經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 賀文 日前，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)及本網(wǎng)率先報(bào)道了《家樂(lè)福拒絕漲價(jià) 康師傅斷貨反擊》的消息?；谠诜奖忝鏉q價(jià)一事上未達(dá)成共識(shí)，目前，康師傅已經(jīng)停止給家樂(lè)福供貨，雙方需要重談年度協(xié)議，且談判還在僵持中。

另?yè)?jù)本網(wǎng)獲悉，在康師傅“漲價(jià)”與“停貨”家樂(lè)福之間，雙方曾有過(guò)數(shù)個(gè)版本的談判方案，只是均未能達(dá)成一致。目前，坊間所稱(chēng)的曝光談判方案截至發(fā)稿時(shí)，還未能從康師傅、家樂(lè)福官方獲得證實(shí)。但談判仍在進(jìn)行已獲得雙方確認(rèn)。從本網(wǎng)獲得的其他信息顯示，兩方仍是分歧大于和談，而且關(guān)于康師傅方便面在家樂(lè)福恢復(fù)銷(xiāo)售，尚沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

目前，從北京家樂(lè)福的一些門(mén)店，本網(wǎng)記者了解到，不僅是之前宣布要漲價(jià)的康師傅經(jīng)典袋面系列已經(jīng)在家樂(lè)福不見(jiàn)蹤影，甚至連與家樂(lè)福還有正常采購(gòu)關(guān)系的桶裝方便面，也在一些家樂(lè)福的門(mén)店出現(xiàn)了“缺貨”現(xiàn)象。

“漲價(jià)”與“停供”博弈

14日當(dāng)天，康師傅方面在與本網(wǎng)的溝通中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，此次與家樂(lè)福的爭(zhēng)議是源于雙方商業(yè)往來(lái)中的交易條件存有分歧。

事實(shí)上，從康師傅經(jīng)典袋面上調(diào)終端零售價(jià)，到康師傅方便面停止供貨家樂(lè)福，這期間還有很多不為外人所知的談判與博弈。

從本網(wǎng)在相關(guān)渠道獲得的信息顯示，雙方博弈有兩個(gè)版本。

其一，家樂(lè)福同意上調(diào)康師傅方便面的終端零售價(jià)，但不同意給康師傅提高進(jìn)貨價(jià)；

其二，家樂(lè)福同意按終康師傅的漲幅提高家樂(lè)福賣(mài)場(chǎng)的終端零售價(jià)，但提出要分得50%的上漲獲利；

對(duì)于上述兩版本的博弈方案?jìng)餮?，康師傅與家樂(lè)福中國(guó)區(qū)官方均還未向本網(wǎng)確實(shí)。

康師傅方面14日當(dāng)天接受本網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，始終堅(jiān)稱(chēng)是家樂(lè)福片面暫停采購(gòu)康師傅產(chǎn)品，而非康師傅主動(dòng)對(duì)家樂(lè)福斷貨?！巴范藢覍姨岢霾缓侠硪?，以提高銷(xiāo)售返還幅度，同時(shí)康師傅迫于成本壓力無(wú)法按原條件繼續(xù)供應(yīng)袋面”，才出現(xiàn)了眼下在康師傅方便面在家樂(lè)?！叭必洝钡臓顩r，康師傅方面表示。

據(jù)了解，家樂(lè)福的銷(xiāo)售占康師傅方便面整體銷(xiāo)售份額并不大，但家樂(lè)福的渠道資源卻對(duì)康師傅有著很重要的戰(zhàn)略意義?！翱祹煾挡粫?huì)放棄像家樂(lè)福這樣的渠道，尤其它還是方便面市場(chǎng)的第一品牌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，康師傅還是會(huì)與家樂(lè)福打交道。某種程度來(lái)說(shuō)，反倒是家樂(lè)福在這場(chǎng)與康師傅的博弈中更占主動(dòng)?！币晃唤咏祹煾档娜耸空J(rèn)為。

康師傅官方在此前的說(shuō)明中強(qiáng)調(diào)，其對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)主要是“受限于原物料飆漲，不得已將部分袋面價(jià)格小幅上調(diào)”。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以康師傅的實(shí)力，其抗成本上漲壓力的能力要強(qiáng)于很多方便面同行。而康師傅此次之所以會(huì)采取“斷貨”家樂(lè)福的不尋常之舉，某種程度上是因?yàn)榭祹煾挡荒芙邮堋傲餮?jīng)營(yíng)”的情況出現(xiàn)。不過(guò)，另一個(gè)側(cè)面來(lái)講，康師傅袋裝面漲價(jià)，也或?qū)⒊蔀榧覙?lè)福要求與康師傅重談采購(gòu)協(xié)議的好機(jī)會(huì)。