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    興業(yè)全球基金張程:應(yīng)出臺(tái)措施保證第三方銷售機(jī)構(gòu)健康成長(zhǎng)

    2010年11月04日 16:51
    來源:鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 11月4日-11月7日,第六屆北京國(guó)際金融博覽會(huì)召開,鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程參與本次博覽會(huì)的報(bào)道,以下為興業(yè)全球基金管理有限公司渠道部總監(jiān)助理張程接受鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)對(duì)話實(shí)錄:

    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng):鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)友大家好,我們?cè)谧募钨e是興業(yè)全球基金管理有限公司渠道部總監(jiān)助理張程先生。

    張程:大家好,主持人好。

    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng):我們第一個(gè)問題就是有關(guān)渠道選擇方面,請(qǐng)問興業(yè)全球基金在渠道選擇方面的策略是什么?

    張程:每家公司在渠道選擇上可能都會(huì)有自己的策略,因?yàn)槲覀円恢北种粋€(gè)理念,就是投資業(yè)績(jī)要重于規(guī)模,所以我們?cè)谇肋x擇上并不希望說,一開展就選擇特別大的渠道。在過去幾年里面,我們?cè)谇赖倪x擇上,更關(guān)注一些對(duì)我們比較認(rèn)可和熟知的小的銀行,所以像興業(yè)銀行、招商銀行合作是比較多的。目前整個(gè)公司基金規(guī)模份額保有量排名第一的,也是招商銀行。隨著公司品牌的日益變大,包括我們覺得自己有能力來應(yīng)付更大規(guī)模的時(shí)候,我們現(xiàn)在也逐漸開始和大銀行有一些接觸。

    在整個(gè)渠道服務(wù)的策略上面,我們始終秉持著四個(gè)字就叫做深耕細(xì)做,因?yàn)槟壳罢麄€(gè)公司規(guī)模大概在450億左右,我們整個(gè)渠道人員大概只有十位左右,以這樣一個(gè)人數(shù),可能應(yīng)付比較大的銀行來說,如果說想做得全部都很透是比較困難的,所以我們還是有選擇的。首先在區(qū)域上是有選擇,第二個(gè)是在銀行的選擇上是有選擇的。有選擇的對(duì)一些重點(diǎn)地區(qū)做深做透,爭(zhēng)取能夠上每一個(gè)我們的持有人滿意,讓每一個(gè)幫助過我們的渠道合作伙伴滿意。

    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng):有關(guān)這個(gè)銷售方面,就是最近證監(jiān)會(huì)發(fā)布了一個(gè)有關(guān)基金銷售管理的征求意見稿,第三方的基金銷售機(jī)構(gòu),有望在年底或者是明年出臺(tái),請(qǐng)問這個(gè)新法的出臺(tái),對(duì)我們基金業(yè)的銷售有哪些影響?

    張程:其實(shí)這個(gè)不僅僅是對(duì)銷售有影響,我注意到其實(shí)是有兩個(gè)辦法出臺(tái),一個(gè)是特定資產(chǎn)的管理業(yè)務(wù),還有一個(gè)是銷售辦法的修訂稿,這兩個(gè)同時(shí)出臺(tái)其實(shí)是有一定意義的。首先特定資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的門檻是降低了,降低了以后可能會(huì)使得這項(xiàng)業(yè)務(wù)做得更為普及化和透明化,是有利于進(jìn)一步穩(wěn)定我們這個(gè)市場(chǎng)的,對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)是有積極作用的。

    從銷售辦法上來講,最為引人眼球的,是第三方獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)的推動(dòng),對(duì)于這一塊的推動(dòng)來說,站在我們的角度上來說,我們覺得自己的壓力會(huì)變得更大。因?yàn)槿魏我粋€(gè)有了競(jìng)爭(zhēng)的海洋里面,對(duì)要求每一條魚兒要游得更快一些,這是一方面,但是如果把這兩個(gè)辦法同時(shí)綜合在一起考慮的話,我們覺得這里面可能會(huì)有更深層的意義在里面。一方面降低了門檻,另一方面又加大了對(duì)第三方的銷售機(jī)構(gòu)的推動(dòng)。我們覺得將來新的基金公司,有可能會(huì)像國(guó)外一樣,先私募再做公募,出現(xiàn)這樣一個(gè)情況,我覺得這個(gè)應(yīng)該不是個(gè)意外。

    但是對(duì)于我們來說還是有一定的隱憂,因?yàn)榈谌降匿N售機(jī)構(gòu)出現(xiàn)以后,事實(shí)上目前我們能夠看到中國(guó)大部分的這種客戶資源,還是把握在銀行手里面,如何讓第三方的銷售機(jī)構(gòu)健康的成長(zhǎng),或者是有這樣的一個(gè)機(jī)構(gòu),我覺得后續(xù)還應(yīng)該會(huì)有很多的措施出臺(tái)。

    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng):接下來我們把話題引向投資者所關(guān)注的市場(chǎng)熱點(diǎn),近期股指走出了一撥比較凌厲的反彈行情。所以想請(qǐng)問一下,就是興業(yè)全球基金在最后一個(gè)季度的投資策略,你認(rèn)為是否會(huì)有跨年度行情的產(chǎn)生?

    張程:首先能不能說是跨年度,這個(gè)我們不好判斷,但是我們目前整體來看還是比較樂觀,從十月份以來整個(gè)市場(chǎng)幾乎是走出了一撥牛市的行情一樣,我相信很多投資人,也應(yīng)該在過去的一個(gè)月里面取得了不錯(cuò)的收益。站在目前這樣一個(gè)結(jié)點(diǎn)上,做跨年度的判斷我覺得尚為時(shí)過早,因?yàn)楫吘惯€有很多的數(shù)據(jù),還需要看接下來兩個(gè)月的走勢(shì)。

    但是目前這個(gè)點(diǎn)位上看,我們相對(duì)來說還是比較樂觀的,雖然我們并不認(rèn)為會(huì)有一個(gè)全面的牛市出現(xiàn)。但是結(jié)構(gòu)性的行情應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì),在投資策略上來說,我們之所以目前比較樂觀的原因是因?yàn)?,第一我們覺得明年一季度可能經(jīng)濟(jì)會(huì)見底,第二目前國(guó)外的整個(gè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),也都在好轉(zhuǎn)的過程當(dāng)中,數(shù)據(jù)出臺(tái)都不錯(cuò)。第三整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在流動(dòng)性是有的,在我們自己的投資主線的選擇上面,我們可能更多的會(huì)現(xiàn)在三塊。第一方面就是通脹問題,因?yàn)榍安痪脛偧恿艘淮蜗?,大家?yīng)該有這樣一個(gè)預(yù)期和認(rèn)識(shí),已經(jīng)進(jìn)入了加息周期,所以我們會(huì)選擇一些通脹主題,像資源、煤炭這樣的板塊,會(huì)給予更多的關(guān)注。第二塊主要是從政策角度上考慮,在十二五規(guī)劃里面已經(jīng)提到了有七個(gè)新興產(chǎn)業(yè),這七個(gè)新興產(chǎn)業(yè)目前來看可能估值相對(duì)來說會(huì)比較高,但是我們并不排除這里面其實(shí)會(huì)產(chǎn)生一些非常好的公司,而且在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間里面,會(huì)得到政策的重點(diǎn)扶持。因此在這一塊,我們會(huì)基于比較大的關(guān)注。

    第三塊,因?yàn)橐彩鞘逡?guī)劃里面提到,要以內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì),這樣一來我想很多朋友可能都會(huì)關(guān)注到大消費(fèi)概念,雖然大消費(fèi)的這個(gè)概念在目前來看,或者是前不久表現(xiàn)并不是特別的出色。但是如果把時(shí)間放得稍微遠(yuǎn)一些的話,我們相信應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì)。

    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng):好,感謝張程先生的精彩觀點(diǎn),謝謝。

    張程:謝謝。

    [責(zé)任編輯:robot] 標(biāo)簽:張程 營(yíng)銷渠道 基金 
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