李溯婉

10月31日的萬(wàn)圣節(jié)即將來(lái)臨，中國(guó)生產(chǎn)商早已提前把相關(guān)節(jié)日禮品交到歐美采購(gòu)商手中。雖然今年出口情況尚屬理想，但明年萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日禮品的訂單在哪里呢？受匯率、原材料價(jià)格等因素影響，不少節(jié)日禮品生產(chǎn)商正在第108屆廣交會(huì)上為接單發(fā)愁。

福建一家禮品生產(chǎn)商負(fù)責(zé)人陳光欽昨日在廣交會(huì)上接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)談到，該企業(yè)專門生產(chǎn)西方萬(wàn)圣節(jié)及圣誕節(jié)的禮品，今年8月底已基本將今年的貨品出口完畢，這次來(lái)廣交會(huì)是準(zhǔn)備接明年的訂單，受這一陣匯率波動(dòng)的影響，這幾天與采購(gòu)商洽談不盡如人意，在匯率問題上很難談攏。

“我們的禮品從10美分到兩三美元都有，最高的單價(jià)大約是5美元，這些勞動(dòng)密集型產(chǎn)品利潤(rùn)很薄，今年勞動(dòng)力成本上漲了15%左右，原材料也在快速上漲中，加上匯率波動(dòng)對(duì)我們這類周期長(zhǎng)的季節(jié)性禮品沖擊非常大，我們交貨周期至少為半年，有些甚至是一年的，現(xiàn)在如何報(bào)價(jià)非常困難，這次在廣交會(huì)上提價(jià)為2%~3%，匯率初步設(shè)定為6.5美假如匯率在明年有較大波動(dòng)再跟進(jìn)調(diào)整，但客戶來(lái)得很少，對(duì)這樣的開價(jià)條件不大愿意接受，因經(jīng)濟(jì)依然不大穩(wěn)定，美國(guó)等采購(gòu)商明顯趨向采購(gòu)低價(jià)產(chǎn)品。”陳光欽說。

遼陽(yáng)市宏宏成工藝品廠業(yè)務(wù)員滿小姐也反映，該企業(yè)開發(fā)出的鋁網(wǎng)工藝品主要是供西方消費(fèi)者在圣誕節(jié)時(shí)裝飾房間等，一支新開發(fā)的鋁網(wǎng)花朵報(bào)價(jià)大約為1.3~1.7美元，雖然比其他企業(yè)的貴40美分左右，但因?yàn)橛刑厣?，在今年春交?huì)上成交情況不錯(cuò)，但這屆廣交會(huì)客商采購(gòu)熱情有所減弱，她有在擔(dān)憂明年訂單的問題，目前鋁等原材料價(jià)格已上漲了20%，匯率波動(dòng)幅度也較大，肯定不能按原有的報(bào)價(jià)，客戶普遍在觀望中，估計(jì)要等明年2月到4月才開始下訂單。

因市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大，企業(yè)變得更加謹(jǐn)慎，周期長(zhǎng)的訂單越來(lái)越難成交。據(jù)本屆廣交會(huì)一期成交統(tǒng)計(jì)情況顯示，3個(gè)月以內(nèi)的短單占51.8%，6個(gè)月以上的長(zhǎng)單僅占12.3%。對(duì)于許多專門生產(chǎn)圣誕節(jié)的禮品以及裝飾品的企業(yè)來(lái)說，很難將長(zhǎng)單分拆短單，因此特別迫切希望匯率能保持相對(duì)穩(wěn)定。

比起季節(jié)性的禮品，常年銷售的玩具等產(chǎn)品出口訂單情況稍為樂觀些，但也受到成本、缺工等因素影響。江蘇弘業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理徐雨祥在接受本報(bào)記者采訪時(shí)談到，正在這屆廣交會(huì)上洽談明年的訂單，客戶情況屬于正常，沒有明顯減少，該企業(yè)因勞動(dòng)力和原材料成本上漲以及匯率，將報(bào)價(jià)提高了10%~15%。

“目前缺工依然很嚴(yán)重，今年來(lái)玩具工人工資上漲了50%，這對(duì)勞動(dòng)密集型企業(yè)影響很大，加上匯率等因素，今年所接一些長(zhǎng)單有可能虧損，但我們不能因此而毀約，”徐雨祥說，“對(duì)于4個(gè)月或半年這樣的訂單，我們非常謹(jǐn)慎的，雖然有所提價(jià)，但雙方心里都沒底，越來(lái)越難成交，半年以上長(zhǎng)單則更難。

青島金田紡織有限公司副總經(jīng)理遲冰梅稱，因成本上漲，不少?gòu)捻n國(guó)轉(zhuǎn)移到山東的玩具廠今年都紛紛關(guān)閉，而本土玩具企業(yè)情況相對(duì)好些，但也承受很大成本壓力，不敢輕易向海外采購(gòu)商漲價(jià)，一漲價(jià)采購(gòu)商就會(huì)將訂單向東南亞等地方轉(zhuǎn)移，只能通過設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品地在廣交會(huì)上適度提價(jià)。

在目前國(guó)內(nèi)原材料、人工成本上漲以及人民幣升值預(yù)期的背景下，企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)困難以及擴(kuò)大出口成交，商務(wù)部對(duì)此非常關(guān)注，并于昨日在廣交會(huì)上召集100多家企業(yè)舉行輕工產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)型升級(jí)交流會(huì)，商務(wù)部副部長(zhǎng)易小準(zhǔn)在會(huì)上指出，中國(guó)雖然是全球最大的輕工產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，但受勞動(dòng)力、原材料、匯率以及節(jié)能減排等因素影響，輕工產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在逐漸喪失，而自主創(chuàng)新是未來(lái)幾十年里保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。