鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 11月23日，主題為“營(yíng)銷輕時(shí)代的戰(zhàn)略創(chuàng)新”的戰(zhàn)2010中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷峰會(huì)暨成功營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)”在北京JW萬(wàn)豪酒店舉辦舉行，此次活動(dòng)由財(cái)訊傳媒[0.14 2.22%]集團(tuán)(SEEC)《成功營(yíng)銷領(lǐng)雜志主辦，已經(jīng)成功舉辦過(guò)6屆，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程報(bào)道，以下為快消、服裝專場(chǎng)實(shí)錄。

主持人：各位尊敬來(lái)賓大家下午好，非常榮幸能夠擔(dān)任成功營(yíng)銷雜志舉辦2010中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷峰會(huì)，快消、服裝專場(chǎng)，下面將進(jìn)行的是一個(gè)“午安獎(jiǎng)”的抽取，“午安獎(jiǎng)”是專門由主辦方提供的，現(xiàn)在我們請(qǐng)大家來(lái)看一看屏幕抽取今天的三位幸運(yùn)兒。

(抽獎(jiǎng))

同時(shí)，我還想提醒一下大家拿起手機(jī)來(lái)踴躍參與騰訊微博互動(dòng)，所有參與互動(dòng)朋友前在本論壇結(jié)束前有騰訊提供的精美禮品，請(qǐng)大家看一下騰訊大屏幕上面有大提示。接下來(lái)我們就正式進(jìn)入論壇環(huán)節(jié)，本場(chǎng)論壇主題是快消行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷專長(zhǎng)，作為一名互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者我深刻感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)于人們消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣改變，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)視頻遇到快消會(huì)有怎樣的一個(gè)碰撞，我們接下來(lái)有請(qǐng)土豆網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)官王祥蕓女士來(lái)發(fā)表主題演講，大家掌聲歡迎。

王祥蕓：先給各位道個(gè)歉，各位調(diào)試上有些問(wèn)題。還有我今天感冒，待會(huì)有不可抗議什么咳嗽動(dòng)作請(qǐng)大家諒解。今天主要來(lái)談快消行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，可以不謙虛地說(shuō)，因?yàn)橐曨l網(wǎng)絡(luò)大家都知道，在這幾年發(fā)展非常迅速，這當(dāng)中客戶快速接受，最大量在視頻行業(yè)，視頻網(wǎng)站上嘗試一些案例，并且有很好營(yíng)銷成果，大部分都集中在快消，待會(huì)跟大家分享一下我們的心得。

這次只是給各位帶來(lái)一個(gè)概念，現(xiàn)在視頻行業(yè)發(fā)展一個(gè)情況。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量現(xiàn)在大家都知道是全世界最高，已經(jīng)突破4.2億，而且非常迅速一直在成長(zhǎng)，可能也許到了明年1季度也許還會(huì)突破這個(gè)數(shù)字。當(dāng)中會(huì)看視頻網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量有3.2億，差不多76，這個(gè)數(shù)字在任何一個(gè)國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)高的數(shù)字，現(xiàn)在比美國(guó)還要高。所以，視頻網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是中國(guó)現(xiàn)在非常主要的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，有76%左右在上網(wǎng)這些網(wǎng)民都會(huì)使用視頻網(wǎng)絡(luò)。

在這當(dāng)中其中72%，2%3億的人會(huì)來(lái)使用這個(gè)土豆。所以，他的媒體力量已經(jīng)相當(dāng)于，甚至說(shuō)在某一些比較程度上，某一些特定組區(qū)，年輕人都超過(guò)了電視媒體。這是我們從艾瑞找到一個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在快消行業(yè)整體一個(gè)網(wǎng)絡(luò)投放情況，他的單位是萬(wàn)元，而時(shí)間是按月來(lái)看的話，這些數(shù)字各位可以仔細(xì)研究一下。宏觀來(lái)說(shuō)有一個(gè)什么樣趨勢(shì)？就是在投寸量上升情況下，在2010年5月，6、7月，每?jī)蓚€(gè)月做一個(gè)跨度，可以很明顯看到在2010年3季度時(shí)候，整個(gè)快消行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上面投放達(dá)到一個(gè)非常高數(shù)字，他的成長(zhǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)于在去年前來(lái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，有這么一個(gè)圖，快消行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上投放越來(lái)越大，而且我們好多客戶，特別是國(guó)際的品牌這種快消對(duì)網(wǎng)絡(luò)接受度，甚至于可能是一個(gè)LOGO研究發(fā)現(xiàn)，必須而且應(yīng)該要在全球范圍特別是中國(guó)要加大在網(wǎng)絡(luò)上面的投放。而視頻行業(yè)，在今天占很重要的位置，你可以看到他整個(gè)宏觀上來(lái)看，投放量上升，投放密度也在加強(qiáng)。

那么，在下季以及年中的時(shí)候投放密度特別高。在媒體類別上來(lái)看，快消行業(yè)比較集中什么樣媒體？紅色這條線是我們自己比較關(guān)心的，視頻網(wǎng)站這條線路。最后綠色這條線是傳統(tǒng)門戶，其他比較低就像一些垂直類網(wǎng)站，比如女性網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站，或者其他社區(qū)網(wǎng)站，這幾條都是快消行業(yè)投放量比較高，這是艾瑞的數(shù)字。其中大家可以看到，當(dāng)然是綠色這條線，門戶傳統(tǒng)上快消還是投的比較多，也和剛才前頁(yè)數(shù)字相比，在今年夏天以來(lái)，一直到三季度左右他頭量是特別高，門戶還是占最高的。

可是各位可以看到紅色這條線，視頻行業(yè)他和門戶之見(jiàn)的差距也在逐年，非常快的縮小。其實(shí)，投放差距現(xiàn)在我們計(jì)算了一下，縮小了12倍。也就是在去年同期的時(shí)候，他的差距到今年同期的時(shí)候差距減少非常多，也就是說(shuō)客戶在視頻行業(yè)投放挪移發(fā)生比較大變化，這個(gè)圖也可以看到這么一個(gè)很明顯的趨勢(shì)。

我們單純就視頻行業(yè)網(wǎng)站投放情況來(lái)看，也是一樣的，在今年夏季三季度以后，廣告劇增。跟去年同期，08年同期萊比那簡(jiǎn)直是天差地別。我們相信明年以后這個(gè)情況會(huì)更明顯。但是今年1-10月比09年同期增長(zhǎng)差不多3倍，回過(guò)頭來(lái)更有針對(duì)性跟各位分享一下視頻行業(yè)在快消上面經(jīng)驗(yàn)。快消行業(yè)現(xiàn)在是土豆投放從行業(yè)類別來(lái)說(shuō)是第一位，差不多占30-40%。如果我們把快消擴(kuò)大，不止是一些傳統(tǒng)意義上快消，我來(lái)看比如我們把一些一般的衣服，或者是一些快速消費(fèi)的小電器都算在里頭的話，甚至?xí)^(guò)一半。

這些上面都是我們做的許許多多快消案例，各位可能很好奇為什么快消行業(yè)客戶會(huì)選擇土豆網(wǎng)，他的美麗跟其他創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手法到底在什么地方。我們發(fā)現(xiàn)快消行業(yè)對(duì)用戶匹配度，敏感度非常高的行業(yè)，快消行業(yè)是我非常尊敬的一類客戶，他們?cè)谟脩舻男袨樯?，在?duì)于他們自己想針對(duì)的目標(biāo)人群，不管是這種統(tǒng)計(jì)學(xué)上面東西，不管是男性，女性，他幾歲，家庭收入怎么樣，甚至他的喜好，他的性格，他的日常生活習(xí)慣，其實(shí)快消行業(yè)我覺(jué)得在所有客戶里頭是發(fā)展比較成熟，而且我覺(jué)得快消還有一個(gè)習(xí)慣做很多調(diào)研來(lái)證明廣告投放效果。

所以，在眾多行業(yè)，在媒體應(yīng)用，廣告應(yīng)用也是成熟的一種客戶。那么，他會(huì)選擇媒體，第一他用戶匹配度要多，第二營(yíng)銷工具要多樣。快消有一個(gè)測(cè)試，品牌我們高超市里頭選擇一個(gè)果汁，選擇一個(gè)洗發(fā)水他品牌第一印象度很重要。比如聯(lián)合利華客戶就跟我們說(shuō)，他們一直不斷從消費(fèi)者心中出現(xiàn)這個(gè)品牌很重要，所以你要常常用各種營(yíng)銷工具讓他們認(rèn)識(shí)到這種感覺(jué)。當(dāng)然，還有很重要是一個(gè)內(nèi)容調(diào)度娛樂(lè)化，給消費(fèi)者一個(gè)很好印象，他可能會(huì)使用一些明星，一般是大家喜歡的明星，或者是一些比較娛樂(lè)性的話題。他們?cè)谥踩電蕵?lè)性的內(nèi)容，其實(shí)也是應(yīng)用最高的一群，基本上這三個(gè)條件是比較重要的。

我們來(lái)說(shuō)土豆網(wǎng)的用戶，或者視頻行業(yè)特別是土豆網(wǎng)我們自己要了解我們的用戶人群是什么。我們做過(guò)很多調(diào)研，不管我們內(nèi)部還是請(qǐng)一些外部調(diào)研公司幫我們做調(diào)研。我們發(fā)現(xiàn)我們客戶大部分集中在城市當(dāng)中15-30歲年輕人，他們是我們主流用戶。他們有幾個(gè)特質(zhì)，第一對(duì)品質(zhì)非常重視，品牌感很強(qiáng)烈，而且比較有冒險(xiǎn)傾向，他們會(huì)嘗試新的東西，有自我主張，喜歡嘗試新新牌，可支配的收入比較高。在座各位都是很多這樣要件，我也許不是家里面收入最高的人，但是我個(gè)人可支配，我愿意為我自己生活，品牌感各方面品位支出一些花費(fèi)意愿非常高，還有非常熱衷于分享。所以，我們把他們描述為上升社會(huì)中的上升人群。

土豆網(wǎng)客戶年女比較平均，整體知識(shí)層次比較高，大部分都是大專以上學(xué)歷。這正好成就了很多快消消費(fèi)品喜歡的人群。再來(lái)我們其實(shí)和電視做過(guò)一些比較，為什么右邊是《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》，在去年播放的時(shí)候，土豆網(wǎng)跟云南衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，北京衛(wèi)視同時(shí)播出，就是電視收視和土豆網(wǎng)收視比對(duì)，用戶都是統(tǒng)一時(shí)間接觸到這部劇的時(shí)候，他會(huì)怎么樣選擇，什么樣的人到土豆上面看，什么樣的人到衛(wèi)視上面看。土豆網(wǎng)90%都是在30歲以下，然后家庭月收入接近50%都是在5千以上，這是很明顯的趨勢(shì)，他們整體收入掙5千塊以上的比例也比較低。我們就發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)趨勢(shì)，所以可以說(shuō)我們?cè)趯?duì)電視來(lái)說(shuō)這個(gè)年輕族群，而且高收入這個(gè)族群更補(bǔ)充，甚至替代的效果是很好的，這個(gè)也對(duì)快消客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的選擇，在用戶的族群上面一個(gè)選擇。

再來(lái)就是土豆網(wǎng)比較強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)化一個(gè)調(diào)性，我們是影視劇為主，然后有很多其他用戶機(jī)制，或者是搞笑，綜藝，娛樂(lè)八卦很多，我們不像電視臺(tái)他們有很多是針對(duì)中老族群，或者年紀(jì)特別小，我們是針對(duì)年輕人，而且是娛樂(lè)性的內(nèi)容比較多。

再來(lái)看我們營(yíng)銷工具有什么樣的特色？第一是硬廣投放，用戶停留時(shí)間很長(zhǎng)，每一個(gè)頁(yè)面在看視頻，所以他可能都不一樣，他停留時(shí)間非常長(zhǎng)。所以他我們給到用戶，不然就貼篇廣告，如果是靜態(tài)廣告，比如背景廣告他都是大面積的，然后充滿很多創(chuàng)意效果，他能夠吸引用戶去點(diǎn)擊，不會(huì)在同一個(gè)頁(yè)面上有很多品牌出現(xiàn)。

所以，這樣一個(gè)環(huán)境就給到快消客戶去做創(chuàng)意一個(gè)非常好的空間，一個(gè)創(chuàng)意級(jí)的互動(dòng)，和用戶互動(dòng)一個(gè)很好的空間。舉例來(lái)說(shuō)，Nike AW77廣告，他雖然不是快消，但是他最近得到中國(guó)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)，剛剛結(jié)束的廣告節(jié)他得了一個(gè)獎(jiǎng)。我不知道下面的工作人員幫我點(diǎn)一下，他有一個(gè)Flash。沒(méi)有辦法的話，我直接為大家說(shuō)一下，沒(méi)有看到這個(gè)創(chuàng)意挺可惜。中間各位可以看到，這是一個(gè)Nike的外套，一開(kāi)始看到這個(gè)視頻的時(shí)候，比如《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》你看這個(gè)之前是一個(gè)關(guān)閉的外套，你要看它點(diǎn)擊就會(huì)拉鏈打開(kāi)看視頻，視頻看了一半想要暫停的時(shí)候去點(diǎn)一下這個(gè)屏幕拉鏈又關(guān)上，而且是一個(gè)順暢的動(dòng)作，你想看的時(shí)候點(diǎn)一下再打開(kāi)，這個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意就得了一個(gè)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)，我們知道做廣告簡(jiǎn)單最好的創(chuàng)意也是好的，他把一個(gè)產(chǎn)品信息很完整，很有趣的進(jìn)行傳達(dá)，這就是快消一個(gè)很好的方式。

我們往下一頁(yè)進(jìn)行，這個(gè)也是補(bǔ)充說(shuō)明一下為什么講說(shuō)，視頻網(wǎng)站是電視媒體投放一個(gè)很好策略接觸擴(kuò)大。這是我們?nèi)∪丝诮y(tǒng)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看的話，如果在中國(guó)46個(gè)核心城市15-20歲人口來(lái)比較我們觸達(dá)率在這個(gè)年齡當(dāng)中我們觸達(dá)率和中央臺(tái)綜合頻道是同樣一個(gè)水平。

我們?cè)偻?，還有是一個(gè)很好時(shí)間補(bǔ)充。大家都知道電視臺(tái)核心時(shí)段差不多是晚餐這個(gè)時(shí)間，我們一下綠色這條線是電視臺(tái)，在晚餐6點(diǎn)以后，7點(diǎn)，8點(diǎn)特別明顯高。但是，視頻網(wǎng)站像土豆網(wǎng)我們?cè)谏衔鐒偵习嗟臅r(shí)段，中午休息的時(shí)候整個(gè)波段比電視臺(tái)高，所以在時(shí)間上是比較明顯的。

我們?cè)趦?nèi)容營(yíng)銷上面有什么特色，現(xiàn)在土豆網(wǎng)也開(kāi)始做很多自制劇，包括《敗犬女王》都是臺(tái)灣那邊進(jìn)行合作的，我們也和他們進(jìn)行合作，植入一個(gè)《歡迎愛(ài)光臨》，在15天里面有4千萬(wàn)播放，這在電視臺(tái)里面也是一個(gè)相當(dāng)高的數(shù)據(jù)。我們并且把這個(gè)版權(quán)發(fā)行到海外，比方說(shuō)臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞、日本等等這些國(guó)家，而且可以做很多延伸商品，小說(shuō)，DVD等等。這一類網(wǎng)絡(luò)劇自從土豆推出之后，在今年3、4季度突然變成一個(gè)很火話題，各家都說(shuō)自己去拍，從大規(guī)模到小規(guī)模都有，這個(gè)對(duì)快消行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好植入機(jī)會(huì)，最好的植入就是新推出一個(gè)有關(guān)啤酒的廣告，還有就是能夠做，視頻網(wǎng)站非常類似于電視臺(tái)，他有能夠做直播的真人秀，今天我們和美汁源進(jìn)行合作等等。

還有我們會(huì)做很多所謂和脈動(dòng)合作，做視頻很有趣的拼接，這也是得到艾瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)。綜合來(lái)說(shuō)，在快消行業(yè)所關(guān)注，用戶匹配，營(yíng)銷多樣性，以及內(nèi)容上面匹配度，在視頻網(wǎng)站上面得到了比較好的體現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)，今天就跟各位分享到這里，謝謝。

主持人：等待總是在值得，雖然在此之前有一些小波折，但是王總的分享讓我們感覺(jué)到在這個(gè)視頻對(duì)快消行業(yè)這樣一種貢獻(xiàn)，也有不少最新一些體會(huì)和感受，非常的感謝王總的精彩分享。接下來(lái)我們就進(jìn)入到高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，我們?cè)诟叻逡?guī)劃環(huán)節(jié)我們會(huì)有幸請(qǐng)到四位嘉賓上臺(tái)跟我們一起進(jìn)行互動(dòng)。

首先是匯源集團(tuán)總裁助理曲冰女士、科寶-博洛尼品牌推廣部新媒體中心總監(jiān)王雷先生、奧美世紀(jì)執(zhí)行副總裁王宏鵬先生、精碩科技首席執(zhí)行官閆?紫壬?，有请四位上台，谢谢?/p>

接下來(lái)我們就正式接入對(duì)話環(huán)節(jié)，這次四位嘉賓有老朋友，也有剛剛認(rèn)識(shí)新朋友。有的是來(lái)自企業(yè)，剛剛說(shuō)是匯源，有的是來(lái)自專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，還有第三方，在正式開(kāi)始之前我們先有請(qǐng)我們四位嘉賓做一個(gè)自我介紹，我們就女士?jī)?yōu)先，先從曲總開(kāi)始。

曲冰：有三個(gè)帥哥陪著我們一起來(lái)，我是來(lái)自匯源集團(tuán)曲冰，復(fù)雜PRGR還有品牌，很高興和大家見(jiàn)面。

王雷：大家好，我是來(lái)自科寶博洛尼的王雷，負(fù)責(zé)整個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，科寶-博洛尼我們的理念是讓1億多人幸福去住。

閆?祝捍蠹液?，我蕮尨总S犢萍箋??，晤U槍局饕黽觳餛攔勒飪?，主要也是助力品牌广笅喵更好r愀嬗?，今天吃窚夏时簼}蠹腋醫(yī)ㄒ椴灰懈Α?/p>

王宏鵬：大家好，我是來(lái)自?shī)W美世紀(jì)的王宏鵬，我們從05年到現(xiàn)在發(fā)展差不多有5年多的時(shí)間，每年發(fā)展一個(gè)規(guī)?；旧铣尸F(xiàn)10%增長(zhǎng)，到目前為止我們提供整體服務(wù)體系，也包括現(xiàn)在比較流行視頻，搜索，還有一些社會(huì)化媒體，所以我們也非常感興趣市場(chǎng)能夠有一些比較新的營(yíng)銷模式，并且希望變成一個(gè)主動(dòng)的實(shí)踐者。

主持人：非常感謝四位嘉賓介紹，我也感到非常榮幸。接下來(lái)正式進(jìn)入我們對(duì)話環(huán)節(jié)，我們第一個(gè)命題，因?yàn)槲覀冞@場(chǎng)主要是講快消行業(yè)，快速消費(fèi)品歷來(lái)有非常鮮明特征，消費(fèi)人群也非常廣，消費(fèi)周期短，信息性強(qiáng)，很多行業(yè)就行業(yè)本身對(duì)這一點(diǎn)各位會(huì)有什么一些想法？今年咱們匯源也推出一款新的創(chuàng)新性產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)提出一個(gè)口號(hào)水果生汽了，給大家分享一下。

曲冰：剛才賈總說(shuō)了我們推了一個(gè)果汁果樂(lè)產(chǎn)品，我們首先從傳播理念或者手法上我們采取了公關(guān)廣告和市場(chǎng)整合營(yíng)銷這么一個(gè)全方位手法。我們不單單用廣告，或者市場(chǎng)推廣來(lái)做，最大一個(gè)投資在公關(guān)上，以及一些世界杯的活動(dòng)在整合營(yíng)銷這個(gè)產(chǎn)品是全新嘗試。還有，創(chuàng)新找好你的目標(biāo)客戶群，這是年輕的群體15-26，所以我們就采取年輕人特別喜歡的手法，比如一些網(wǎng)絡(luò)傳播，一些線下有影響力，或者很爆的一些推廣手段等等。我覺(jué)得通過(guò)這樣不同的方式組合對(duì)于快消品來(lái)講，你用不同的想法以及你很好的去運(yùn)用整合營(yíng)銷組合群對(duì)一個(gè)新品的上市，或者一個(gè)成功的推廣都是很重要，或者很決定性作用的。

主持人：我覺(jué)得曲總本身是我的客戶，他一邊在講一邊在回顧我們推廣的日子。接著我還想問(wèn)一下王總，因?yàn)槲覀冊(cè)谙旅娼涣鞯臅r(shí)候，王總也跟我提到，不知道這個(gè)數(shù)字方不方便講，我們本身做互聯(lián)網(wǎng)很多人，您是最早投入廣告之一，對(duì)于這個(gè)快消創(chuàng)新話題您的觀點(diǎn)是什么？

王雷：我們雖然做的是創(chuàng)作行業(yè)，其實(shí)我們算不上快消行業(yè)，因?yàn)槲覀兪亲黾揖诱w解決方案，從購(gòu)買周期來(lái)講我們相對(duì)時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)。不過(guò)，我們也遇到過(guò)這種所謂快消用戶，比如我們有一個(gè)客戶一個(gè)月裝了10套房子。互聯(lián)網(wǎng)這塊是我們?cè)诖蟾?年前成立一個(gè)部門叫新媒體，這個(gè)部門其實(shí)是為整個(gè)公司提供我們一些整體解決方案，像我們從組織架構(gòu)上來(lái)看是不常見(jiàn)，我們光做廣告營(yíng)銷這個(gè)團(tuán)隊(duì)60多人，我們有獨(dú)立的媒介，美工技術(shù)，包括有一些系統(tǒng)軟件都是自己來(lái)開(kāi)發(fā)。

有一點(diǎn)像廣告公司的感覺(jué)，所以說(shuō)從這個(gè)行業(yè)中來(lái)講，其實(shí)本身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是一個(gè)創(chuàng)新非常快的行業(yè)。我們做這塊主要目的是因?yàn)橄M(fèi)者行為改變，但是我們發(fā)現(xiàn)更多消費(fèi)者會(huì)依托于網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)，家裝和建材有各種各樣需求，他們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道去了解和熟悉購(gòu)買這樣一些售前自覺(jué)。所以說(shuō)我們也是抓住這樣一個(gè)特點(diǎn)來(lái)做這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)新這一塊其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上這些網(wǎng)民會(huì)比線下網(wǎng)民有一些挑剔，在這一塊你要不時(shí)拿出一些好玩的東西，和新鮮的東西給他們更好的用戶體驗(yàn)。

主持人：是這樣子的，我知道剛才王總也提到對(duì)于快消行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講都是在不斷改變?nèi)说南M(fèi)習(xí)慣，乃至于生活習(xí)慣，這一點(diǎn)對(duì)快消行業(yè)面對(duì)新媒體行業(yè)，需要一個(gè)及時(shí)應(yīng)對(duì)，也給我們提出新的概念新的生活方式，跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合也非常緊密，跟人群是相對(duì)對(duì)接。說(shuō)到這塊，我也有請(qǐng)另外一個(gè)王總，他是在互聯(lián)網(wǎng)這塊有了10年的經(jīng)驗(yàn)，我中午跟他說(shuō)前輩有點(diǎn)不高興，在這塊我覺(jué)得您作為一個(gè)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)您的一些觀點(diǎn)是什么？

王宏鵬：已經(jīng)13年了。

主持人：咱們還少說(shuō)3年。

王宏鵬：時(shí)間越久有點(diǎn)恐怖感覺(jué)，互聯(lián)網(wǎng)變化越來(lái)越快，每天發(fā)生一些新的東西讓自己蠻緊張。像前幾天見(jiàn)了一個(gè)新型建筑，網(wǎng)絡(luò)的機(jī)制，他把一些互聯(lián)網(wǎng)目前最流行技術(shù)，還有云計(jì)算技術(shù)都融入到里面，顛覆了以前買一些廣告位到我們自己云計(jì)算這樣單純的模式，他把以前媒體和我們網(wǎng)站之間的界限打通。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里面，其實(shí)每天都在充實(shí)不同的創(chuàng)新元素，一些不同改革創(chuàng)新元素。我做互聯(lián)網(wǎng)這么多年，尤其做快消這么一個(gè)話題，我覺(jué)得快消整個(gè)行業(yè)面臨幾個(gè)比較大的問(wèn)題挑戰(zhàn)，由于本身快消以前傳播模式還是以這種強(qiáng)迫性作為主導(dǎo)，因?yàn)樗旧韥?lái)講他單位成本比較低，客戶的這種產(chǎn)品變革是比較快一些。所以，導(dǎo)致以前這種單一稅負(fù)式的增長(zhǎng)模式是比較有效的。

但是隨著渠道的一個(gè)變化，渠道變得越來(lái)越分散，變得越來(lái)越碎片化，導(dǎo)致很多傳統(tǒng)的一種單一渠道消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)被很多渠道所共同分享。尤其互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)，ipad這樣一些新的渠道出現(xiàn)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)快消行業(yè)某種程度如何跟渠道更加有效使用，本身就變成一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn)。我們有的時(shí)候我們?nèi)タ匆恍?shù)字，快消行業(yè)我記得在04年的時(shí)候，那時(shí)差不多互聯(lián)網(wǎng)在里面可能1%不到，但是現(xiàn)在已經(jīng)能增長(zhǎng)到差不多10%的樣子，甚至在一些年輕化品牌里面已經(jīng)成長(zhǎng)到30%，40%，就說(shuō)明整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，或者說(shuō)數(shù)字媒體對(duì)于快消行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，他產(chǎn)生的影響有多么深遠(yuǎn)，多么重大。

隨之而來(lái)我們?nèi)绾斡行гu(píng)估互聯(lián)網(wǎng)一些效果，傳統(tǒng)的一些模式如何去借鑒，如何去遞進(jìn)。傳統(tǒng)媒體談的概念如何轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)，甚至互聯(lián)網(wǎng)他自己有點(diǎn)擊，有互動(dòng)，有參加活動(dòng)的一些機(jī)制我們?nèi)绻軌蚰依ㄟM(jìn)來(lái)，這實(shí)際上是快消行業(yè)需要花精力來(lái)去體驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)。

另外一點(diǎn)，快消行業(yè)如果我們?cè)偻绿接懀郧斑@種產(chǎn)品，甚至于制作產(chǎn)品這樣一些流程隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普遍，隨著消費(fèi)者越來(lái)越分散化，消費(fèi)者他自己一些個(gè)性化，一些需求我們?nèi)绾稳M足。我一直在倡導(dǎo)一點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)這種Web2.0，現(xiàn)在已經(jīng)講到Web3.0，未來(lái)一個(gè)產(chǎn)品格局會(huì)不會(huì)變成至少先有Web2.0，我的品牌是隨著每個(gè)人心情，每個(gè)人當(dāng)時(shí)當(dāng)下一些想法隨時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些變化。未來(lái)一我的產(chǎn)品隨著你的心情，隨著媒體渠道發(fā)生變化，只有這樣快消一些產(chǎn)品才能隨時(shí)隨地滿足最大化消費(fèi)者一些需求。

我相信這對(duì)于挑戰(zhàn)隨著渠道不斷分散，不斷的碎片化的進(jìn)程，實(shí)際上也期待著更多的一些人來(lái)去發(fā)揮這些挑戰(zhàn)。

主持人：剛才提到非常重要一點(diǎn)，雖然這種快消行業(yè)創(chuàng)新，包括互聯(lián)網(wǎng)這種創(chuàng)新非常多，那么到最后他這種效果如何去評(píng)估的問(wèn)題，估計(jì)王總跟閆總也很熟，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)解決方案，這個(gè)其實(shí)對(duì)于我來(lái)講，雖然我也是在做公關(guān)，在做互聯(lián)網(wǎng)，但是這個(gè)對(duì)我來(lái)講也是蠻新鮮，想聽(tīng)聽(tīng)您的觀點(diǎn)？

閆?祝菏欽庋?，刚才从广笅啁X嵌榷冀擦稅ɑチハ梅⒄狗淺？歟招略亂歟艏父鱸攏柑於薊嵊幸恍┬孿釋嬉獬魷幀５降漬廡┬碌那潰碌姆椒ㄓτ玫秸飧鲇痰敝性趺囪ソ釁攔萊魴Ч?，我觉抵i饈敲懇桓齬愀嬤鰨砉拘枰伎嫉奈侍狻?/p>

這么說(shuō)吧，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)他有一個(gè)跟傳統(tǒng)相比有很明顯優(yōu)勢(shì)，他在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的東西都是可檢測(cè)，從技術(shù)上都有一個(gè)天生優(yōu)勢(shì)所在。當(dāng)然這個(gè)基因怎么能夠很好的應(yīng)用，其實(shí)這是一個(gè)需要整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行培育。如果要想有效的評(píng)估，我主要是說(shuō)，可能是營(yíng)銷效果評(píng)估這一塊，媒介效果，各種不管視頻，還是傳統(tǒng)的廣告，搜索引擎，或者是儲(chǔ)備，這個(gè)SNS，微博，這么多新渠道怎么能夠用一個(gè)統(tǒng)一，一個(gè)大家比較認(rèn)可一個(gè)評(píng)估體系在加上KPI去打造一個(gè)，作為一個(gè)公正指標(biāo)來(lái)進(jìn)行檢測(cè)，這是需要媒體，代理公司，廣告主一起去建立。

比方說(shuō)電視有DRP，這些概念在原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上是一個(gè)按紐，是一個(gè)文字鏈的情況下很難把兩個(gè)東西相比較。你同樣是一個(gè)暴光，電視上是一個(gè)獨(dú)占100%占據(jù)，如果拿一個(gè)文字鏈去比，小的圖片去比就差一點(diǎn)。隨著視頻大量發(fā)展，所以在這塊整個(gè)市場(chǎng)，包括我們自己也做了很多一些工作，跟中國(guó)最大九家視頻網(wǎng)站一起研究說(shuō)到底怎么樣一個(gè)視頻廣告形式是最有效的，什么樣的廣告形式他的轉(zhuǎn)化率，或者慎重看的廣告之后能夠記起來(lái)你這個(gè)品牌傳遞咨詢記憶度是最高的。那么，這些結(jié)合著一個(gè)調(diào)研去進(jìn)行評(píng)估，說(shuō)看完廣告的人和沒(méi)有看過(guò)廣告的人有什么認(rèn)知差距，在這種多方比較下可以產(chǎn)生一個(gè)將電視互聯(lián)網(wǎng)視頻統(tǒng)一的一種方法。

所以，我覺(jué)得創(chuàng)新，今天是快消的專場(chǎng)。給我的一個(gè)感覺(jué)，快消往往不是最先去嘗試一些新的營(yíng)銷渠道，但是只要他動(dòng)手，進(jìn)入之后，他一定會(huì)把這個(gè)玩的最細(xì)，會(huì)把特別系統(tǒng)化方法帶到系統(tǒng)當(dāng)中來(lái)。

主持人：我也是有這么比較親身體會(huì)，我們都在快消行業(yè)里面，而且在這一兩年做快消營(yíng)銷比較活躍的一個(gè)企業(yè)。剛才在閆?祝?0后總裁就不叫他老總了，在他談的過(guò)程當(dāng)中有一個(gè)比較重要，對(duì)于媒體平臺(tái)選擇，不僅僅是一個(gè)媒體評(píng)估體系。我們其實(shí)在創(chuàng)新的過(guò)程之中，可能經(jīng)常會(huì)去碰到第一個(gè)問(wèn)題，如何去選擇一個(gè)媒體這種平臺(tái)，包括他的一種價(jià)值。因?yàn)槟愕膭?chuàng)新還是基于他本身一個(gè)價(jià)值最大化，對(duì)于這一點(diǎn)我也希望能夠有這么一個(gè)機(jī)會(huì)和大家一塊探討一下，我借此向請(qǐng)王總，關(guān)于媒體平臺(tái)的選擇，如何去判斷一個(gè)媒體平臺(tái)的價(jià)值，在您看來(lái)什么樣的媒體平臺(tái)才能夠去聚攏有價(jià)值的客戶，因?yàn)樗槠臅r(shí)代可能我們每一次投放效果并不一定最大化，這樣你如何進(jìn)行選擇？

王雷：其實(shí)在選擇媒體平臺(tái)這一塊，其實(shí)首先要知道你要做什么。因?yàn)椴煌幕顒?dòng)，你要達(dá)到不同的目的，對(duì)于媒體品牌選擇是不一樣。我們現(xiàn)在來(lái)講基本上分成兩類，第一類有點(diǎn)類似于電商類，叫做效果。我首先關(guān)注這個(gè)媒體對(duì)我整個(gè)轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)分析，包括涉及到每一個(gè)A，包括他每一個(gè)轉(zhuǎn)換成本。還有一種是對(duì)于你品牌傳播這樣一些媒體選擇，這一塊我們?cè)瓉?lái)在選擇數(shù)據(jù)的時(shí)候，大家都看兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)叫做PV，一個(gè)叫做IP，這兩個(gè)數(shù)字你說(shuō)網(wǎng)站一些IP有100萬(wàn)人訪問(wèn)。但是，現(xiàn)在這種投放其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)被逐漸忽略并不那么主要，更主要你看到媒體傳播和在影響力的概念。

所以，像從今年我們的廣告投放模式上來(lái)講，從原來(lái)這種所謂叫門戶型投放會(huì)逐步轉(zhuǎn)向互動(dòng)式投放，比如像SNS，包括一些社區(qū)，或者是一些常規(guī)網(wǎng)站的投放。在我們整個(gè)檢測(cè)數(shù)據(jù)的效果和評(píng)估上來(lái)講，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)后續(xù)這種長(zhǎng)尾理念傳播往往會(huì)取得很驚人的一些效果。

主持人：曲總您怎么來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，如何看這個(gè)媒體價(jià)值一個(gè)平臺(tái)，就是媒體平臺(tái)價(jià)值，剛剛王總主要講更加精準(zhǔn)投放以及對(duì)于長(zhǎng)尾效應(yīng)這樣一個(gè)發(fā)揮，對(duì)應(yīng)來(lái)講您更看中的是什么？

曲冰：就像剛才閆先生說(shuō)快消品這個(gè)行業(yè)不是最早事先一個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗漠a(chǎn)品特點(diǎn)決定你不可以實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樗@個(gè)成敗太快，所以對(duì)于我們來(lái)講，我們可能更多是要分銷來(lái)進(jìn)行選擇我的媒體。比如我們推年輕群體這樣一些產(chǎn)品，一類產(chǎn)品，我們可能會(huì)用類似于網(wǎng)絡(luò)，類似于年輕人比較喜歡的一些方式等等。如果我們產(chǎn)品是面向成熟人群，我們就往往不會(huì)采用這樣的方式，其實(shí)對(duì)于快消品行業(yè)來(lái)講網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有達(dá)到主流，在我們投放當(dāng)中還不是我們的主題，還只是越來(lái)越重要，更多傳統(tǒng)媒體還是我們快消品投放一個(gè)主要板塊。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)的產(chǎn)品他是屬于成熟人群，或者是說(shuō)他從低到高一攬子打盡的時(shí)候，這時(shí)候你的投放就不可以太冒險(xiǎn)。所以，我們跟產(chǎn)品目標(biāo)客戶群決定如何去進(jìn)行選擇。但是，現(xiàn)在這種融合度越來(lái)越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體我們投放也會(huì)分一下成熟人群，和年輕人群所喜歡不同上網(wǎng)方式，然后以不同的板塊來(lái)劃分。所以，說(shuō)起來(lái)會(huì)比較復(fù)雜，但總的來(lái)說(shuō)我們是按大板塊去進(jìn)行劃分。

主持人：因?yàn)?a href="http://www.laredo.cc/app/hq/hkstock/hk01886/" target="_blank" title="匯源果汁 01886">匯源果汁是在自己業(yè)務(wù)線里面占最大，主要是影響家庭主要消費(fèi)人群，今年由于我們新產(chǎn)品推出，果汁果樂(lè)推出針對(duì)一些年輕人群做營(yíng)銷創(chuàng)新？

曲冰：是。

主持人：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不愿意承認(rèn)前輩的前輩你怎么看呢？

王宏鵬：談到前輩總會(huì)覺(jué)得很老，我們是專門為客戶來(lái)去判斷，或者說(shuō)是幫助客戶去運(yùn)營(yíng)和管理他的一些媒體資產(chǎn)，我們上游是客戶下游是媒體，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)橋梁，怎么能夠讓這個(gè)橋梁信息對(duì)稱，兩邊信息能夠順暢。歸納起來(lái)從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)講，到目前為止比較傳統(tǒng)媒體選擇互聯(lián)網(wǎng)媒體方式，可能還是像傳統(tǒng)媒體玩法，這個(gè)媒體他的定位怎么樣，看他的內(nèi)容，看他的消費(fèi)群聚集程度，看他消費(fèi)群不可或缺，是不是一個(gè)稀缺的消費(fèi)群體。

但是最重要一點(diǎn)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)時(shí)當(dāng)下，比如訪問(wèn)這個(gè)頁(yè)面的時(shí)候，消費(fèi)者是懷著什么樣一個(gè)心態(tài)，消費(fèi)者之上一個(gè)頁(yè)面，以及他往下走一個(gè)頁(yè)面之間的互動(dòng)關(guān)系是怎樣的，這是一個(gè)上下，是一個(gè)情景化。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，你隨著消費(fèi)者搜索不同想去搜索某一個(gè)關(guān)健詞，他肯定對(duì)這個(gè)關(guān)健詞是比較開(kāi)放，這是一個(gè)傳統(tǒng)投放方式?，F(xiàn)在新的投放方式，在某一些微觀環(huán)境已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)，并且在有些媒體里面可以進(jìn)行接受，我們是把所有一個(gè)單一用戶，一個(gè)IP當(dāng)做一個(gè)媒體，每一個(gè)用戶把它賦予一些這樣分支，他到底是什么樣的人，他生理情況怎么樣，他年齡，收入，以及他自己目前來(lái)說(shuō)感興趣一些什么東西，這樣來(lái)匹配最好的產(chǎn)品，以及最合適的一些品牌調(diào)性。

這是第二點(diǎn)，第二點(diǎn)還是屬于比較新興的，目前來(lái)講開(kāi)放型資源在有些大的網(wǎng)站里并不一定接受，某一些情況上在閉合上進(jìn)行操作。第三類在前兩種都是屬于互相交織過(guò)程當(dāng)中，第三點(diǎn)我希望大家用投資的眼光來(lái)看待。比如一個(gè)客戶，一個(gè)品牌去捆綁一家媒體，甚至我看一些體育，或者快消客戶也經(jīng)常在做一些長(zhǎng)期的贊助。我覺(jué)得某種程度你不應(yīng)該用當(dāng)前，當(dāng)下這么一個(gè)媒體表象去看，而且更加不要去看他的未來(lái)，他平臺(tái)的未來(lái)，他頻道未來(lái)，他用戶群的一個(gè)未來(lái)，這是一種用投資股票的方式，投資基金的方式來(lái)去進(jìn)行投資。

因?yàn)槟悻F(xiàn)在用你投資的金額是一個(gè)滿足現(xiàn)在的成本，但是你收獲是未來(lái)一個(gè)趨向。但是這個(gè)過(guò)程里面你肯定需要有一些專業(yè)人士，以及你既往一些歷史記錄進(jìn)行相關(guān)的探索，相關(guān)一些總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能夠去判斷出未來(lái)一個(gè)曲線到底是怎么樣，以至于他未來(lái)投資的規(guī)模化，基本上我是按照這三類來(lái)劃分的。

主持人：剛才我們提到投資股票方式來(lái)選擇媒體，尤其是看到 未來(lái)曲線，我覺(jué)得這個(gè)趨勢(shì)對(duì)我們來(lái)講是非常受到啟發(fā)。但是另外一個(gè)問(wèn)題還想問(wèn)一下閆總，他剛才也提到，王總這邊也提到選擇媒體，因?yàn)樵蹅冞@邊主要做一些檢測(cè)和評(píng)估，現(xiàn)在口碑營(yíng)銷也是非常熱，我不知道在你們?cè)u(píng)估里面有沒(méi)有專門針對(duì)這塊做研究？有沒(méi)有探討的數(shù)據(jù)？

閆?祝浩涫凳怯械?，其实晤U親詈誦?，租j緄氖焙蚩甲鮒饕褪欽攵雜殘?jiān)广笅偓就是视茡?dān)閹饕嬲廡?。但薁楷随着软性，包括像微博，SNS越來(lái)越大，其實(shí)我們是跟著廣告主需求在走，是不是會(huì)因?yàn)檫@個(gè)硬網(wǎng)改變而導(dǎo)致改變，尤其像一些汽車，像一些同類產(chǎn)品，或者電子消費(fèi)類產(chǎn)品，基本上每款產(chǎn)品都是可以大家不知道，到打出去大家知道這款產(chǎn)品開(kāi)始去聊，開(kāi)始去搜，開(kāi)始搜這個(gè)品牌名稱，到最后搜某某產(chǎn)品有什么不好，有什么問(wèn)題，其實(shí)這已經(jīng)越來(lái)越接近購(gòu)買行為，對(duì)廣告主提出一個(gè)要求有沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)把軟性進(jìn)行一個(gè)交叉分析，你去看他們之間有沒(méi)有一些關(guān)聯(lián)。并不是說(shuō)你投完了沒(méi)有回報(bào)率是不好的，有的產(chǎn)品你再怎么投消費(fèi)者也不怎么喜歡，反過(guò)來(lái)如果你在論壇里面，在SNS里面特別多，那一定說(shuō)明你是一個(gè)成功者。

在這塊互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)技術(shù)不是一個(gè)障礙，技術(shù)層面基本上我們都可以做，但是我們?cè)谧龅倪^(guò)程當(dāng)中就法，比如有一些信息，SNS，如果像開(kāi)心網(wǎng)，人人網(wǎng)這樣的媒體，他們把數(shù)據(jù)跟你共享就像一個(gè)圍城一樣，你很難有什么技術(shù)都沒(méi)有辦法抓取。所以，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)只有在他越來(lái)越開(kāi)放的情況下，我們的這個(gè)評(píng)估功能才可以做的更好。所以，剛才講怎么樣去選媒體，我不是選媒體的專家，但是我也相信沒(méi)有一個(gè)人是可以上來(lái)就選出最優(yōu)，最好，一定是有一個(gè)先測(cè)試，再學(xué)習(xí)，再進(jìn)步的過(guò)程。

我覺(jué)得我們的工作就是通過(guò)數(shù)據(jù)，怎么能夠有創(chuàng)造性去分析一個(gè)數(shù)據(jù)，去制造一些數(shù)據(jù)的體系，然后來(lái)指導(dǎo)一步一步數(shù)據(jù)的效果和優(yōu)化。所以，我覺(jué)得回顧我們公司服務(wù)，基本上也是順應(yīng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潮流，從前期只專注硬網(wǎng)，包括暴光率，多少個(gè)IP地址，多少訪客，每個(gè)人看了多少次有沒(méi)有點(diǎn)，有沒(méi)有虛假的點(diǎn)擊，在網(wǎng)站上有沒(méi)有轉(zhuǎn)化成你希望跟他購(gòu)買的行為。到后期，廣告主只能給我這一堆數(shù)據(jù)，從了GP之外，我想知道他是男的還是女的，是不是我們的目標(biāo)人群，我們就需要通過(guò)調(diào)研公司進(jìn)行識(shí)別，我這個(gè)廣告目標(biāo)受眾里面有多少男的，多少女的。再往下就是軟性和硬性智能交叉評(píng)估，基本上都是順應(yīng)廣告復(fù)雜需求。

主持人：其實(shí)有點(diǎn)意猶未盡的感覺(jué)，下面工作人員已經(jīng)提示我時(shí)間不多了。今天我們參加創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，我們討論是三大微博同時(shí)做直播，我想最后結(jié)束這個(gè)論壇討論之前，先做一個(gè)小調(diào)查。首先我們四位嘉賓是不是都有微博。

曲冰：都沒(méi)有。

主持人：王總我剛才有注意到你很多的粉絲還在等你的沙發(fā)，你應(yīng)該是有微博。最后想做一個(gè)結(jié)束，因?yàn)槲⒉┖苄拢瑢?duì)于微博來(lái)講非常簡(jiǎn)短的說(shuō)一下自己的觀點(diǎn)？

王宏鵬：我對(duì)任何媒體平臺(tái)都是一個(gè)積極創(chuàng)新的實(shí)踐者，但我不是一個(gè)非常積極的參與者。可能微博新浪剛剛開(kāi)始的時(shí)候我微博注冊(cè)了，但是后期由于時(shí)間一些問(wèn)題，由于每天非常多東西來(lái)不及，現(xiàn)在包括我們一些營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，實(shí)際上一方面幫助客戶利用微博渠道跟消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)。比如我們集團(tuán)自己也有自己微博，集團(tuán)里面幾位可能具有前瞻性一些大佬也在用微博，微博某種程度對(duì)我們來(lái)講就好象沒(méi)有圈，通過(guò)這個(gè)小的平臺(tái)能夠進(jìn)行分享，某種程度我覺(jué)得能夠跟進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者之間距離，尤其你企業(yè)試圖以人性化的方式來(lái)走的時(shí)候。

比如傳統(tǒng)模式我們看到注重品牌跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，我不這么贊同，一個(gè)企業(yè)一個(gè)LOGO一個(gè)品牌，比如你用一些比較人性化的卡通形象，可能他作為一個(gè)人企業(yè)老總跟客戶直接溝通會(huì)比較好。

主持人：今天由于時(shí)間的關(guān)系我們也說(shuō)的不特別清楚，希望我們明年還有機(jī)會(huì)坐在這里，就微博到底該怎么弄，包括他的風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠說(shuō)的更透一點(diǎn)，也希望這三位帥哥說(shuō)服曲總把我們微博給開(kāi)了。非常感謝四位嘉賓精彩分享，我們本輪到此結(jié)束。接下來(lái)會(huì)進(jìn)入服裝行業(yè)創(chuàng)新，同時(shí)有請(qǐng)?jiān)搱?chǎng)的主持人美通社亞洲董事總經(jīng)理陳玉?孿壬星搿?/p>

陳玉?攏鶴鵓錘魑煥幢齟蠹蟻攣綰?，我是脛讪煽娗洲的陈?攏淺Ｈ儺醫(yī)裉炷芄皇艸曬τ又狙敫蠹抑鞒?010中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷峰會(huì)服裝專場(chǎng)，在這場(chǎng)論壇開(kāi)始之前，我想在座提醒大家，大家盡量打開(kāi)手機(jī)去通過(guò)騰訊微博和我們場(chǎng)上嘉賓進(jìn)行一個(gè)互動(dòng)，希望大家積極參與。

第一個(gè)環(huán)節(jié)我們有請(qǐng)國(guó)內(nèi)一個(gè)非常著名的服裝品牌公司，也是非常成功的一個(gè)年輕公司，美特斯邦威品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理周龍，周總給我們做一個(gè)專題演講，他演講題目只有四個(gè)字，“活在當(dāng)下”，有請(qǐng)周總。

周龍：今天非常開(kāi)心來(lái)到成功營(yíng)銷認(rèn)識(shí)了很多好朋友，來(lái)成功營(yíng)銷是因?yàn)樽约籂I(yíng)銷能力太差來(lái)學(xué)習(xí)一下，沒(méi)有想到來(lái)了之后還有很多字不認(rèn)識(shí)。閆?桌獻(xiàn)茉諑穡歉鱟衷趺茨畎?？看来回去粶现i嬲枰匚亂幌隆?/p>

這次給大家?guī)?lái)分享主題是“活在當(dāng)下”，因?yàn)槲覀兪欠b，服裝基本上每年都要有變化，坐在我旁邊是我非常羨慕的一個(gè)公司，博洛尼他基本上占據(jù)了中國(guó)羽絨服行業(yè)70-80%份額，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)品牌。其實(shí)我們大家都是做營(yíng)銷高手，隔壁，再隔壁也是做營(yíng)銷高手，大家首先從消費(fèi)者來(lái)看。大部分人分析80后，80后多少歲，他稀罕什么？其實(shí)我們跳出來(lái)再看，如果我們換個(gè)角度來(lái)看，消費(fèi)者會(huì)有不同的啟發(fā)?；钤诋?dāng)下”是我們認(rèn)為做快消也好，做服裝也好最重要的東西。

我們看看什么叫“活在當(dāng)下”。只要我們關(guān)注身邊發(fā)生什么就可以了，首先我們看國(guó)際，有了網(wǎng)絡(luò)之后中國(guó)改革開(kāi)放之后，國(guó)際上發(fā)生了什么變化，這張圖上所有內(nèi)容我相信在座各位都看到了，美元貶值，2012《阿凡達(dá)》其實(shí)都影響每個(gè)人的心智。我們?cè)倏醋罱r要換領(lǐng)導(dǎo)人了，全世界都很關(guān)注，一個(gè)非常小的國(guó)家，智力的礦難，釣魚(yú)島，然后是環(huán)保所有的東西。

現(xiàn)在我們有一個(gè)政策癥叫信息焦慮癥，當(dāng)你注冊(cè)微博之后，如果你有一天手機(jī)丟了會(huì)非常緊張，因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得忽然就跟全世界失去了聯(lián)系，這就是現(xiàn)在人特有的毛病叫信息焦慮癥。在20年前，沒(méi)有手機(jī)年代，沒(méi)有BB機(jī)年代跑出去兩三天沒(méi)有感覺(jué)，但是你現(xiàn)在上班的時(shí)候把手機(jī)丟在家里你會(huì)很緊張，有一個(gè)禮拜沒(méi)有上網(wǎng)也會(huì)感到非常緊張。

我們看國(guó)內(nèi)過(guò)去三年，我們認(rèn)為活在當(dāng)下就是要分析離你最近這幾天發(fā)生什么。首先看全國(guó)，我們國(guó)家變的很厲害，至少在娛樂(lè)媒體上變得很厲害，我們胡錦濤哥哥現(xiàn)在出來(lái)都站在非常中間的位置，之前都沒(méi)有機(jī)會(huì)出來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)在向世界展示自己軍事力量，有事沒(méi)事都派個(gè)軍艦護(hù)航，再看科技這幾年往天上放的東西也很多，還有媒體。這三年最重要的事情，最重大的事情是奧運(yùn)會(huì)，改革開(kāi)放和建國(guó)，然后就是世博會(huì)，這三件事情對(duì)于整個(gè)中國(guó)有非常大的影響，這個(gè)影響是從根本上在改變大家很多的思想。

再看這幾件事情也是這幾年大家不得不去關(guān)注，這些事情其實(shí)對(duì)整個(gè)國(guó)民塑造，情緒塑造帶來(lái)非常不一樣的地方。然后我們?cè)倏?，還是在講環(huán)保，世界已經(jīng)變的很不一樣，動(dòng)不動(dòng)就有遭難。今年一年災(zāi)難跟過(guò)往幾年相比非常多，有旱災(zāi)，水災(zāi)，地震，還有莫名其妙地上出一個(gè)坑變得非?？鋸埧植?。這一切一切讓我們變得開(kāi)始關(guān)注身邊的東西，另外是跟娛樂(lè)相關(guān)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的秀變得越來(lái)越多，越來(lái)越出位，所有的門也出來(lái)了。第一次看艷照門是非常激動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有什么意義了，沒(méi)隔幾個(gè)月就出來(lái)一個(gè)。

另外是一個(gè)高房?jī)r(jià)，從有錢人到?jīng)]錢人都不得不關(guān)注的問(wèn)題，他會(huì)帶來(lái)什么，改變消費(fèi)者什么都需要我們特別值得注意的。還有一個(gè)三聚氰氨，我特別討厭這種要人命的事情。這是綜合國(guó)際提升，國(guó)際地位提升，我們中華民族自信心在上升。有人說(shuō)80后，90后不愛(ài)國(guó)，我現(xiàn)在可以給大家講80后，90后非常愛(ài)國(guó)，尤其90后比80后愛(ài)國(guó)多的，各種亂七八糟東西對(duì)消費(fèi)者心智打造是非常厲害。

現(xiàn)在我們消費(fèi)者基本上對(duì)于看到所有事情都已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，3、4年前有些東西這個(gè)好恐怖，現(xiàn)在已經(jīng)不會(huì)了，原來(lái)這個(gè)就過(guò)了。第二個(gè)我們來(lái)看，我們中國(guó)的文化因?yàn)槟阌绣X了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)好了所有就好了，我們對(duì)于國(guó)家文化認(rèn)同，民族認(rèn)同都會(huì)變得非常高。這所有一切，這里特別強(qiáng)調(diào)真誠(chéng)良心和道德深層反思，過(guò)去發(fā)生很多不道德的事情，包括食品上，這就鞭策媒體去反思，我們以前做過(guò)什么了，我們接下來(lái)要怎么做。

這些其實(shí)對(duì)我們將來(lái)做什么都是有非常大的影響，我們?cè)倏此械钠放圃诟蓡?？?guó)際的品牌？所有的奢侈品都進(jìn)中國(guó)，在我們北京這個(gè)門一出來(lái)右轉(zhuǎn)就是大牌店，在上海也是一樣，華海中路有大條街都是，所有國(guó)際品牌都開(kāi)始用中國(guó)元素，討好中國(guó)人賺中國(guó)人的錢。

再看中國(guó)品牌在中國(guó)干什么？我們發(fā)現(xiàn)很多老的品牌重新包裝用時(shí)尚的方法展示給大家。因?yàn)槲覀兘?jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)候，大家對(duì)自己的東西變得越來(lái)越認(rèn)可，很多老的東西經(jīng)過(guò)重新包裝消費(fèi)者非常認(rèn)可。飛躍鞋在中國(guó)是幾百，但是在國(guó)外只是幾十美元，如果這么做從一個(gè)品牌來(lái)講你會(huì)怎么做？我們發(fā)現(xiàn)如果要想把一個(gè)品牌做的非常好，這個(gè)前提你的品牌有一定規(guī)模做的非常好，你現(xiàn)在要做的全球化+本土化雙管齊下。單單做的非常中國(guó)還不夠，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)地球村的概念，所有消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者對(duì)于國(guó)際國(guó)內(nèi)都非常了解。

然后我們就可以看到，針對(duì)所有上述分析，今年我們做了什么，我們今年做了一個(gè)案子MTEE，可以簡(jiǎn)單稱為美特斯邦威體恤，還可以叫做我的體恤，這個(gè)就不多講，基本上是全國(guó)范圍內(nèi)推廣。重點(diǎn)講一下，這是所有的海報(bào)，我們這個(gè)MTEE是跟三家合作公司合作，這是我們請(qǐng)的很多代言人。這個(gè)夢(mèng)想家這是基于我們前面分析，有一天我去廣告公司路上，在上海某一個(gè)十字路口紅燈綠有兩個(gè)小伙子站在我邊上，應(yīng)該是大學(xué)畢業(yè)不久，一個(gè)人對(duì)另外一個(gè)人說(shuō)你連房子都買不起就別談戀愛(ài)，我聽(tīng)傻了，現(xiàn)在小孩子怎么樣了，我當(dāng)初畢業(yè)了還是蠻有夢(mèng)想沒(méi)有想剛畢業(yè)是買房子，想著一步一步往上走賺更多錢。

現(xiàn)在在北京畢業(yè)大學(xué)生理想就是在四環(huán)之內(nèi)買一套房子，在上海畢業(yè)的大學(xué)生希望在外環(huán)買一套房子大小不限，這變成他們的夢(mèng)想，這是非常悲哀。我們60后，70后他們的夢(mèng)想是什么，大學(xué)畢業(yè)是天之驕子，下海就是帶著夢(mèng)想，現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)了買房子，找一個(gè)老婆，夢(mèng)想變得非常卑微。我們挑了15組人，有跳街舞，有攝影，有涂鴉，其實(shí)這些做攝影剛開(kāi)始做家里是非常反對(duì)，你做這個(gè)干什么，尤其是涂鴉，他們跟我講涂鴉有些人已經(jīng)40多歲了，他們當(dāng)年做涂鴉的時(shí)候全家反對(duì)，他說(shuō)我喜歡這個(gè)，這是我的夢(mèng)想，現(xiàn)在賺錢已經(jīng)很容易的，稍微涂幾萬(wàn)塊錢就到手了，但是那時(shí)候沒(méi)有。這些人都是非常好的案例，只要他堅(jiān)持遲早會(huì)成功，不要先想錢。

這兩個(gè)提一下，74歲是畫(huà)孫悟空原創(chuàng)者，他的夢(mèng)想是讓中國(guó)動(dòng)漫走向世界前端。這是17歲一個(gè)小男孩，成都的，類似于一個(gè)口技的東西，他干這個(gè)東西家里人會(huì)支持嗎。但是，我相信如果他喜歡，他為這個(gè)夢(mèng)想堅(jiān)持總有一天會(huì)成功的。所以，我們當(dāng)時(shí)做這個(gè)概念的時(shí)候，我們簽了夢(mèng)工廠，美國(guó)好萊塢的夢(mèng)工廠，中國(guó)上海美術(shù)制片廠這都是有原因，我們拍了很不一樣的廣告片，這是我們與夢(mèng)工廠做的新聞發(fā)布會(huì)，就在上海做的。

夢(mèng)工廠必須要有全球資源，這些都是我們拿來(lái)用的資源，美國(guó)夢(mèng)工廠副總裁也過(guò)來(lái)了。我們做了個(gè)比較漂亮的秀，請(qǐng)了跳街舞也是我們的代言人，國(guó)外樂(lè)隊(duì)也是我們代言人。另外我們還做了一個(gè)上海秘書(shū)制片廠這些具體不講了，有很多很多的報(bào)道，非常多的報(bào)道。這是我們上海美術(shù)制片廠是一個(gè)非常老牌公司，是一個(gè)國(guó)企，但是非?？上г?jīng)他們非常輝煌過(guò)，但是在這么多年一直沉寂，他們就跟他們抓住消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化的訴求賣的很好，孫悟空也好，哪吒也好賣的都非常好。我們?cè)谏虾＝o他做了一個(gè)非常時(shí)髦的展覽，但是用老的元素做的一個(gè)非常時(shí)髦，非?，F(xiàn)代的展覽，效果非常好，媒體做了非常大量的報(bào)道，這些都是非常具體的操作，我們做了一個(gè)專場(chǎng)效果也非常好。

這些就簡(jiǎn)單過(guò)一下，基本上全面覆蓋到。對(duì)于我們?nèi)R陽(yáng)，他更多是在基層意義上給品牌帶來(lái)回報(bào)是非常大的。這邊我們講都是夢(mèng)想人物，基本上效果很好。這些都是專訪，很多很多的專訪。網(wǎng)絡(luò)剛才大家都講了，我就不細(xì)講了，網(wǎng)絡(luò)必須要做的事情，這是我們特別開(kāi)發(fā)的一個(gè)東西在我們官網(wǎng)上，很漂亮。這個(gè)就不看了，實(shí)際上就很多了，幾乎跟所有比較熱的視頻也好，SNS也好都有大量的合作。這個(gè)數(shù)據(jù)可以跟大家分享一下，有多好要折成錢來(lái)看，我們所有體恤一天能賣300多件，原來(lái)計(jì)劃是做230萬(wàn)件，做服裝都知道我們是訂貨制，原來(lái)計(jì)劃是230萬(wàn)，結(jié)果訂了600件，我們?cè)瓉?lái)零售價(jià)是59一件，現(xiàn)在調(diào)整為79一件，這個(gè)中間利潤(rùn)大家可以折算賺大家錢。

這個(gè)品牌成功與否就看他有沒(méi)有冒牌貨，很難得美特斯邦威終于有冒牌貨了，再次感謝所有的朋友，跟大家分享到這里，謝謝。

主持人：感謝周總的精彩分享，我剛才看了周總這個(gè)PPT，應(yīng)該是講一個(gè)小時(shí)有很多內(nèi)容沒(méi)有來(lái)得及解釋，希望我們下面有時(shí)間可以進(jìn)一步的分享這個(gè)美特斯邦威一些成功經(jīng)驗(yàn)。我們現(xiàn)在進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，就是我們圓桌討論，我們有請(qǐng)討論的嘉賓，第一位是美特斯邦威品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理周龍，第二位是來(lái)波司登企劃部部長(zhǎng)?懲蚯啵諶患偽鍪搶醋砸狀礁嘸陡弊薌嗵潑襞?，最后一位是晤U塹拿教迮笥眩搶醋雜趴嵬嘸蹲薌喑呂障壬星搿?/p>

非常感謝今天能夠光臨參加我們這個(gè)討論，首先我自己對(duì)于服裝行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)外行，因?yàn)榉b行業(yè)他對(duì)于需求包括很多定位，從遮體保暖到個(gè)性化等等，我還是屬于一個(gè)比較低的層次，對(duì)服裝行業(yè)了解比較少。今天來(lái)的時(shí)候還在想，服裝行業(yè)到底有什么特點(diǎn)，畢竟衣食住行是人每天每個(gè)人都面臨的一個(gè)問(wèn)題，我突然意識(shí)到服裝實(shí)際上可能是我們所有，剛才講衣食住行這些領(lǐng)域里面，應(yīng)該是最難做營(yíng)銷的一個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槲覀冊(cè)谙胧称罚F(xiàn)在在中國(guó)只要是安全，只要說(shuō)每一個(gè)食品，品牌是安全的，住的房子不用講，還有汽車，汽車現(xiàn)在只要有一個(gè)差不多的品牌，只要你有車子，你可能就需要提前預(yù)付很多費(fèi)用，甚至3、6個(gè)月才能拿到車。

所以，我剛才到服裝可能相對(duì)來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)最激烈這么一個(gè)行業(yè)，同時(shí)也是最能夠考驗(yàn)我們營(yíng)銷服裝人士智慧和實(shí)力的一個(gè)領(lǐng)域，所以也非常有興趣今天下午和幾位嘉賓溝通。處于時(shí)間關(guān)系，另外也是考慮我們今天實(shí)際上從剛才美特斯邦威，還有波司登也非常有名，易傳媒在中國(guó)營(yíng)銷投放也是最大一個(gè)服務(wù)提供商，優(yōu)酷網(wǎng)最近也在報(bào)道要去美國(guó)上市，包括易傳媒也有上市的計(jì)劃，我們就節(jié)省時(shí)間不用每個(gè)嘉賓自我介紹，我們就直接進(jìn)入主題，可能在一會(huì)具體中大家可能會(huì)把自己很多從事領(lǐng)域也好，自己所在公司情況可能會(huì)陸續(xù)介紹給大家，所以我們就直接進(jìn)入今天討論。

第一個(gè)話題是這樣，現(xiàn)在很多行業(yè)所面臨一個(gè)問(wèn)題，比如產(chǎn)品快消化，快消模式，快速一個(gè)消費(fèi)品的趨勢(shì)，就像以往衣服買來(lái)以后要穿一個(gè)時(shí)間，現(xiàn)在穿的周期越來(lái)越短，營(yíng)銷渠道越來(lái)越多，價(jià)格可能競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。所以，這些會(huì)給我們服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)者，品牌的推廣者帶來(lái)很多變化，第一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)幾位嘉賓從自我角度，在過(guò)去一年，或者過(guò)去兩年，在快消化這一塊有沒(méi)有什么具體感受，或者我們這一年，這兩年做事情方式跟以往有什么不同，先有請(qǐng)周總。

周龍：這是我非常羨慕的一個(gè)公司，他占了中國(guó)羽絨服70%，80%，前四名是他們。美特斯邦威是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)品牌，很多品牌跟我們差不多，我們是真誠(chéng)做產(chǎn)品把東西做好，我們努力讓消費(fèi)者知道你東西還不錯(cuò)，我們東西很便宜，性價(jià)比很高?？煜遣豢杀苊廒厔?shì)，快消不是產(chǎn)品決定，而是消費(fèi)者決定，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越有錢了花錢就省了，新三年舊三年縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年，今年買的衣服第二年已經(jīng)很不想穿了，第三年是肯定不會(huì)穿了。所以，才會(huì)有所謂像我們這樣服裝行業(yè)，應(yīng)該叫準(zhǔn)快消品賣的很快，消費(fèi)者逛店的時(shí)間，速度都會(huì)加快，所以我們把自己慢慢開(kāi)始從原來(lái)所謂服飾品牌開(kāi)始向快消品牌去轉(zhuǎn)，我們?cè)谧龇ㄉ弦苍絹?lái)越像快消品牌，我們壓力很大不得不去努力。

主持人：我有一個(gè)問(wèn)題，可能咱們美特斯邦威周期上比較快，更像一個(gè)快消品一樣經(jīng)營(yíng)，剛才您講中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)也能夠理解，消費(fèi)者對(duì)于品牌越來(lái)越依賴。在這時(shí)候又有一個(gè)麻煩，快消跟低廉之間怎么來(lái)平衡？

周龍：大家覺(jué)得ipad跟iPhone4算不算快消品，諾基亞所有利潤(rùn)加起來(lái)沒(méi)有iPhone4賣的好。但是，iPhone可能是諾基亞的領(lǐng)頭，但是利潤(rùn)會(huì)超過(guò)他。我們跟消費(fèi)者溝通，如何能夠讓他最快把錢給你，這是營(yíng)銷需要做的，也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要做，營(yíng)銷不是把營(yíng)銷做好就行了的。

主持人：來(lái)自波司登的?匙堋?/p>

?懲蚯啵荷習(xí)氤∥乙恢痹諳氬┞迥崾遣皇強(qiáng)煜罰涫悼煜癰霾忝胬戳私?，快消就蕪?qiáng)燜儐眩褂鋅燜儐觶詡右桓魴騁艟褪強(qiáng)燜儐郟冀鋅煜貳Ｄ敲?，繝F儐畚頤遣揮每悸?tīng)楷饮零曨U嵌己美斫狻Ｄ敲矗燜儐鏊悴凰?，聂]桓銎悼⒁桓魴驢釕俠椿姑壞饒閼飪鍆耆輳顏咭丫蝗峽閃耍飧隹釷驕鴕馕蹲畔鲆彩且桓鑫侍?。包括房地产，聂]桓齦拍罡粘隼?，愉\贍苊宦敉曖殖隼匆桓魴碌母拍睿Σ揮Ω靡彩竅觶詡由銜頤搶蠢斫庖桓魴騁糲郟燜儐郟詹胖蘢芤菜盜薸pad，iPhone是不是快消品，因?yàn)樗强焖黉N售，我覺(jué)得它也應(yīng)該是快消品。

所以，這樣樣的理解，我們來(lái)看衣食住行都可以把他變成快消品。所以，我們看所有的產(chǎn)品只要他拉到市場(chǎng)了，我們都把他看成快消品，這就好做了。但是這樣做競(jìng)爭(zhēng)壓力就大了，特別像我們服裝企業(yè)，有時(shí)候你不是在研究這個(gè)市場(chǎng)如何賣，而是在研究我的庫(kù)存有多少，我們賺多少利潤(rùn)，所以我們研究不是快速消費(fèi)，而是研究如何讓他不要快速消亡，然后讓消費(fèi)者快速銷售，我們的快消研究更多是不要快速消亡和我快速銷售，而不是消費(fèi)者要快速消費(fèi)，所以我們是基于這么一個(gè)情況去做思考的。

針對(duì)服裝企業(yè)自己，稍微也展開(kāi)說(shuō)一兩句。實(shí)際上我們說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，中國(guó)最近30年以來(lái)銷售市場(chǎng)和產(chǎn)品的品牌發(fā)展現(xiàn)在比較平穩(wěn)。最重要的是我們中國(guó)文化在不斷的提升，中國(guó)國(guó)力在世界上有了影響之后，話語(yǔ)權(quán)就強(qiáng)大了。其實(shí)，人在有錢的時(shí)候都喜歡自己的，沒(méi)錢的時(shí)候都崇洋媚外。我們宣揚(yáng)中國(guó)文化，文化就是衣食住行的方式，文明是以前自己沒(méi)有經(jīng)濟(jì)技術(shù)，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候去學(xué)西方，學(xué)習(xí)日本，韓國(guó)，那種是文明，那是短時(shí)間的，階段性，我可以去學(xué)習(xí)你西方方式，學(xué)習(xí)你西方奢侈品，購(gòu)買你西方意識(shí)形態(tài)等等這些都是文明，他不是文化。

文化那是衣食住行非常簡(jiǎn)單的一種生活習(xí)慣方式叫文化，這個(gè)時(shí)候我們凡是中國(guó)民族品牌，隨著我們國(guó)際提升，中國(guó)文化強(qiáng)大，中國(guó)話語(yǔ)權(quán)經(jīng)濟(jì)地位提高了以后，中國(guó)話語(yǔ)權(quán)的強(qiáng)大。所以，我們中國(guó)品牌自然而然會(huì)被消費(fèi)者接受，這個(gè)時(shí)候作為我們波司登，美特斯邦威，我們等等一些所有民族品牌這個(gè)時(shí)候機(jī)會(huì)就來(lái)了，我們消費(fèi)者可以認(rèn)可自己的品牌，這個(gè)時(shí)候我們需要做什么？繼續(xù)把我們文化做好，把我們品牌自身的文化做好。實(shí)際上像這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得媒體投放是一種手段，我們更多是要研究我們自己的內(nèi)容本身，內(nèi)容才是最根本的，最本質(zhì)的，所以做好自己的品牌，文化內(nèi)涵這是最重要的。

所以說(shuō)，無(wú)論媒體多發(fā)達(dá)，這最終是我們都需要使用的一些品牌文化傳播手段。當(dāng)然這些媒體非常重要，沒(méi)有這些快速手段協(xié)助你進(jìn)行傳播，你的文化也是得不到體現(xiàn)，先說(shuō)這些。

主持人：他講了兩點(diǎn)非常重要，第一是快速消費(fèi)品一定要快速銷售，但是希望顧客在消費(fèi)的時(shí)候不一定太快。另外一點(diǎn)如果我們說(shuō)在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境當(dāng)中，可能企業(yè)要做好更多依賴于文化元素，和我們品牌的一些內(nèi)涵，從這里來(lái)去做一些挖掘，讓我們品牌做的更好，能夠支持我們品牌的生命力，我覺(jué)得非常有意思，一會(huì)我們?cè)龠M(jìn)行一些細(xì)節(jié)討論。

下面兩位可能是來(lái)自于媒體，還有一個(gè)是媒體代理服務(wù)機(jī)構(gòu)。第一位是來(lái)自中國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)，或者新媒體傳播解決方案提供商易傳媒的唐總，唐總根據(jù)您在今年，或者根據(jù)最近觀察，服裝行業(yè)傳播有一個(gè)什么樣的變化趨勢(shì)呢？

唐敏：其實(shí)我一直都非常關(guān)注快速消費(fèi)品，還有服裝行業(yè)。其實(shí)我從2000年開(kāi)始就已經(jīng)幫助一些國(guó)際性品牌進(jìn)入中國(guó)，其實(shí)他們一直都面臨很大的問(wèn)題，特別是現(xiàn)在。第一點(diǎn)他們的知名度都已經(jīng)很高了，像波司登，像美特斯邦威都有非常高的知名度。但是，因?yàn)橥|(zhì)化一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，所以品牌本身的差異化其實(shí)現(xiàn)在還沒(méi)有很好體現(xiàn)出來(lái)，很多的品牌，很多產(chǎn)品都是如此。

所以，在營(yíng)銷方面其實(shí)我覺(jué)得怎么去創(chuàng)新，怎么去剛剛像周總提到有自己品牌內(nèi)涵是非常重要的。另外怎么去講一些新興媒體，新興營(yíng)銷方式融入進(jìn)來(lái)，將你更好本身品牌，你差異化的產(chǎn)品，將更好的傳播出去，這是一個(gè)最大的挑戰(zhàn)。

目前在中國(guó)來(lái)說(shuō)，我相信大多數(shù)都在用網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體差不多已經(jīng)成為一個(gè)非常主要的傳播渠道，但是我相信大家都有同樣的問(wèn)題，怎么花錢，花多少錢，花在哪里才是最合適，都是同樣一個(gè)問(wèn)題。很多時(shí)候，我見(jiàn)過(guò)很多廣告主，其實(shí)他們都有同樣問(wèn)題，就是講傳統(tǒng)媒體搬向互聯(lián)網(wǎng)來(lái)，這個(gè)模式，這個(gè)想法可以做。其實(shí)他互聯(lián)網(wǎng)他最大特點(diǎn)，他可以有參與性，有互動(dòng)性，他有很多數(shù)據(jù)可以追蹤，可以利用，再利用。

所以，怎么去利用這些互聯(lián)網(wǎng)特性，將傳統(tǒng)的行銷模式再進(jìn)一步做一個(gè)提升，把原來(lái)一些想法提煉出來(lái)形成一個(gè)更新，更契合，更加以人為本的投放模式，其實(shí)這是非常重要的。坦白了講，在過(guò)去都是以媒體選擇為中心，我相信大家都是這么一個(gè)想法，一個(gè)方向。但是，互聯(lián)網(wǎng)剛才說(shuō)的，因?yàn)樗屑夹g(shù)的平臺(tái)，所以完全可以做到以人為本一個(gè)投放。比如說(shuō)今天你們可能都是到處出差，我發(fā)現(xiàn)同樣一個(gè)人我們?cè)诒鄙蠌V深都出現(xiàn)，通過(guò)這樣一個(gè)定義我們就可以更加精準(zhǔn)的找到你的人群屬性，然后再有一些創(chuàng)新方式去接觸他。

所以，我覺(jué)得怎么去利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新技術(shù)，配合你創(chuàng)新的想法，在結(jié)合你品牌的內(nèi)涵一起融入進(jìn)去打入你消費(fèi)者心目中是非常重要的。另外一塊，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程里面，怎么配合不同模式，除了互聯(lián)網(wǎng)還有什么方法怎么可以完美結(jié)合起來(lái)，這也是非常重要的。

還有一點(diǎn)他不是服裝行業(yè)，是一個(gè)化妝用品，他們?nèi)巳焊b行業(yè)都非常相似，都是屬于比較年輕活躍一族，非常大的族群。傳統(tǒng)媒體他們認(rèn)為有必要投放，就像電視一樣，是他們?nèi)巳航佑|很大一塊。但是他們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是從成本，他們所說(shuō)CP，IP，還是說(shuō)他們整個(gè)接觸面都在下降，這是鐵定事實(shí)。大家都知道在這個(gè)方面怎么做一個(gè)補(bǔ)充，怎么更好配合起來(lái)，讓原來(lái)從電視流失這群人在互聯(lián)網(wǎng)上面，我用互聯(lián)網(wǎng)更好的形式，更互動(dòng)的一個(gè)形式把它配合起來(lái)，結(jié)合起來(lái)，更有效的來(lái)進(jìn)行傳播，比如你品牌內(nèi)涵，更加深入溝通教育，其實(shí)這一點(diǎn)他們就一直非常想去做。

剛剛我們幫他做完了一個(gè)非常成功的項(xiàng)目，他是將他電視，他認(rèn)為電視很重要，但是他考慮電視+互聯(lián)網(wǎng)的效果怎么樣。所以，他將電話的預(yù)算一部分在某些城市拉出來(lái)，分幾類城市，按照他們自己的品牌規(guī)劃，一類城市，兩個(gè)城市，一個(gè)城市只是投電視，另外一個(gè)電視是TV+互聯(lián)網(wǎng)，加上我們整個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)。二類城市也一樣，就是一個(gè)只是投TV另外一個(gè)是TV+互聯(lián)網(wǎng)，三類城市他比較特別，我相信大家都一樣銷量才是最重要，不要說(shuō)點(diǎn)擊有多少，接觸是怎么樣，對(duì)于他們是無(wú)效，最有效就是銷售數(shù)字，因?yàn)樗麄兠刻於伎梢钥吹戒N售數(shù)字。

所以，到最后他給我們說(shuō)我評(píng)估你的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，我就看只是投TV這個(gè)城市銷售是怎么樣的，TV+互聯(lián)網(wǎng)怎么樣，這幾個(gè)數(shù)字比較我才看是不是TV+互聯(lián)網(wǎng)是不是真正有效。當(dāng)時(shí)他用這個(gè)方法做評(píng)估，我們幫他做了一個(gè)前跟后的調(diào)研，非常有趣的發(fā)現(xiàn)在我們整個(gè)調(diào)研里面，在投放過(guò)程，我們調(diào)研過(guò)程里面發(fā)現(xiàn)有購(gòu)買意欲比較高，在互聯(lián)網(wǎng)上面他們所有銷量也會(huì)接著提升，整個(gè)出來(lái)的效果，就是TV+Internet兩個(gè)城市，單獨(dú)TV他的銷量原來(lái)是100%，這是原來(lái)銷量，我只能說(shuō)相對(duì)數(shù)字，不能說(shuō)絕對(duì)數(shù)字。然后TV+互聯(lián)網(wǎng)城市，以100%為例原來(lái)只是90%多一點(diǎn)，到最后投放完的之后，TV+互聯(lián)網(wǎng)還是以100為例，這個(gè)城市去掉100%，110%多。最后通過(guò)這個(gè)對(duì)比，他就發(fā)現(xiàn)其實(shí)電視+互聯(lián)網(wǎng)這種模式，其實(shí)是完全可以做到，將銷售量提升，不光光只是知名度，是銷售量提升的一種有效方式。這是一個(gè)非常有趣發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在也陸陸續(xù)續(xù)跟很多不同類型客戶在做這樣的對(duì)比。

而最近其實(shí)我也知道，像尼爾森他們也在做一個(gè)研究，也發(fā)現(xiàn)一些非常有趣，比如上海，他同一個(gè)城市里面既看電視又看互聯(lián)網(wǎng)，兩個(gè)人群可以同時(shí)提升他的覆蓋面提升多少？我覺(jué)得這些都是可以的，當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)新模式，就是從既有傳統(tǒng)，也不是完全脫離傳統(tǒng)，又有一種創(chuàng)新的想法和模式，去做到一個(gè)更好的提示。當(dāng)然了，互聯(lián)網(wǎng)不光只是投一個(gè)項(xiàng)目，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)。因?yàn)槟阌辛嘶?dòng)，其實(shí)更加深入人心，你不光只是看，你是一個(gè)相互互動(dòng)過(guò)程，我看這個(gè)廣告，在這個(gè)過(guò)程里面我回答問(wèn)題，或者我選擇這個(gè)答案，或者是結(jié)局，那么這是我的產(chǎn)品，這是我的想法，變成這是我的品牌。

所以，這是完全不一樣的一個(gè)胡同模式。所以，兩個(gè)完全可以結(jié)合起來(lái)，謝謝。

主持人：謝謝唐總，唐總講的新的媒體傳播技術(shù)跟電視結(jié)合起來(lái)，把互聯(lián)網(wǎng)廣告投放跟傳統(tǒng)電視媒體投放結(jié)合起來(lái)達(dá)到一個(gè)1+1大于2的結(jié)果，這是一個(gè)非常有意思現(xiàn)象。最近看了一個(gè)報(bào)道，就是講美國(guó)一個(gè)非常有名做電視的公司TVC，他主要會(huì)銷售一些服裝，還有一些家用品，飾品，今年盡管互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)金額是在明顯上升，但同時(shí)TVC作為一個(gè)相對(duì)比較傳統(tǒng)銷售渠道，他銷售額一年上升增長(zhǎng)10%，在美國(guó)來(lái)講10%就是一個(gè)非常了不起的增長(zhǎng)幅度。然后這個(gè)報(bào)道分析原因，這個(gè)主要原因之一就是說(shuō)，因?yàn)榇蠹以谕ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)去了解一個(gè)產(chǎn)品，包括有需要有人幫他去展示，試穿，包括一些細(xì)節(jié)展示，通過(guò)這個(gè)方式他們才會(huì)確信他需要，決定買這個(gè)衣服，所以互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上也是推動(dòng)了一個(gè)傳統(tǒng)銷售渠道的動(dòng)力，也是一個(gè)非常有意思的事情。

最后一個(gè)是來(lái)自我們優(yōu)酷的陳總，優(yōu)酷現(xiàn)在是做的非常優(yōu)秀的一個(gè)網(wǎng)站，他最近引入很多紀(jì)錄片，包括一些海外大學(xué)授課一些內(nèi)容，內(nèi)容都非常精彩，并且速度體驗(yàn)也非常好。最近我剛才也講了，很多用戶，包括國(guó)內(nèi)其他一些網(wǎng)站都是在海內(nèi)外上市，投資人也好，或者是行業(yè)對(duì)視頻市場(chǎng)也比較看好，從您的角度來(lái)看，我們最近這段時(shí)間從服裝行業(yè)品牌合作經(jīng)驗(yàn)，能不能跟大家分享一下您所觀察到的趨勢(shì)，或者是一些變化？

陳利剛：非常感謝，有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家一塊學(xué)習(xí)交流。首先我要感謝周總跟這邊?匙?，其蕮酲绥R牽撈廝拱鍆哺頤欽獗哂幸桓齪獻(xiàn)鰲Ｒ蛭抑笆親齪艸な奔淶纈?，首l車縭右桓雒教宀呋凸郝潁醫(yī)衲旮嶄兆接趴?。现栽燇家灾@竁eb2.0營(yíng)銷其實(shí)是在講一個(gè)融合，傳統(tǒng)電視跟互聯(lián)網(wǎng)怎么融合，實(shí)際上是一個(gè)很好互補(bǔ)關(guān)系。

包括唐總舉一個(gè)例子，在優(yōu)酷平臺(tái)上也有類似，我們至今也跟一個(gè)日化品進(jìn)行合作，他們當(dāng)時(shí)也是拿了三個(gè)項(xiàng)目出來(lái)做測(cè)試。一個(gè)是投電視，一個(gè)是投電視+互聯(lián)網(wǎng)，第三個(gè)是只投互聯(lián)網(wǎng)。最后的結(jié)論是跟唐總的一致，電視+互聯(lián)網(wǎng)最后出來(lái)效果是最好的，這是基于什么原因呢？其實(shí)大家都知道，傳統(tǒng)電視覆蓋面很廣，但是他其實(shí)人口分布不均衡，特別是對(duì)于一線，二線城市，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民正好跟電視形成一個(gè)很好互補(bǔ)，這是從他本身地域上和年齡上來(lái)講的。

第二，其實(shí)消費(fèi)者本身屬性，內(nèi)在的一個(gè)需求，剛剛周總講了，最根本還是研究企業(yè)消費(fèi)者需求。消費(fèi)者80后，90后他其實(shí)非常注重體驗(yàn)，原來(lái)電視單向傳播其實(shí)對(duì)他吸引力是不大，網(wǎng)絡(luò)正好可以成為一個(gè)內(nèi)容上他可以進(jìn)行傳播和互動(dòng)。其實(shí)消在廣告的形式上也是一樣的，在這個(gè)層面上其實(shí)很多客戶我在電視上有一個(gè)很大廣告投放，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)同樣屬性TV投放，在這個(gè)上面有很多互動(dòng)環(huán)節(jié)就可以在旁邊進(jìn)行體現(xiàn)。電視上通常投完之后要換一個(gè)場(chǎng)地才能看到，在網(wǎng)上可以把一個(gè)流程全部走完。本身視頻是經(jīng)過(guò)這么多年沉淀下來(lái)，是最容易呈現(xiàn)很多東西，特別是服裝。沖擊完之后收一下用同樣方式去呈現(xiàn)，然后直接往電子商務(wù)方向發(fā)展，我覺(jué)得這個(gè)環(huán)節(jié)走完之后，其實(shí)是非常有幫助的。

所以，我們覺(jué)得在整個(gè)平臺(tái)上，目前很多快消品的投放是占最多的。那么，快消品里面當(dāng)然包括一些食品，服裝現(xiàn)在的比例是越來(lái)越大。

主持人：剛剛陳總說(shuō)對(duì)于優(yōu)酷這樣視頻來(lái)講增長(zhǎng)是非?？斓囊粋€(gè)行業(yè)，我能問(wèn)一下您現(xiàn)在優(yōu)酷我看到一個(gè)報(bào)道，去年收入能達(dá)到億，不知道今年收入是多少，優(yōu)酷今年收入服裝品大概能占一個(gè)什么比例？

陳利剛：服裝品具體比例沒(méi)有看，但是大概會(huì)接近10%。

主持人：怎么講呢，可能現(xiàn)在大家要談電子商務(wù)的話，服裝行業(yè)應(yīng)該是在互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的一個(gè)領(lǐng)域，從銷售，營(yíng)銷來(lái)講是最活躍一個(gè)最活躍的一分子。我想問(wèn)一下周總和?匙埽チ托旅教宥雜諼頤欠吧婕昂駝鲇唇?，周浦G嫌惺裁創(chuàng)蟮撓跋歟?/p>

周龍：對(duì)整個(gè)社會(huì)都在發(fā)生非常大的影響，不僅僅是在服裝，以前做服裝是先歐美，再香港，到廣州然后再往上走。現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在非常的夸張，現(xiàn)在消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)，不能跟他們?nèi)ケ龋?月份出來(lái)之后，包括他的分割，流行趨勢(shì)全部在場(chǎng)，12月份的時(shí)候就已經(jīng)出評(píng)論了，10月，11月很多奢侈品，各大時(shí)裝秀出來(lái)的東西，12月份就出來(lái)評(píng)論了。非?？鋸垼?2月份在日本，歐美，韓國(guó)，包括香港出來(lái)的評(píng)論，中國(guó)媒體也開(kāi)始出現(xiàn)，這是非?？鋸埖?，以前根本就沒(méi)有這個(gè)速度。到了1，2月份所有普通就開(kāi)始停了，很快的。作為服裝是很難跟上的，這是一種挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)在整個(gè)供應(yīng)速度，對(duì)設(shè)計(jì)的要求，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的要求變得越來(lái)越苛刻。很多時(shí)候除了我們跟著潮流走之外，我們現(xiàn)在在轉(zhuǎn)換我們思路我們要?jiǎng)?chuàng)造很多新的潮流，就像我們冬天推的一個(gè)羽絨服，我們?cè)谧鲆粋€(gè)潮流讓消費(fèi)者跟著我們一起來(lái)走，這個(gè)其實(shí)挑戰(zhàn)非常大。

我相信不僅是我們，所有跟咨詢有關(guān)的行業(yè)都會(huì)發(fā)生非常大的變革，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)做生意的人來(lái)說(shuō)有時(shí)候都不是好東西。

主持人：因?yàn)椴ㄋ镜沁€是不太一樣，季節(jié)性更明顯，對(duì)于大家消費(fèi)習(xí)慣來(lái)講不像我經(jīng)常買的體恤，或者其他服裝周期那么短，對(duì)于咱們來(lái)講影響最小一點(diǎn)呢？

?懲蚯啵焊詹盼頤撬盜朔案繚趺囪ソ岷希ㄎ頤鞘遣皇強(qiáng)煜?。蕦?dǎo)噬霞改昵埃Ω檬?0年前，購(gòu)買一件羽絨服應(yīng)該是準(zhǔn)備穿好幾個(gè)冬天，老人買準(zhǔn)備養(yǎng)老送終?，F(xiàn)在他這個(gè)觀念，可能10年前這樣想的人到現(xiàn)在不這樣想了，他覺(jué)得我冬天應(yīng)該先買一件薄的羽絨服穿一下，等天下雪了再去買一個(gè)厚的。這個(gè)想法哪里來(lái)，我走市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有這些消費(fèi)者需求，我們就針對(duì)這些消費(fèi)者需求去做研發(fā)，保險(xiǎn)初冬款和深冬款，初冬顏色很亮很薄，到了深冬在推出顏色深一點(diǎn)也很厚，你要不要換，換不換是你的事情。我只是舉一個(gè)例子，是不是應(yīng)該去做這個(gè)東西，這不是我們要研究的最根本問(wèn)題，我們要研究的根本問(wèn)題，實(shí)際上是分為線上和線下，我們?cè)诰€上的時(shí)候，剛才唐總說(shuō)到許多企業(yè)會(huì)要求執(zhí)行公司或者是合作公司你要給我完成多少銷售，這個(gè)要求是沒(méi)有錯(cuò)的。

但是，對(duì)于企業(yè)來(lái)講媒體企業(yè)提出這么一個(gè)要求是缺乏合理性，也是我覺(jué)得不太科學(xué)的。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)品牌傳播，他一定是分為線上和線下，我線下傳播肯定是要銷售我這場(chǎng)活動(dòng)做出去，必須完全用到多少銷售，庫(kù)存跟銷售有關(guān)的一些行為達(dá)成都是我線下傳播需要做的。那么，我線上傳播做什么呢？那肯定是做品牌文化的宣傳，品牌知名度的宣傳，和消費(fèi)者親和力，消費(fèi)者忠誠(chéng)度的宣傳。這是他和快消，慢消有什么關(guān)系，這時(shí)候需要有可能30年以來(lái)一直跟消費(fèi)者講，講到最后剛開(kāi)始消費(fèi)者講的時(shí)候我是一個(gè)新人，慢慢消費(fèi)者熟悉了，我是一個(gè)在你面前熟悉的人。再若干年以后，我的品牌有文化了，我是一個(gè)有文化的人，再若干年以后我品牌有人格魅力，我是一個(gè)有人格魅力的品牌，這樣來(lái)說(shuō)，這是線上傳播需要完成的。

線上傳播需要完成這樣一個(gè)東西，他和媒體也不是寄托網(wǎng)絡(luò)媒體一定能夠完成。我們這時(shí)候在媒體傳播上，線上和線下他對(duì)品牌傳播也有兩個(gè)行為需要各自去完成，我線上傳播是我品牌維護(hù)的一個(gè)支撐點(diǎn)，線下是補(bǔ)充。那么，我用線上和線下作為品牌傳播，我在網(wǎng)絡(luò)媒體類型也是自身加補(bǔ)充協(xié)議來(lái)做。網(wǎng)絡(luò)媒體在這幾年以內(nèi)，他一定已經(jīng)進(jìn)入主流媒體，在10年前他不能算是主流媒體，四大媒體里面電視是第一位，現(xiàn)在誰(shuí)還會(huì)說(shuō)電視第一還是網(wǎng)絡(luò)第一，這個(gè)還不好說(shuō)，這樣子我們不去給網(wǎng)絡(luò)媒體定義到底誰(shuí)好，但是我認(rèn)為你做媒體傳播的時(shí)候如果沒(méi)有自身加補(bǔ)充的策略來(lái)進(jìn)行一個(gè)傳播思考的話，是可以有一些借鑒的。

比如我電視媒體作為我這個(gè)傳統(tǒng)品牌，或者我中國(guó)本土的傳統(tǒng)品牌要不要投電子媒體，那就看你品牌類型。所以，我們品牌最早期可能是在二線以下思想明顯非常大。二線以下市場(chǎng)可能包括農(nóng)村市場(chǎng)，這些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)使用就不是特別的習(xí)慣，不是特別的擅長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候我們的支撐點(diǎn)是什么呢？中央電視臺(tái)做支撐，我們要確保每一個(gè)能夠消費(fèi)到我們品牌消費(fèi)者，或者有可能是我們消費(fèi)者，或者潛在消費(fèi)者要能夠接觸到我們的品牌，那我支撐點(diǎn)是中央電視臺(tái)。這個(gè)時(shí)候他的輻射力是非常強(qiáng)的，我要用什么方法來(lái)補(bǔ)充我的不足呢？這個(gè)補(bǔ)充他包括我可能要做紅，需要短期推出新品的形象，或者我做一個(gè)新的品牌策略，或者企業(yè)有新的品牌公關(guān)形象，公關(guān)活動(dòng)，這些都需要補(bǔ)充媒體來(lái)做完成。

支撐媒體是一個(gè)比較重的，這時(shí)候我有可能網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播，其他新媒體進(jìn)行結(jié)合等等。至于說(shuō)，我要不要把網(wǎng)絡(luò)媒體也納入中央電視臺(tái)支撐媒體里面去呢？肯定要根據(jù)我的市場(chǎng)調(diào)查，我們的市場(chǎng)消費(fèi)行為統(tǒng)計(jì)用自己的ERP進(jìn)行自我評(píng)估和自我分析，然后再給出我的媒體傳播進(jìn)行分配，用什么樣的媒體策略，用什么樣的媒介策略進(jìn)行分配，包括自己先做完之后。這些我覺(jué)得，我們要發(fā)表一個(gè)個(gè)人感慨的地方，最近幾年我們通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的一個(gè)投放，確實(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們媒體踴躍性很高，這是其他傳統(tǒng)媒體所做不到的，你在做品牌傳播活動(dòng)的時(shí)候，這個(gè)也是其他媒體做不到的，可以我們做時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽，或者產(chǎn)品體驗(yàn)等等這些傳統(tǒng)媒體都不好做。

所以，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)越性體現(xiàn)在這幾個(gè)方面，謝謝。

主持人：優(yōu)酷如果要上市要做項(xiàng)目的話，可以請(qǐng)你過(guò)去進(jìn)行證明。我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，您現(xiàn)在從波司登角度在這幾個(gè)媒體領(lǐng)域，比如傳統(tǒng)電視，報(bào)紙，到網(wǎng)絡(luò)，到網(wǎng)絡(luò)，戶外投放廣告的比例大概是什么情況？

?懲蚯啵褐醒氳縭猶ㄒ恢Χ佬?，大概是完成近三年以来比例。近三年晤U侵醒氳縭猶磕甑ジ鱟芏鍆斗旁?.2億在1.5億之間，他占我們45%的份額左右。除此之外，就是其他的網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，和新媒體大概會(huì)占30%左右，過(guò)去是70%多，還有15%到18%在衛(wèi)視，衛(wèi)視也是單列的，因?yàn)樾l(wèi)視他的一個(gè)情況也比較特殊，其他就是分散到各個(gè)子媒體上面去。這只是我們總部媒體，包括A類和B類，還不包括我們市場(chǎng)促銷活動(dòng)，我們有112家銷售公司，這112家銷售公司還有自己的投放針對(duì)促銷一些廣告，這些廣告我們是完全給到銷售點(diǎn)，比如我給你北京市一年銷售任務(wù)是1.5個(gè)億，我給你2個(gè)點(diǎn)的廣告費(fèi)，按照你促銷行為搞活動(dòng)等等。

主持人：謝謝，我個(gè)人對(duì)波司登印象最深前兩年咱們?cè)趪?guó)內(nèi)航班上做的廣告。

?懲蚯啵何頤竊詼階鈐?2架飛機(jī)都是我們包的，現(xiàn)在他買了更多飛機(jī)，100多萬(wàn)把東航所有廣告包下來(lái)，現(xiàn)在1千萬(wàn)也包不完，后來(lái)我們就放掉一部分，包括香港，澳門，加拿大等。

主持人：我們主要談的從新媒體的角度來(lái)談包括行業(yè)公司一些營(yíng)銷策略變化，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我們進(jìn)入下一個(gè)話題。本土服裝品牌如何來(lái)應(yīng)對(duì)海外品牌競(jìng)爭(zhēng)，很多國(guó)外公司紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)和我們國(guó)內(nèi)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。我想問(wèn)一下，從周總您這邊開(kāi)始談一下，作為美特斯邦威這個(gè)品牌實(shí)際上，大家可以看到美特斯邦威有一些有趣區(qū)別，可能更多有一些國(guó)際元素，包括國(guó)內(nèi)角度來(lái)講也是這樣，波司登更多是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)特點(diǎn)。針對(duì)一些海外品牌，我們本土品牌是實(shí)行怎樣一個(gè)策略？

周龍：首先在我們公司來(lái)講，我們是非常開(kāi)心的看到所有國(guó)外品牌進(jìn)來(lái)。以前我們?nèi)タ词袌?chǎng)，每一年跑出去看，跑到倫敦，跑到巴黎，紐約去看他們很不容易坐飛機(jī)都坐的很累，現(xiàn)在不需要了，在上海轉(zhuǎn)一圈，在北京轉(zhuǎn)一圈就知道他們?cè)诟墒裁矗紫冗@是必然趨勢(shì)。另外，我們到真正沒(méi)有太把他們當(dāng)回事，因?yàn)槲蚁嘈旁谥袊?guó)的市場(chǎng)未來(lái)還是中國(guó)的品牌，就以美特斯邦威為例。在90年代初的時(shí)候，包括2000年前當(dāng)然港資品牌天下沒(méi)有中國(guó)品牌，現(xiàn)在基本上看不到港資品牌，原來(lái)他是我們的神，我們當(dāng)年的設(shè)計(jì)師都是去看他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格，到了03年就超過(guò)他們了，在07年的時(shí)候考慮要不要把他們收購(gòu)了，狀態(tài)已經(jīng)完全不同了，現(xiàn)在我們已經(jīng)不會(huì)把他們作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

相反國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌上升非?？?，我們相信非常了解中國(guó)市場(chǎng)，非常了解中國(guó)消費(fèi)者，同時(shí)也特別尊重中國(guó)消費(fèi)者。但國(guó)外品牌不會(huì)，包括大家進(jìn)來(lái)這三四個(gè)品牌，他絕對(duì)不會(huì)為中國(guó)消費(fèi)者單獨(dú)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但我們會(huì)，消費(fèi)者不是傻子，我們公司一直懂得一個(gè)原則一直要真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)消費(fèi)者，否則是會(huì)要命的?，F(xiàn)在消費(fèi)者很聰明，你只要真正做好自己東西，很真心把這個(gè)東西告訴大家，自然就會(huì)上來(lái)。針對(duì)國(guó)際化之后很多品牌進(jìn)入中國(guó)，第一非常歡迎，第二他們也要小心。

主持人：對(duì)國(guó)內(nèi)品牌越來(lái)越有信心。

?懲蚯啵褐蘢芩欽飧銎放潑剖欠淺Ｊ鄙械模湫偷氖侵泄氖鄙釁放?。晤U欽飧銎放疲醫(yī)饈鴕幌攣頤瞧放潑評(píng)蠢?，晤U鞘嗆艸綈菸鞣狡放?，震}譴磁頻氖焙潁?995年注冊(cè)這個(gè)牌子，我們老板對(duì)美國(guó)文化還是比較欣賞的。用了這么一個(gè)牌子，做了一個(gè)非常本土化的一件事情，我們一直是做南海關(guān)注中國(guó)二線以下老百姓溫暖。我來(lái)這個(gè)公司快10年了，當(dāng)時(shí)給我們這個(gè)公司樹(shù)造第一一個(gè)廣告就是波司登關(guān)注中國(guó)每一個(gè)老百姓溫暖。我們深深扎根于中國(guó)市場(chǎng)上，我們比較知道中國(guó)大部分人群溫暖，知道他溫暖就知道他的體溫，一個(gè)人只有知道他體溫的時(shí)候才最親近的。

我相信我們走在這么親近，如果他要出軌那是他的事，消費(fèi)者出軌一定是消費(fèi)者的事情，但不完全是他的事情，我也有責(zé)任。所以說(shuō)，我們反正先要做好跟他走的很近，改制他的體溫，是否出軌他要承擔(dān)責(zé)任我們也要承擔(dān)責(zé)任，給他親人般溫暖，不是衣服的溫暖，品牌也是如此，我們要做的是這個(gè)事情。

主持人：唐總，已經(jīng)易傳媒也是服務(wù)很多海外服裝品牌，我不知道您在這方面，國(guó)內(nèi)品牌和海外品牌在合作過(guò)程中哪些有意思變化？

唐敏：正如剛剛兩位都提到，其實(shí)最大特點(diǎn)真的是本地品牌非常本地，品位很堅(jiān)定，非常能夠感受到本地用戶他的一些內(nèi)心。其實(shí)最最重要一點(diǎn)我覺(jué)得無(wú)論是鎮(zhèn)江系還是江浙系，這兩大系里面最大特點(diǎn)他們分銷渠道，一直在中國(guó)本土企業(yè)這是非常棒的。在國(guó)外品牌進(jìn)入的時(shí)候，分銷一直是他們，我覺(jué)得是他們最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)。

接下來(lái)就是因?yàn)橛辛诵碌囊粋€(gè)品牌，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的改變。我相信目前他們兩位都非常關(guān)注這一塊，怎么會(huì)走進(jìn)萬(wàn)家，除了傳統(tǒng)整合，跟產(chǎn)品質(zhì)量，到最后一個(gè)直接傳遞到家整合的一條龍服務(wù)，我相信這個(gè)也應(yīng)該可以成為本地品牌一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。因?yàn)橛羞@是一塊是可以充分利用起來(lái)的。

主持人：今年我們看到有至少四家服裝品牌在美國(guó)上市，最后我們?cè)僬?qǐng)陳總給我們介紹一下，從您的角度談一下海外品牌和國(guó)內(nèi)品牌一些比較？

陳利剛：其實(shí)我一直覺(jué)得在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，我覺(jué)得最后能夠最有話語(yǔ)權(quán)，其實(shí)有很多行業(yè)在這種國(guó)際化品牌中有很多經(jīng)驗(yàn)大家可以去看。國(guó)際品牌他可能有他一些自身資本優(yōu)勢(shì)，他一些運(yùn)作理念，他可能比較強(qiáng)的是在品牌優(yōu)勢(shì)跟理念優(yōu)勢(shì)上。其實(shí)我他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解，包括我剛剛說(shuō)的體溫，對(duì)消費(fèi)者的洞察，我覺(jué)得肯定沒(méi)有像中國(guó)人這么了解中國(guó)人。所以，我覺(jué)得只要在用心對(duì)待消費(fèi)者，運(yùn)營(yíng)一些全球化理念去做事情，我相信一定是可以成功的。

主持人：最大目標(biāo)就是剛才?匙芙駁腦諉磕暝詮愀嬪賢讀?.4億。

?懲蚯啵菏導(dǎo)噬現(xiàn)皇鞘低?，其实瑟M?個(gè)多億，接近3億了。

主持人：時(shí)間過(guò)的非?？欤覀儎倓傞_(kāi)始主辦方已經(jīng)提醒我時(shí)間已經(jīng)到了。我們最后很短的時(shí)間，請(qǐng)嘉賓每人用一句話展望一下2011年，在服裝品牌方面我們面臨一個(gè)挑戰(zhàn)也好，或者一個(gè)目標(biāo)也好，用一句話給大家做一個(gè)最后分享。

周龍：活在當(dāng)下，觸摸體溫。

?懲蚯啵何頤欽飧齬愀嬗鏘衷詬牧?，波绥R鞘瀾繅蚰愣覽觶?010我們波司登因?yàn)檫@么多的媒體，估計(jì)會(huì)更美麗，謝謝大家。

唐敏：我覺(jué)得最重要就是一個(gè)字整合，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，用大平臺(tái)去做到最大化的效果。

陳利剛：我覺(jué)得活在當(dāng)下，贏在2011。

主持人：謝謝各位嘉賓精彩分享，我們這個(gè)環(huán)節(jié)到此結(jié)束。

主持人：再次感謝各位嘉賓，下面還有一個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，非常感謝大家能夠堅(jiān)持到會(huì)議的最后