國際奶業(yè)巨頭恒天然正在重新規(guī)劃中國市場。

“我們在河北唐山已擁有一家牧場，現在正就另外兩家牧場的投資與建設進行相關調研考察工作。”9月14日，恒天然方面向《每日經濟新聞》表示。

在堪稱“中國乳業(yè)地震”的三聚氰胺事件兩周年之際，恒天然的回歸頗有代表意義。東方艾格乳業(yè)分析師陳連芳認為，“毫無疑問，在國內乳業(yè)資源有限的情況下，未來一段時間恒天然都將繼續(xù)擔任中國市場上舉足輕重的角色。

恒天然方面也表示，在經歷三鹿事件的慘痛教訓之后，公司目前依然尋求在中國開設加工廠的可能性，但風格已經發(fā)生了轉變。“我們需要擁有完全的管理控制權。

兩年中兩遇公關危機

如果沒有遇上奶粉激素門事件，恒天然在三聚氰胺事件爆發(fā)后一直都處在風平浪靜之中。然而當媒體于2010年8月爆出武漢有3例嬰兒疑似因服用奶粉導致性早熟之后，有調查發(fā)現奶粉所使用的原奶均從恒天然進口，并聯系到恒天然與三鹿奶粉的關系進行了報道，由此，恒天然這一隱形的巨頭再一次走到了聚光燈下。

“就像我們之前就此事件發(fā)表的聲明所陳述的那樣，我們對自己產品的安全性和品質擁有100%的信心。新西蘭對激素的使用有嚴格的立法控制，激素被嚴禁使用在泌乳牛身上?！痹谀谭奂に亻T事發(fā)之后，面對《每日經濟新聞》記者的采訪，恒天然方面依舊如此表示。

恒天然的公關危機最后由衛(wèi)生部進行了“化解”，隨著衛(wèi)生部宣布圣元奶粉與嬰兒性早熟事件無關，圍繞著恒天然的猜測也在一時之間化為烏有。然后這對恒天然的品牌是否造成影響卻尚未可知。

“兩年之內發(fā)生了兩起較重大的奶粉門事件，恒天然均被牽扯了進來，無論是哪家公司都不愿意遭遇到這樣的情況。”一名業(yè)內人士如此表示。不過，多數分析人士認為，隨著衛(wèi)生部的辟謠，公眾對此的質疑消失之后，恒天然依然是國內眾多奶粉企業(yè)的唯一選擇。

“被以退為進”

談到恒天然對中國市場的謀劃，就不能回避三聚氰胺奶粉事件發(fā)生前公司對三鹿的投資。

“三聚氰胺事件對整個中國食品行業(yè)都是一個慘痛的教訓，對恒天然來說更是如此?！?月14日，恒天然方面如此回復《每日經濟新聞》

據恒天然方面提供的資料，該公司于2005年底出資8.64億元，獲得了三鹿43%的股權，這筆投資由于三聚氰胺事件的爆發(fā)幾乎血本無歸?！拔覀儞p失了數億元。”一位恒天然的人士如此表示。

但在三聚氰胺事件之后，局勢卻出現了意想不到的變化。陳連芳向記者表示，隨著消費者對國內奶粉的擔憂，進口奶粉的數量開始大增。2009年國內進口奶粉的數量增長了24.5%，而2010年這個數字甚至還漲到了30.4%。

毫無疑問，恒天然成了國內進口奶粉數量激增的最大受益者。據陳連芳透露，目前國內90%的進口奶粉來自新西蘭，而這之中有95%的份額被恒天然占據。即恒天然約壟斷了國內約80%的進口奶粉份額。

與此同時，中國市場對恒天然的重要性也與日俱增。據恒天然發(fā)給《每日經濟新聞》的資料顯示，由于近期業(yè)務的快速發(fā)展，中國已成為恒天然全球最大的市場，年增長率達兩位數。

在兩年時間里，恒天然的遭遇堪稱“被以退為進”。投資三鹿奶粉使其在三聚氰胺事件之中遭遇巨虧，而隨著三聚氰胺事件導致國產奶粉進入低谷，公司又得以鞏固了在中國市場中的話語權。

不過，對此恒天然持不同看法?！拔覀兊哪谭墼谌虿淮嬖谫u不出去的情況，中國市場賣得多了，其他市場相對的銷售就比較少?！焙闾烊还P部的郝曉紅如此表示。

正重新規(guī)劃中國市場

在三聚氰胺事件兩周年之后，恒天然正醞釀一次謹慎的 “再出發(fā)”。據了解，恒天然在河北唐山市的牧場建于2007年，公司曾寄希望于該牧場可以成為恒天然在中國的示范牧場，以證明在中國也能生產出新西蘭標準的牛奶。資料顯示，2009財年，恒天然唐山牧場產奶量達1700萬噸，預計今年產奶量將達2400萬噸。

“同時，我們也在探索在中國開設加工廠的可能性，但目前階段并沒有明確的計劃。我們對一些投資合作持開放的態(tài)度?！焙闾烊环矫姹硎尽?/p>

事實上，恒天然并不滿足于做國內奶粉的原料提供商，公司對附加值更高的奶粉業(yè)一直具有一定的野心。在三聚氰胺事件之前，恒天然曾在國內銷售其自有奶粉品牌安怡和安滿，上述兩品牌在三聚氰胺事件之后曾一度停止在國內銷售，但恒天然于2009年又重新開始將其引進國內市場。

“恒天然正在進行一些謹慎的嘗試?！标愡B芳告訴 《每日經濟新聞》，“未來并不排除恒天然使用國內牧場產的牛奶制造奶粉并進行銷售。

不過，這一次恒天然的進軍風格已經發(fā)生重大改變?！拔覀冃枰獡碛型耆墓芾砜刂茩唷！焙闾烊环矫姹硎荆M管對于合作持開放態(tài)度，但公司卻不希望再出現類似三鹿奶粉的情況。對于未來的合作者，恒天然提出了非常高的要求。

盡管中國已經是公司在全球最大的市場，但恒天然對中國市場的關注度似乎仍未“全情投入”——在恒天然中國區(qū)，這家世界奶業(yè)巨頭僅有一名公關負責人士，這對于動輒設立龐大的公關部門并聘請多家公關公司的中國乳品業(yè)界來說，幾乎是罕見的。