦幼保健站還是人民醫(yī)院，你看婦產(chǎn)科里邊的廣告都是誰的，不是美贊臣就是多美滋或雅培，有幾個是伊利的、圣元的？”陜西紅星乳業(yè)薛俊民說到縣城以上，目前搶奪都非常厲害，“國外大品牌搶奪到地級市，到長江以南恐怕能搶到縣城。國內(nèi)一線品牌，已經(jīng)搶到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。

根據(jù)楊佳所統(tǒng)計(jì)的“競品投入情況”，她覆蓋的24家醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)里，貝因美、圣元在其中的10來家里同樣也扎根，緊隨其后的是飛鶴、搖籃，而且之后還尾隨著雅士利、蒙牛等品牌，為此，廠家為每一位新開戶向醫(yī)生支付開戶費(fèi)——大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為每戶80元，少數(shù)低的在50-70元，據(jù)此估算大廠商僅這筆開支在這個小縣城就超過40萬元。

但這種付出是有回報的，100多萬人的縣城，根據(jù)近年全國粗出生率推算，每年有近15500新生嬰兒，楊佳每月平均得到430多位新用戶——剛剛呱呱墜地的嬰兒，全年5200多位新用戶已經(jīng)是不錯的成績，但她依然覺得有可能通過單位用戶的消費(fèi)增加銷售。在公司要求反饋的“希望調(diào)整方案”項(xiàng)下，她填道：“加強(qiáng)VIP醫(yī)生客情拜訪。

1992年12月26日，時任國務(wù)院婦女兒童工作協(xié)調(diào)委員會副主任閻穎宣布，中國已有21家醫(yī)院成為首批符合國際標(biāo)準(zhǔn)的愛嬰醫(yī)院。根據(jù)當(dāng)時思路，醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)要發(fā)揮提高母乳喂養(yǎng)重要作用，而愛嬰醫(yī)院更要起到表率作用。

國際母乳喂養(yǎng)行動聯(lián)盟(WABA)中國聯(lián)絡(luò)員丁冰說，2009年時，全球有2萬家愛嬰醫(yī)院，中國在其中占了超過1/3，“目前，我國基本上所有的助產(chǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)全部是愛嬰醫(yī)院了，共計(jì)7000多家。

但中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)現(xiàn)，即使該機(jī)構(gòu)警示，但是一些醫(yī)院甚至是愛嬰醫(yī)院，都是嬰幼兒奶粉廠商的堅(jiān)實(shí)陣地，其披露的《2009年母乳代用品市場監(jiān)測報告》顯示，醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)內(nèi)的違規(guī)行為涉及37個品牌，大品牌在其中“熠熠生輝”