樂琰

在與康師傅發(fā)生的斷貨風(fēng)波中，家樂福一改往日對供應(yīng)商的強(qiáng)勢態(tài)度，其中國區(qū)總部低調(diào)表示，康師傅是其方便面類產(chǎn)品中占據(jù)最大銷售份額的品牌，因此正積極尋求和談解決之道。但是，康師傅卻直面指責(zé)家樂福違反誠信原則。

此前，聯(lián)華與卡夫之間的斷貨風(fēng)波依舊在膠著中，目前，聯(lián)華超市直營門店內(nèi)，卡夫產(chǎn)品仍未上架，這與當(dāng)時聯(lián)華超市樂觀預(yù)期卡夫會很快低頭顯然相去甚遠(yuǎn)。聯(lián)華超市內(nèi)部人員表示，卡夫方面尚無恢復(fù)供貨的跡象。

而在全國170多家家樂福門店斷貨后，康師傅也沒有停止“戰(zhàn)爭”。其日前發(fā)表聲明稱，此次和家樂福的爭議與調(diào)價無關(guān)，并指責(zé)家樂福“屢次違反誠信原則，不合理強(qiáng)勢要求提高銷售返還幅度”，加上受限于成本壓力，康師傅無法以原條件繼續(xù)供應(yīng)袋面產(chǎn)品，所以出現(xiàn)了家樂福暫停采購康師傅產(chǎn)品，并消極對應(yīng)后者提出的協(xié)商邀請的狀況。

面對康師傅的指責(zé)，家樂福依舊提出是由于對方漲價所引發(fā)。不過與以往家樂?！皺M眉冷對”供應(yīng)商的強(qiáng)勢態(tài)度完全不同的是，此次家樂福對康師傅斷貨事件的態(tài)度頗為緩和，甚至擺出積極和談的低調(diào)姿態(tài)。

家樂福中國區(qū)總部昨日向《第一財經(jīng)日報》表示，家樂福不希望與供應(yīng)商進(jìn)行口舌之爭，家樂福希望盡快找到一個解決方案。

盡管上述回應(yīng)很官方，但明顯可見零售商的放緩和談之意及在博弈戰(zhàn)中不占明顯優(yōu)勢，相比之下，康師傅的態(tài)度強(qiáng)硬很多。

記者在采訪中了解到，其實，家樂福和康師傅以及聯(lián)華與卡夫的矛盾焦點(diǎn)并非在表面價格，而都是在利益之爭。聯(lián)華是由于卡夫返點(diǎn)過低而斷貨，康師傅則是由于家樂福收費(fèi)太高而斷貨。但在以往的零售商與供應(yīng)商博弈中，由于零售商掌握渠道優(yōu)勢，因此多數(shù)時候都是零售商強(qiáng)勢，最終以供應(yīng)商妥協(xié)收場。但隨著部分大型供應(yīng)商在零售商銷售份額中所占比例越來越高，話語權(quán)開始向供應(yīng)商傾斜。

家樂福方面坦言，康師傅在其賣場內(nèi)的方便面類產(chǎn)品中銷量是第一位的。而部分聯(lián)華門店也反映，卡夫餅干在店內(nèi)同類產(chǎn)品的份額可占50%~70%。份額的巨大使得這類供應(yīng)商拒絕給零售商高返點(diǎn)或高渠道費(fèi)用。

支持強(qiáng)勢供應(yīng)商的還有一大理由，即賣場銷售額占其本身整體銷量很低。以卡夫為例，其盡管在聯(lián)華系的年銷售額可超1億元，但該數(shù)字僅占卡夫在中國整體銷售份額的4%左右。

一位接近聯(lián)華超市的人士透露，在斷貨戰(zhàn)中誰先放軟就意味著放棄利益，所以零售商們都在僵持中，但不管結(jié)果如何，大型供應(yīng)商開始頻繁博弈零售商已在所難免。零供關(guān)系的優(yōu)勢正逐步向部分供應(yīng)商傾斜。