王艷偉

基金公司專戶一對(duì)多業(yè)務(wù)正式開閘已經(jīng)一年多，大有發(fā)展加速的勢頭。這一年多來，盡管頭頂“不得宣傳”的緊箍，一些重視專戶業(yè)務(wù)的基金公司仍然想盡各種辦法打監(jiān)管的擦邊球，圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)績、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各個(gè)方面進(jìn)行宣傳。而且，打破專戶宣傳禁令的基金公司有增多趨勢。

禁宣令失效

據(jù)2009年6月1日起施行的《關(guān)于基金管理公司開展特定多個(gè)客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)有關(guān)問題的規(guī)定》第十二條，基金管理公司開代理銷售機(jī)構(gòu)不得通過報(bào)刊、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)(基金管理公司、代理銷售機(jī)構(gòu)網(wǎng)站除外)及其他公共媒體銷售資產(chǎn)管理計(jì)劃。

但是，對(duì)基金公司而言，專戶業(yè)務(wù)是一片未開發(fā)的藍(lán)海，單是專戶資格的上報(bào)和獲批，就已經(jīng)是各家公司爭先宣傳和媒體關(guān)注的重點(diǎn)。

在專戶業(yè)務(wù)正式開展以后，部分重視該業(yè)務(wù)的基金公司就踩上了宣傳禁令的紅線。不過，此時(shí)的宣傳重點(diǎn)還主要集中于產(chǎn)品本身。深圳某合資基金公司曾對(duì)外高調(diào)宣布推出一只專門投資于封閉式基金的專戶一對(duì)多產(chǎn)品，上海某基金公司則宣稱 “一對(duì)多產(chǎn)品創(chuàng)發(fā)行紀(jì)錄”、“開售5分鐘即結(jié)束發(fā)行”等；再到后來，在監(jiān)管層允許專戶產(chǎn)品投資股指期貨后，一些走得較快的基金公司對(duì)這類產(chǎn)品的宣傳也非常頻繁。

此外，對(duì)基金公司專戶業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的介紹也經(jīng)常見諸報(bào)端，一些公司試圖通過宣傳投資經(jīng)理的光鮮履歷來增加投資者對(duì)其專戶產(chǎn)品的興趣。

而到如今，隨著專戶業(yè)務(wù)已漸入佳境，基金公司的宣傳重點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到了業(yè)績上。由于專戶產(chǎn)品的業(yè)績不對(duì)外公布，一些基金公司便主動(dòng)向媒體提供專戶業(yè)績信息，在經(jīng)過比較后得出結(jié)論，自家的專戶業(yè)績好過同行。

事實(shí)上，對(duì)專戶業(yè)務(wù)宣傳比較主動(dòng)的基金公司，的確把專戶業(yè)務(wù)放在比較重要的戰(zhàn)略位置上。而其他對(duì)專戶宣傳較少的公司，則多是公司對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)不夠重視，或者業(yè)務(wù)本身發(fā)展很慢。

禁宣，如何貨比三家？

一邊是專戶業(yè)務(wù)的禁宣令，一邊是業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)宣傳的現(xiàn)實(shí)需求，基金公司對(duì)此也頗為無奈。

“雷區(qū)太多了，不能做廣告，也不太敢宣傳，可是不宣傳的話，就很難樹立品牌，就會(huì)影響銷售?！比A南某基金公司宣傳策劃人員對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，由于目前不同基金公司的專戶產(chǎn)品之間沒有比較，業(yè)績好的公司不能充分表現(xiàn)出優(yōu)勢。

另一家基金公司的宣傳策劃人員也表示：“監(jiān)管部門對(duì)這方面的把關(guān)很嚴(yán)，不能赤裸裸地宣傳，要含蓄點(diǎn)。

不過，宣傳禁令似乎還影響到了專戶的銷售，而且此時(shí)正是專戶市場發(fā)展的黃金時(shí)期，為了盡早盡快搶占市場，打破宣傳禁令的基金公司正越來越多。

“我們?cè)谀彻煞葜沏y行發(fā)售一只專戶，幾天才賣了2000萬元，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這是因?yàn)閷?duì)專戶的宣傳不足?！鄙钲谀炒笮突鸸救耸繉?duì)記者透露。

對(duì)此，好買基金CEO楊文斌近日表示：“現(xiàn)在的私募宣傳非常多，一對(duì)多反而搞得偷偷摸摸的，這有問題。

盡管如此，這條宣傳紀(jì)律在今年11月公布的《基金管理公司特定客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試點(diǎn)辦法(征求意見稿)》里被再次強(qiáng)調(diào)。第三十四條規(guī)定，基金管理公司從事特定資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，不得通過報(bào)刊、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站(基金管理公司、銷售機(jī)構(gòu)網(wǎng)站除外)和其他公共媒體公開推介具體的特定資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方案和資產(chǎn)管理計(jì)劃。

顯然，監(jiān)管層無意取消專戶宣傳禁令。但如何解決專戶業(yè)務(wù)禁宣令和基金公司業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)宣傳現(xiàn)實(shí)需求之間的矛盾，則需要引起我們的深思。