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    鳳凰衛(wèi)視

    勝景山河董秘:暫不對媒體質(zhì)疑做任何解釋

    2010年12月16日 13:45
    來源:鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 據(jù)媒體報(bào)道,即將于12月17日登陸深交所的勝景山河招股書中的銷售數(shù)據(jù)與市場實(shí)際調(diào)查存大很大區(qū)別,勝景山河巨額銷量存在諸多疑問,對此,鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)連線了勝景山河的董秘余鳳庭,余鳳庭當(dāng)即表示,他已經(jīng)了解了媒體的相關(guān)報(bào)道,但表示目前不做任何解釋。

    據(jù)媒體報(bào)道,通過對岳陽、長沙、上海、蘇州及成都五地的實(shí)地調(diào)查,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對勝景山河招股書所稱的年銷售7000多噸酒的去向,產(chǎn)生了極大的困惑,一連串疑問也隨之而生。

    優(yōu)勢地區(qū)“不入流”

    在招股書中,湖南地區(qū)是勝景山河的優(yōu)勢地區(qū),華中市場占總銷量的50%,達(dá)到3700噸酒。然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),古越樓臺在當(dāng)?shù)氐拿麣膺h(yuǎn)不及會稽山、塔牌,銷量遠(yuǎn)不及古越龍山,在大型超市、批發(fā)市場更是沒有看到,這在很少人喝黃酒的湖南地區(qū),古越樓臺的實(shí)際銷量到底有多少,需要打上一個(gè)大問號。

    潛力地區(qū)“要退貨”

    在招股書中,四川成都是勝景山河重點(diǎn)挖掘的潛力地區(qū)。然而,記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),成都地區(qū)的超市、酒樓均沒看到古越樓臺銷售,最大的經(jīng)銷商甚至要求退貨,打起退堂鼓,難道這就是公司所謂的有極好的美譽(yù)度和較高市場占有率的地區(qū)嗎?

    主消費(fèi)地區(qū)“難覓”

    在招股書中,江蘇、上海所在的華東地區(qū)銷量占比達(dá)到21%,僅次于華中地區(qū)。作為黃酒的主消費(fèi)區(qū),記者發(fā)現(xiàn),這里無論超市、酒樓及副食小店,均沒有發(fā)現(xiàn)古越樓臺的身影。石庫門總經(jīng)銷商竟然聲稱,沒有聽說過這家黃酒業(yè) “準(zhǔn)上市公司”,那勝景山河如何在“高手如林”的黃酒主消費(fèi)區(qū)獲得約3500萬元的銷售收入呢?

    KA賣場涉嫌“作假”

    在招股書中,勝景山河將KA渠道作為最主要的銷售渠道,然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在上述地區(qū)的所有大型超市中,僅岳陽當(dāng)?shù)?家福潤多超市出現(xiàn)了勝景山河產(chǎn)品,其他大型超市均未有古越樓臺銷售,難道這就是公司賴以生存的KA市場?

    最大經(jīng)銷商“查無此處”

    在招股書中,勝景山河自稱銷售商不少,有112家總經(jīng)銷商、411家重點(diǎn)分銷商或特許經(jīng)銷商、15000家終端酒店,分布在全國15個(gè)省、市、自治區(qū)。然而記者在五地調(diào)查后發(fā)現(xiàn),所有的批發(fā)市場均未見到古越樓臺的身影;最大的經(jīng)銷商明明德商貿(mào)“查無此處”,連114都不知道其電話;成都的經(jīng)銷商則忙著退貨;公司唯一的專賣店竟然坦陳,“只是為了做宣傳”,這樣的銷售渠道能年銷7000多噸酒?

    系列產(chǎn)品恐“名不副實(shí)”

    在招股書中,公司自稱有 “喜釀”“典”“道”等多個(gè)系列10余種產(chǎn)品。然而,記者能在市場上發(fā)現(xiàn)的就是“典”系列1且只有“古典”“奧典”“福典”等幾種酒,原本號稱面向酒店渠道系統(tǒng)的“典”系列竟然不容易見到;號稱大批量生產(chǎn),面向KA市場的“喜釀”系列1卻在記者調(diào)查的超市中從來沒有“露面”,勝景山河的系列產(chǎn)品到底銷往了何處?

    實(shí)際銷量“不靠譜”

    在招股書中,勝景山河2009年全年共銷售7446.05噸酒,按照古越樓臺常規(guī)瓶裝1000ml計(jì)算,公司全年的銷售將達(dá)到744.61萬瓶。其中,占收入比重50%份額的華中地區(qū)銷售372萬瓶酒。然而,長沙地區(qū)銷量最好的古越龍山,一家經(jīng)銷門店一個(gè)月也才賣出2件(12瓶),長沙3家經(jīng)銷門店一年也不過銷售400多瓶。在沒有批發(fā)門店、超市渠道幾乎封閉、高端市場被古越龍山等壟斷的情況下,古越樓臺372萬瓶到底賣給了誰?

    銷售價(jià)格“吹上天”

    在招股書中,以2008年的數(shù)據(jù)計(jì)算,古越樓臺平均銷售價(jià)格高達(dá)2.436萬元/噸,這一數(shù)據(jù)高于金楓酒業(yè)、會稽山、古越龍山、張家港、塔牌等知名黃酒企業(yè)的平均銷售價(jià)格0.53萬元/噸、006萬元/噸,0062萬元/噸、0084萬元/噸、0091萬元/噸。然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在同等規(guī)格酒中,古越樓臺比古越龍山便宜近一半,在缺少高端酒,終端價(jià)格偏低的情況下,勝景山河如何獲得比行業(yè)平均毛利率高10個(gè)百分點(diǎn)的成績,這不由讓人產(chǎn)生懷疑!

    [責(zé)任編輯:lanln] 標(biāo)簽:勝景 鳳庭 山河 鳳凰網(wǎng) 
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