2007年、2008年、2009年，勝景山河在華東地區(qū)銷售收入分別為1229.31萬元、2111.22萬元、3483.42萬元，分別占到當(dāng)年銷售收入比例的14.15%、17.25%、21187%，而2010上半年銷售收入占比更是達(dá)到27.97%，即2825.51萬元。

經(jīng)過幾年的市場(chǎng)開拓和消費(fèi)引導(dǎo)，勝景山河稱已經(jīng)形成了以華中地區(qū)(湖南及周邊地區(qū))為核心市場(chǎng)，華南、華東和華北地區(qū)共同發(fā)展的市場(chǎng)格局。顯然，華東地區(qū)儼然成為公司僅次于湖南地區(qū)的第二戰(zhàn)場(chǎng)。

針對(duì)公司的表述，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在12月7日~14日，奔赴華東地區(qū)重鎮(zhèn)上海、蘇州等地進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。

上海

銷售員：“上海確實(shí)沒賣的”

為了解上海的情況，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了上海各大KA渠道，對(duì)在上海外環(huán)內(nèi)的7家歐尚、9家家樂福、6家以上的大潤(rùn)發(fā)、6家以上的沃爾瑪?shù)却笮统羞M(jìn)行了探訪。

記者先來到位于黃興路的大潤(rùn)發(fā)。由于江浙是黃酒的重點(diǎn)銷售市場(chǎng)，上海人也比較喜歡喝黃酒，所以這里各類品牌的黃酒一應(yīng)俱全，包括會(huì)稽山、古越龍山、紹興女兒紅、塔牌、咸亨、金楓酒業(yè)等各類品牌。不過，記者找了半天卻沒有找到古越樓臺(tái)或勝景山河牌子的黃酒。

隨后，記者又來到長(zhǎng)陽路的歐尚超市，同樣沒有見到古越樓臺(tái)。記者找到銷售負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人稱，這邊只有古越龍山，沒有古越樓臺(tái)和勝景山河。當(dāng)記者拿出勝景山河和古越樓臺(tái)的圖片時(shí)，該工作人員看了圖片后，同樣肯定地表示，“從未見過這種品牌的黃酒。

記者隨后走訪了曲陽家樂福、五角場(chǎng)沃爾瑪?shù)雀黝惛叨肆闶矍?，依舊沒有見到勝景山河這個(gè)品牌。一位家樂福的銷售經(jīng)理告訴記者，家樂福超市沒有銷售勝景山河的黃酒。黃酒整體銷售情況也不樂觀，高端的一天都賣不了一瓶。從品牌來看，古越龍山和會(huì)稽山這兩個(gè)品牌要稍好一些。

是不是因?yàn)槿A東地區(qū)不屬核心市場(chǎng)，勝景山河進(jìn)不了大型超市，那小型超市或酒店的情況如何呢？對(duì)此，記者又走訪了平?jīng)雎返墓饷鞅憷?、無緣折扣店、樂購便利店等多家小型超市，但銷售黃酒的貨架上均未見到勝景山河的黃酒。而在上海外灘茂悅大酒店、上海駿萊海鮮魚港大酒店等酒店，記者也只見到了古越龍山、會(huì)稽山、石庫門等品牌的黃酒。

最后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系上勝景山河一位銷售人員，當(dāng)被問到在上海是否有賣勝景山河或者古越樓臺(tái)時(shí)，該銷售人員稱，“上海這邊確實(shí)沒賣的，也沒有貨。如果你要進(jìn)貨，我們可以從湖南地區(qū)直接發(fā)貨。

蘇州

超市人員：從未聽過勝景山河

離開上海，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者繼續(xù)前往蘇州地區(qū)進(jìn)行探訪。

據(jù)了解到，在蘇州市區(qū)大型超市一共有8家，分別是1家歐尚超市、3家家樂福超市、3家大潤(rùn)發(fā)超市及1家沃爾瑪超市。記者先來到了位于東環(huán)路的大潤(rùn)發(fā)超市，在擺滿了各類酒的貨架，有一排是專門供黃酒出售的區(qū)域。記者發(fā)現(xiàn)各類黃酒一應(yīng)俱全，包括會(huì)稽山、古越龍山、紹興女兒紅、塔牌、咸亨等，價(jià)格從低檔的4元，到高檔的上百元不等，但唯獨(dú)沒有發(fā)現(xiàn)勝景山河旗下的各款產(chǎn)品。隨后記者找來一位陳姓銷售人員，詢問是否有勝景山河或古越樓臺(tái)的黃酒。該銷售人員笑稱：“你搞錯(cuò)了吧，這里只有古越龍山?！碑?dāng)記者確定“沒有搞錯(cuò)”，該銷售人員表示，“沒有這個(gè)牌子，也從未聽說過這個(gè)牌子。

當(dāng)被問及在其他大潤(rùn)發(fā)是否會(huì)有貨源時(shí)，該銷售人員回答，“超市都是統(tǒng)一配送，所以在一家沒有，在其他大潤(rùn)發(fā)也沒有。

隨后，記者來到沃爾瑪蘇州現(xiàn)代大道超市，一位張姓銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，“沒有聽說過勝景山河這個(gè)牌子。歐尚是蘇州銷售黃酒品種最全的，可以到那里去看看；如果歐尚沒有，那么其他地方也不會(huì)有了。

而在歐尚，記者同樣沒有找到勝景山河。無論是負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理，還是普通銷售人員，都表示沒有出售勝景山河的黃酒，甚至根本沒有聽說過這個(gè)品牌。

那小型超市的情況如何？記者走訪了在蘇州比較有名的美佳超市。在美佳超市菱塘便利店，該店銷售人員稱，“美佳超市在蘇州為連鎖店形式，有近10家，我們沒有賣勝景山河或古越樓臺(tái)的黃酒?！庇浾咴谂继啬贰⒑糜侄?、華潤(rùn)萬家等各類中小型超市繼續(xù)調(diào)查，得到一樣的答案。

最后，記者還去了蘇州多家酒店和飯店。在蘇州水天堂大酒店，記者發(fā)現(xiàn)有塔牌、會(huì)稽山、紹興花雕等品牌的黃酒，但沒有找到勝景山河或古越樓臺(tái)。

對(duì)話

石庫門總代理：“勝景山河？哪個(gè)勝?哪個(gè)景?”

　一位酒類資深人士告訴記者，如果一家酒類公司覆蓋了這個(gè)區(qū)域，這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商或者同類產(chǎn)品其他品牌經(jīng)銷商至少應(yīng)該聽說過。

于是，記者聯(lián)系了金楓酒業(yè)的蘇州經(jīng)銷商——蘇州大順酒業(yè)，一位姓藍(lán)的經(jīng)理自稱是石庫門品牌的總代理，下面是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(以下簡(jiǎn)稱NBD)與藍(lán)經(jīng)理的對(duì)話。

NBD：這邊什么酒賣得比較好？

藍(lán)經(jīng)理：我們這邊石庫門賣得比較好。還有比如塔牌、水香國色(會(huì)稽山品牌)，以及古越龍山等。

NBD：那么有沒有聽說過勝景山河，或古越樓臺(tái)？

藍(lán)經(jīng)理：古越龍山有，你說什么，勝景山河？哪個(gè)勝，哪個(gè)景？

NBD：勝利的勝，景色的景，也是黃酒。(記者一連重復(fù)了好幾次，從藍(lán)經(jīng)理的表情來看，對(duì)這個(gè)品牌聽上去非常陌生)

藍(lán)經(jīng)理：這個(gè)我沒有聽說過。

NBD：古越樓臺(tái)呢？

藍(lán)經(jīng)理：你說錯(cuò)了吧，應(yīng)是古越龍山。

NBD：沒有，就是古越樓臺(tái)。古越樓臺(tái)是勝景山河公司的一個(gè)種類。

藍(lán)經(jīng)理：我做了這么多年黃酒，沒有聽說過，這兩個(gè)牌子的確不太熟悉。

調(diào)查小結(jié)：

勝景山河在招股書中清楚寫著，2009年勝景山河在華東地區(qū)銷售收入為3483.42萬元，占到當(dāng)年銷售總收入的21.87%；到了2010上半年，該區(qū)域銷售收入占比更是占到了當(dāng)期銷售總收入的27.97%，達(dá)2825.51萬元。

然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在華東地區(qū)的上海和蘇州，走遍了幾乎所有大型超市，從大潤(rùn)發(fā)、歐尚、家樂福等，再到各類小型超市、酒類專柜、飯店、酒店，卻連勝景山河的影子都沒有看到，而公司銷售人員也直接表明，上海的確沒有銷售，蘇州石庫門的經(jīng)銷商更是稱，從來沒有聽說過有這個(gè)品牌的黃酒。那么，勝景山河所謂的銷售市場(chǎng)已覆蓋華東的廣大地區(qū)從何談起？