每經(jīng)記者李聽發(fā)自上海

為減少當(dāng)前保險營銷體制下日益突出的矛盾，自近期銀監(jiān)會、保監(jiān)會相關(guān)保險營銷管理改革意見出臺后，各地保監(jiān)局、保險機構(gòu)、中介機構(gòu)積極響應(yīng)，開始分層次、分步驟地穩(wěn)步推進營銷體制改革工作。

在青海，11月10日，青海轄內(nèi)壽險公司負責(zé)人和銀保部門負責(zé)人在保監(jiān)局召開的會議上展開了討論。

針對銀保新規(guī)對保險業(yè)績可能產(chǎn)生下滑的疑問，青海保監(jiān)局副局長韓生玉鼓勵保險公司抓住當(dāng)前壽險業(yè)發(fā)展的良好機遇，穩(wěn)健發(fā)展，同時，他建議加強與銀行溝通，做好相關(guān)銜接工作，加大銀行網(wǎng)點培訓(xùn)工作力度，提高培訓(xùn)工作要求和水平，積極應(yīng)對監(jiān)管政策變化可能帶來的影響。

幸福人壽銀保部總經(jīng)理張國勤向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“銀保部保部合作，現(xiàn)在是一個整合期，監(jiān)管層出臺新的規(guī)定，銀行也在學(xué)習(xí)，我們也在學(xué)習(xí)，我們作為從銀行系過來的保險管理層，很明確合規(guī)對于企業(yè)經(jīng)營的重要性?，F(xiàn)在一些保險機構(gòu)的誤導(dǎo)銷售確實對整個行業(yè)造成了影響。銀監(jiān)會出臺禁止銀?！榜v點”銷售確非常好，從長期來看，有助于這個行業(yè)的健康發(fā)展。

記者了解到，此前，就有某合資壽險公司從國外引進一套完整的個人保險理財分析系統(tǒng)，該系統(tǒng)從責(zé)任期身故風(fēng)險、重大疾病風(fēng)險、子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃四個方面為客戶度身打造一套保險保障及理財計劃。

上海一位保險業(yè)人士表示，上海保險客戶需求分析系統(tǒng)，已于2010年11月1日正式上線運行。該系統(tǒng)的推出在全國尚屬首次，它的推廣和運用將有效促進壽險銷售的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，為上海市民提供更科學(xué)的壽險服務(wù)。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，此次保險營銷體制改革的總體思路是穩(wěn)定隊伍、提升素質(zhì)、創(chuàng)新模式、防范風(fēng)險，以穩(wěn)定為基礎(chǔ)，走市場化的改革道路。并在改革進程，及時反饋和報告改革過程中遇到的新情況、新問題。

華康保險代理市場品牌部總經(jīng)理林華慶表示，中國保險市場真正市場化也就是20年左右的時間，要使?fàn)I銷隊伍穩(wěn)定，得建立起相應(yīng)的穩(wěn)定機制，鼓勵和支持保險營銷員做長遠的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，給營銷員更好的歸屬感，在中國香港、中國臺灣地區(qū)和日本等成熟保險市場，保險從業(yè)者都是把保險當(dāng)成終身事業(yè)來做的，相信隨著市場逐漸走向成熟，保險業(yè)存在的一些問題也會逐漸的好轉(zhuǎn)。