鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010夏季達(dá)沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行，論壇將著重關(guān)注后危機(jī)時(shí)代的議題，主題是“推動(dòng)可持續(xù)增長(zhǎng)”。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程報(bào)道，以下在下一前沿市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)主題論壇全部實(shí)錄：

主持人Tarun Khanna：這場(chǎng)會(huì)談?wù)撛谙乱磺把厥袌?chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，我的名字叫Tarun Khanna，是這場(chǎng)會(huì)議的主持人。

我們對(duì)前沿市場(chǎng)、新興市場(chǎng)怎么區(qū)分一直沒(méi)有形成共識(shí)，很難說(shuō)清楚，摩根士丹利發(fā)表的指數(shù)、以及機(jī)構(gòu)的排行榜，從機(jī)構(gòu)的發(fā)展程度就可以界定什么是前沿市場(chǎng)、什么是新興市場(chǎng)，中國(guó)、巴西、印度普遍是作為新興市場(chǎng)，再過(guò)一個(gè)階段，逐漸上升到發(fā)達(dá)國(guó)的地步了。如果各位愿意的話(huà)，我們可以進(jìn)一步討論前沿市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的區(qū)別，什么樣條件下才會(huì)有這種機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

我們有一些來(lái)自前沿市場(chǎng)成功的企業(yè)家，還有一些代表機(jī)構(gòu)，有一些決策人，還有一位銀行家，我本人20年來(lái)都是哈佛大學(xué)的學(xué)者，同時(shí)個(gè)人還投資了不少的新興市場(chǎng)，可以有一些經(jīng)驗(yàn)，如果有一些漏洞的話(huà)我可以來(lái)彌補(bǔ)，我相信不會(huì)有什么漏洞。

在座的嘉賓有維薩卡國(guó)際公司集團(tuán)高管Elizabeth Buse，保加利亞副總理兼財(cái)政部長(zhǎng)Simeon Djankov，納爾科公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官J. Erik Fyrwald，中國(guó)進(jìn)出口銀行副行長(zhǎng)朱鴻杰。越南VinaCapital集團(tuán)首席執(zhí)行官Lam Don。首先請(qǐng)西蒙·揚(yáng)科夫用3分鐘的時(shí)間發(fā)言。

西蒙·揚(yáng)科夫：我在越南的時(shí)間超過(guò) 16年，我們管的資金超過(guò)20億美元，最近進(jìn)入柬埔寨了，進(jìn)入另外一個(gè)前沿市場(chǎng)，所以我覺(jué)得前沿市場(chǎng)有這么幾個(gè)特色，第一是增長(zhǎng)速度快，另外是不確定因素多。比如越南06年股票市場(chǎng)上升了145，是排名世界第一的，08年又下跌了80%多，所以波動(dòng)性比較大。盡管如此，我還是覺(jué)得前沿市場(chǎng)是機(jī)遇最好的機(jī)遇集中的地區(qū)，作為投資者可以得到最高的回報(bào)，但是不確定因素又多。所以作為投資者，最好進(jìn)行多元化，前沿市場(chǎng)的戰(zhàn)略和發(fā)達(dá)市場(chǎng)的戰(zhàn)略要脫鉤，完全不要掛鉤。

伊麗莎白·布思：我得先來(lái)介紹一下維薩卡是什么公司，我們不是發(fā)行信用卡的公司，我們也不是借錢(qián)的公司，我們每年處理5萬(wàn)億美元的付款，處理付款是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。根據(jù)研究，03年—08 年之間，能夠用電子方式處理付款，就讓世界增長(zhǎng)速度快了大約50%。我們發(fā)現(xiàn)，前沿市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)就是快速、創(chuàng)新，所以一方面，自己需要很開(kāi)放的態(tài)度，令一方面，需要瞬勢(shì)去做，巴基斯坦的模式就是，透過(guò)政府向一些災(zāi)民以電子卡的方式提供各種福利。其實(shí)在前沿市場(chǎng)能夠提供移動(dòng)服務(wù)至關(guān)重要，10億人有移動(dòng)通訊的終端，沒(méi)有銀行卡，說(shuō)不定沒(méi)有銀行賬，但是還是有移動(dòng)通訊的終端，有收集了。所以進(jìn)入這些市場(chǎng)更需要?jiǎng)?chuàng)新，只要愿意去制定標(biāo)準(zhǔn)，包括互聯(lián)互通的標(biāo)準(zhǔn)，盡量和政府合作，一起制定一個(gè)進(jìn)程。

主持人Tarun Khanna：能不能給我們舉一個(gè)例子呢，發(fā)展世界的經(jīng)驗(yàn)怎么用在發(fā)達(dá)世界。

伊麗莎白·布思：大部分是關(guān)于移動(dòng)通訊付款的工作都是在大國(guó)家來(lái)做的，接下來(lái)用在美國(guó)、加拿大等市場(chǎng)。

J·埃里克·費(fèi)沃爾德：我是代表納爾科公司，我們是做污水處理的公司。我們?cè)谶@些前沿市場(chǎng)，每年增長(zhǎng)大約30%，時(shí)間也比較長(zhǎng)，我們得出的經(jīng)驗(yàn)有三個(gè)，第一個(gè)，進(jìn)入前沿市場(chǎng)的需要有戰(zhàn)略協(xié)作，好的時(shí)機(jī)、不好的時(shí)機(jī)要跟他們一起度過(guò)，第二，要把那些最能干的自己人用到這些地方，并且要重用一些很能干的當(dāng)?shù)厝?，第三，要處理好合作關(guān)系。

舉兩個(gè)我們受教訓(xùn)的具體的兩個(gè)例子，第一個(gè)，西非地區(qū)，我們進(jìn)入了非常大規(guī)模的一個(gè)石油項(xiàng)目，和一個(gè)跨國(guó)公司一起來(lái)做，是他們的一筆生意我們后來(lái)加入。我們做好所有的準(zhǔn)備之后，當(dāng)?shù)氐氖凸咀詈鬀Q定應(yīng)該換另外一個(gè)供應(yīng)商，等于說(shuō)我們沒(méi)有和當(dāng)?shù)氐倪@個(gè)合作伙伴建立好關(guān)系，我們后來(lái)意識(shí)到當(dāng)?shù)氐母鞣N合作伙伴關(guān)系是至關(guān)重要的。

第二，腐敗、賄賂等問(wèn)題，我們都要面對(duì)這些挑戰(zhàn)，東南亞本來(lái)有一筆很好的生意，我們的代表回到我們的總部跟我們反映，說(shuō)客戶(hù)跟我們要紅包，否則不跟我們做生意，最后我們就不要這個(gè)生意了。這個(gè)問(wèn)題同時(shí)說(shuō)明，我們只是一些低層面的人打交道，沒(méi)有找一些高級(jí)的成員更全面的解釋我們可以帶來(lái)什么附加值，所以這兩個(gè)都能解釋出，你要去了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

主持人Tarun Khanna：腐敗也是一個(gè)特征碼？

J·埃里克·費(fèi)沃爾德：腐敗的話(huà)就不要找他們做合作伙伴了，還有很多講究原則的公司，所以一方面可以維持全球的價(jià)值觀和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)可以積極的進(jìn)入前沿市場(chǎng)，而且我們現(xiàn)在有所了解了。

西蒙·揚(yáng)科夫：我覺(jué)得前沿市場(chǎng)和新興市場(chǎng)區(qū)別很大一部分表現(xiàn)在機(jī)構(gòu)發(fā)展的程度，但另一個(gè)更為人忽略的特點(diǎn)是市場(chǎng)的總規(guī)模，如果說(shuō)兩個(gè)國(guó)家機(jī)構(gòu)發(fā)展程度差不多，但是前者比后者市場(chǎng)規(guī)模大，可以將前者做一個(gè)新興市場(chǎng)，更多的投資者進(jìn)入這些地方，包括印度、巴西、俄羅斯、中國(guó)，并不代表他們的機(jī)構(gòu)更加的發(fā)達(dá)，是因?yàn)橛幸?guī)模效應(yīng)。第二，如果你是像保加利那樣的一個(gè)小國(guó)的話(huà)，你該怎么辦，我們規(guī)模始終不大，結(jié)果小的市場(chǎng)也可以進(jìn)一步細(xì)分，是否有一些鄰國(guó)有比較大的市場(chǎng)規(guī)模，還好我們保加利亞07年開(kāi)始就加入歐盟，在危機(jī)后我們?cè)絹?lái)越受比如中國(guó)投資者的青睞，他們先到保加利亞建立一個(gè)基地，然后把我們拿來(lái)做一個(gè)橋頭，再進(jìn)入歐盟。眾所周知，一旦拿大任何一個(gè)歐盟國(guó)家的許可，是可以在全歐盟范圍內(nèi)展開(kāi)業(yè)務(wù)。所以我們作為小的需要，要近來(lái)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，成為大的突破口。

保加利亞另外還有兩點(diǎn)很重要的，第一，公司所得稅的高與低，就整體的公司稅負(fù)，包括增值稅等負(fù)擔(dān)，如果負(fù)擔(dān)輕的話(huà)吸引的投資者更多。我們執(zhí)政這一年半，保加利亞在所有歐盟國(guó)家當(dāng)中，我們稅收最第的國(guó)家。第二，各種基本機(jī)電，公路、電，自來(lái)水等等，發(fā)達(dá)國(guó)家都是始終具備的挑戰(zhàn)，但是作為一個(gè)新興市場(chǎng)的話(huà)，還是至關(guān)重要的命題，所以這也是我們政府努力的方向，想要進(jìn)一步加強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

朱鴻杰：剛才保加利亞副總理閣下先生談到了前沿市場(chǎng)的定義，我是贊成的，因?yàn)楝F(xiàn)在特別難劃分，過(guò)去就是發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家，現(xiàn)在發(fā)展中國(guó)家又劃分了很多項(xiàng)，有新興市場(chǎng)國(guó)家，有前沿市場(chǎng)國(guó)家，還有最貧困市場(chǎng)國(guó)家，我覺(jué)得這樣的細(xì)分有利于研究國(guó)家群體的情況，我想雖然前沿市場(chǎng)國(guó)家資本規(guī)模不大，流動(dòng)性也不強(qiáng)，但是前沿市場(chǎng)國(guó)家我們認(rèn)為在那個(gè)地方確實(shí)有這種特點(diǎn)，在前沿市場(chǎng)國(guó)家擴(kuò)展業(yè)務(wù)的話(huà)，效益是不高的，投資回報(bào)是不高的，但是又具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。從我們銀行的業(yè)務(wù)來(lái)看，我們認(rèn)為這些國(guó)家確實(shí)非常具有開(kāi)發(fā)的價(jià)值，有很多商機(jī)。

我想就中國(guó)進(jìn)出口銀行在這些國(guó)家、以及發(fā)展中國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們主要掌握幾個(gè)方面，一個(gè)方面，我們要了解這個(gè)國(guó)家它的經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展情況，人們生活水平的狀況，以及債務(wù)的情況，和政治、法律環(huán)境，以及風(fēng)速吸管，以及和中國(guó)的文化差異，我想這是對(duì)前沿市場(chǎng)國(guó)家要進(jìn)行深入研究以后才能夠做。

我們進(jìn)出口銀行要做項(xiàng)目的話(huà)，要跟前沿發(fā)展中國(guó)家政府的目標(biāo)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)的想取得的目標(biāo)應(yīng)該是一致的，因?yàn)橛泻芏鄧?guó)家也準(zhǔn)備要往現(xiàn)代化，工業(yè)現(xiàn)代化或者農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，或者綠色經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的方向發(fā)展，所以我們做業(yè)務(wù)的過(guò)程中要跟它保持一致，這樣就會(huì)實(shí)現(xiàn)互利雙贏，做業(yè)務(wù)對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展起到非常好的作用，我想這個(gè)恐怕是我們考慮的這一點(diǎn)上是比較關(guān)心的。

新興市場(chǎng)國(guó)家存在著這樣的一些問(wèn)題，但是我們中國(guó)的企業(yè)走出去的過(guò)程中也需要不斷的學(xué)習(xí)、不斷的了解，掌握國(guó)際上的一些慣例和規(guī)則，我們到一個(gè)國(guó)家去搞投資也好、搞對(duì)外承包工程也好，我們的企業(yè)需要履行社會(huì)責(zé)任，我們要注意環(huán)境的保護(hù)，項(xiàng)目所在地、社區(qū)居民的一些福利我們要考慮，這樣才有利于在前沿市場(chǎng)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。