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    各方攜手撬釘子戶 一對(duì)多首現(xiàn)成功續(xù)約

    2010年10月18日 01:17
    來源:證券時(shí)報(bào) 作者:木子

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    證券時(shí)報(bào)記者 木 子

    盡管只要有一個(gè)持有人反對(duì)就可以“否決”一對(duì)多延期續(xù)約,但在渠道撮合和基金公司的強(qiáng)力公關(guān)下,目前已出現(xiàn)一對(duì)多成功續(xù)約。證券時(shí)報(bào)記者從可靠渠道獲悉,這只一對(duì)多產(chǎn)品是深圳一家中型基金公司旗下產(chǎn)品,業(yè)績處于中游水平。

    正是因?yàn)槔m(xù)約難度頗高,僅此一單延期成功的一對(duì)多就顯得有些“神秘”。據(jù)知情人士透露,續(xù)約成功的情節(jié)頗具戲劇性。首先,基金公司在初步征詢一對(duì)多持有人的意見后,發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)持有人都同意續(xù)約,再對(duì)“續(xù)約意愿不堅(jiān)決”的持有人進(jìn)行“逐個(gè)擊破”,最后仍有一位持有人表示要贖回。最后仍銀行銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人帶著基金公司市場(chǎng)部人士,輾轉(zhuǎn)前往“最后一位”持有人的家里,動(dòng)之以情、曉之以理,把其他持有人愿意續(xù)約的簽字單都拿給他看,終于感動(dòng)了這位“釘子戶”,同意續(xù)約,再可以說,在渠道的大力撮合下,基金公司強(qiáng)大、精確的營銷能力促成了續(xù)約的成功。

    實(shí)際上,由于延期需要所有持有人同意,此前沒有出現(xiàn)一對(duì)多成功續(xù)約的案例。而且,考慮到續(xù)約操作難度太大,基金公司的普遍做法是發(fā)行新產(chǎn)品來填補(bǔ)到期產(chǎn)品的空白?!拔覀円矔?huì)事先給持有人發(fā)征求意見函,或者通過客服、銀行渠道給持有人打電話,但反饋回來的意見總是有相當(dāng)部分持有人表示要堅(jiān)決贖回,說服工作的難度太大。既然如此,不如發(fā)新產(chǎn)品來滿足客戶的續(xù)約意愿,不必在那些想贖回產(chǎn)品的客戶身上浪費(fèi)時(shí)間?!鄙虾R换鸸緦舨咳耸空f。

    據(jù)悉,深圳一家一對(duì)多整體業(yè)績較好的基金公司近期就上報(bào)了8只產(chǎn)品,這些產(chǎn)品受到投資者的追捧,不少愿意續(xù)約的客戶再度成為持有人,其中1只一對(duì)多一周就募集資金4億多元。

    數(shù)據(jù)顯示,首批一對(duì)多于去年9月、10月間入市,當(dāng)初為了簡(jiǎn)化規(guī)則、盡快入市,近半數(shù)一對(duì)多產(chǎn)品都將期限設(shè)計(jì)為1年,因此,目前正值首批一對(duì)多“到期潮”來臨。據(jù)了解,在“一對(duì)多于整體業(yè)績表現(xiàn)不佳的情況下,9月9日,首只到期的“一對(duì)多于產(chǎn)品——匯添富旗下添富牛-光大-建投1號(hào)以16.7%的年收益率獲得市場(chǎng)好評(píng)。此外,海富通旗下中信創(chuàng)新也已到期,截至9月10日,該產(chǎn)品單位凈值達(dá)到1.256元,收益率超過25%。不過,這些產(chǎn)品都沒有續(xù)約成功,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對(duì)已經(jīng)取得較高收益的產(chǎn)品,投資者更容易有落袋為安的想法。

    [責(zé)任編輯:robot] 標(biāo)簽:持有人 產(chǎn)品 基金 成功 
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