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    交通銀行副行長葉迪奇:財富管理是交行新戰(zhàn)略落腳點

    2010年12月03日 01:07
    來源:21世紀(jì)經(jīng)濟報道 作者:丁玉萍

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    丁玉萍

    財富管理是經(jīng)濟金融發(fā)展的重要組成部分,伴隨著客戶金融需求的升級,財富管理市場成為一座“金礦”。從經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律來看,中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型,將不斷帶動居民對中高端消費品和服務(wù)業(yè)的需求提高;從銀行業(yè)經(jīng)驗來看,不斷壯大的富裕階層對財富保值增值的需求將會持續(xù)擴大。

    據(jù)統(tǒng)計,2009年,中國大陸GDP近34萬億元,人均GDP超過2.5萬元。到2009年末,中國內(nèi)地?fù)碛锌赏顿Y資產(chǎn)在1000萬元以上的個人數(shù)量超過32萬,合計持有的可投資資產(chǎn)總規(guī)模超過9萬億元。

    近年來中國社會的創(chuàng)富效率也在大幅提高。僅以股票一級市場為例,中小板、創(chuàng)業(yè)板市場幾乎每天都在批量創(chuàng)造著大量百萬、千萬甚至億萬富豪。創(chuàng)富浪潮的席卷,使得社會財富迅速擴張,而內(nèi)地富裕人士更傾向于選用中資銀行為其管理財富的偏好,使后危機時代中國內(nèi)地的個人財富管理服務(wù)市場空間更加廣闊。

    2010年以來,隨著實體經(jīng)濟回暖和資本市場復(fù)蘇,居民投資理財需求更為迫切,商業(yè)銀行具有財富管理特色的業(yè)務(wù),比如基金代銷、第三方存管、貴金屬投資等業(yè)務(wù)發(fā)展較快,盈利結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化。宏觀調(diào)控背景下,商業(yè)銀行在凈息差上升、貸款議價能力提高的同時,生息資產(chǎn)規(guī)模增速受到緊縮預(yù)期的影響,有可能減緩。這對財富管理業(yè)務(wù)如何均衡發(fā)展提出了新的命題。

    財富管理是交通銀行新時期“兩化一行”發(fā)展戰(zhàn)略的落腳點。財富管理策略是一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。落實以客戶為中心的行動,前提是堅持客戶分層服務(wù)策略,通過發(fā)揮交通銀行在國際化、綜合化經(jīng)營方面的先發(fā)優(yōu)勢,強化5P(product、place、people、promotion、price)服務(wù)體系,明確五個個人客戶群的5P差異化策略,全面增強產(chǎn)品、渠道、隊伍、推廣、價格等資源整合聯(lián)動能力。

    (本報記者丁玉萍整理)

    [責(zé)任編輯:wangft] 標(biāo)簽:財富管理 交通銀行 落腳點 
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