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    鳳凰衛(wèi)視

    勝景山河四川地區(qū)最大經(jīng)銷商曾要求退貨

    2010年12月16日 04:24
    來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

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    勝景山河在招股書中表示,“經(jīng)過多年的市場(chǎng)開拓,公司在四川等地取得了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,“公司產(chǎn)品包括本項(xiàng)目多肽生物黃酒產(chǎn)品主要定位于中部地區(qū),如湖南及周邊地區(qū)市場(chǎng)(四川等)”?!八拇ㄊ侵形鞑烤扑笫。绕涫浅啥季哂泻芾硇缘狞S酒消費(fèi)基礎(chǔ)。近年來,四川黃酒的銷量增長(zhǎng)迅速”

    值得一提的是,勝景山河本次IPO募投項(xiàng)目和四川市場(chǎng)也有密不可分的聯(lián)系。招股書中提到,(募資)項(xiàng)目建成后,產(chǎn)品將主要以滿足湖南市場(chǎng)為主,兼顧四川、重慶等市場(chǎng)。那么,勝景山河在四川的銷售情況如何?對(duì)此,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日對(duì)成都各類超市、賣場(chǎng)的勝景山河銷售情況進(jìn)行了一次調(diào)查。

    遍訪各類渠道 難覓銷售

    作為酒類產(chǎn)品銷售的最重要渠道之一,大型超市無疑占據(jù)著重要地位。成都主城區(qū)擁有8家超大型連鎖超市,家樂福占到6家、沃爾瑪2家,而人人樂、好又多等一般大型超市的數(shù)量則在20家以上。

    記者首先來到鹽市口的家樂福青石橋店。在這一家堪稱成都市人氣最旺的超市中,至少有50米長(zhǎng)的貨架,密密麻麻擠滿了各種類、各品牌的酒,其中白酒、紅酒和啤酒占據(jù)著絕對(duì)份額。而黃酒產(chǎn)品“孤單”地藏身在一個(gè)角落中,不到20個(gè)品種尚不能將一米長(zhǎng)的貨架填滿。記者發(fā)現(xiàn),在這本就顯稀少的黃酒產(chǎn)品中,完全被會(huì)稽山、孔乙己、古越龍山三個(gè)品牌占據(jù),并沒有勝景山河的產(chǎn)品。面對(duì)記者的詢問,銷售人員表示,“很少有人買黃酒,也沒有聽說過勝景山河的產(chǎn)品。

    而在家樂福成都雙橋子店,一位銷售負(fù)責(zé)人告訴記者,家樂福超市沒有銷售勝景山河的黃酒,黃酒銷售的整體情況也不樂觀,有時(shí)候一天都賣不了多少,從品牌來看,古越龍山和會(huì)稽山的銷售情況稍好一些。

    此后,記者還走訪了沃爾瑪SM廣場(chǎng)店,人人樂岳府街店、沙灣店,好又多府青店等近10家規(guī)模較大的超市。在這些超市中,黃酒產(chǎn)品都很少,而且基本被古越龍山、會(huì)稽山、孔乙己、塔牌四大品牌壟斷,根本沒有勝景山河的黃酒產(chǎn)品。

    勝景山河在招股書中提到海鮮酒樓是公司重要的銷售渠道,于是記者還奔赴成都市區(qū)各大酒樓。

    記者首先來到飯店較為集中的玉雙路,由于時(shí)間剛好臨近晚上七點(diǎn),大部分飯店都很熱鬧,其中一家名為“俊宏鮑魚湯鍋”的海鮮酒樓內(nèi)更是座無虛席。記者上前詢問服務(wù)員酒樓是否會(huì)有黃酒出售給食客?服務(wù)員表示,“有黃但只有中糧集團(tuán)的‘黃中皇’”。對(duì)于為何沒有其他品牌?該服務(wù)員表示,“很少有人喝(黃酒)”。而記者從大廳就餐的大約30桌客人來看,絕大部分都選擇了紅酒,小部分選擇了白酒,但沒有看到有顧客選擇黃酒。

    隨后,記者又來到“天天漁港”“澳門豆撈”“銀鯊海鮮百匯餐廳”等10家成都市區(qū)規(guī)模較大的海鮮酒樓(飯店),也沒有尋到勝景山河的產(chǎn)品,且發(fā)現(xiàn)這些酒店的黃酒產(chǎn)品銷售都很少,一般只有一兩個(gè)品牌。一位海鮮酒樓大堂經(jīng)理告訴記者,現(xiàn)在成都地區(qū)顧客吃海鮮基本就喝葡萄酒,選擇黃酒的太少了,所以酒樓備貨也很少,也沒有聽說過勝景山河這個(gè)品牌。

    “只賣黃酒恐連房租交不起”

    除了超市之外,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還在一位業(yè)內(nèi)人士的指引下來到位于成都市南二環(huán)的華豐食品城。作為四川最大的酒類批發(fā)市場(chǎng),這里是整個(gè)四川酒類經(jīng)銷商最重要的進(jìn)貨渠道之一。記者在對(duì)近50家銷售商走訪后發(fā)現(xiàn),其中一部分銷售商都表示有黃酒出售,但是店鋪沒有現(xiàn)貨,需要從其他地方提貨,品牌則只有古越龍山、會(huì)稽山和塔牌。在與一位銷售商攀談中,記者了解到,華豐食品城沒有一個(gè)商家是專賣黃酒的,一般都是以白酒、紅酒為主,有一些會(huì)搭著賣部分黃酒,“如果只賣黃酒,連房租都交不起來”,這位經(jīng)銷商笑著說。

    那么,黃酒在四川省到底是怎樣的一個(gè)狀況呢?幾經(jīng)周折,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(以下簡(jiǎn)稱NBD)聯(lián)系到了會(huì)稽山黃酒四川地區(qū)代理商徐經(jīng)理,多年從事黃酒產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)的他,對(duì)整個(gè)四川的黃酒市場(chǎng)有著深刻的了解。

    NBD:黃酒在成都的銷售情況怎么樣?

    徐經(jīng)理:比較困難,連10%都占不到,和白酒、葡萄酒沒法比。

    NBD:整個(gè)四川地區(qū)呢?

    徐經(jīng)理:都不行,成都以外的地區(qū)還要差一些。

    NBD:黃酒產(chǎn)品進(jìn)軍四川多長(zhǎng)時(shí)間了,發(fā)展情況怎么樣?

    徐經(jīng)理:黃酒出現(xiàn)在四川市場(chǎng)大概是在2004年,2005年和2006年的發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò),但是最近兩年又不行了,只能勉強(qiáng)把之前的市場(chǎng)份額守住。

    NBD:是什么原因造成這種狀況?

    徐經(jīng)理:原因有很多,最主要還是習(xí)慣問題?,F(xiàn)在除了做會(huì)稽山的代理商外,我還會(huì)做其他一些酒類。

    NBD:現(xiàn)在哪些黃酒賣得比較好?

    徐經(jīng)理:最好的是古越龍山,會(huì)稽山要稍微差一點(diǎn),孔乙己、塔牌也不錯(cuò),基本就這幾個(gè)品牌。

    NBD:勝景山河呢,您知道這個(gè)品牌嗎?

    徐經(jīng)理:勝景山河在四川發(fā)展也有好幾年了,但一直發(fā)展不好,根本沒有辦法和古越龍山、會(huì)稽山相比。

    [責(zé)任編輯:zhangzj] 標(biāo)簽:黃酒 四川 勝景 山河 
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