“我們爭取兩年內能在國內A股上市?！蓖趵^康，廣州農村商業(yè)銀行行長，用平穩(wěn)而堅定的語氣向羊城晚報記者說道。就在前幾日，該行正式啟動了上市(IPO)的準備工作，正進行券商招標，“最快明年一季度能明晰具體上市方案”。

在上任之初，王繼康最大的愿望就是把廣州農信社改制成農商行，這個愿望實現了；現在，他正在圓著一個更大的夢想。

“人才戰(zhàn)略”打開改革缺口

2005年5月，王繼康來到廣州市農村信用合作社聯(lián)合社工作時，擺在他面前的是一個人員素質差、歷史包袱沉重、盤子卻又鋪得很大的攤子?！爱敃r改革的壓力很大。但再難也要上?！苯涍^深思熟慮，王繼康決定首先從人事制度、企業(yè)架構上切入進行產權體制改革。當時廣州農信有7000多名員工，中層管理者有幾百號人，大多年齡偏大，管理手段也相對落后，難以適應現代化商業(yè)銀行的發(fā)展要求。為不引起太大的震蕩，廣州農銀對中層人員采取了“讓利但讓位”、“競爭上崗、公開選拔”等措施，最終實現了中層的平穩(wěn)過渡。

隨后，按照“增量優(yōu)化、逐步代謝”的人才戰(zhàn)略，廣州農商銀行的人才結構越來越合理，包括支行助理在內的中層管理人員95%以上都是近幾年補充的高素質人才。今年該行又成為國內首家設立博士后工作站的地方性銀行機構。2010年6月，廣州農商行入選英國《銀行家》雜志全球1000家大銀行榜單。

“固農進城”走上發(fā)展快車道

解決了制度上的障礙，廣州農商行下一個要面臨的問題，就是市場定位和業(yè)務發(fā)展問題。

“當高樓大廈越建越多，一夜醒來，也許你就會發(fā)現身邊的村莊、農田……已被現代化的大都市所取代。如果你還停留在此前的業(yè)務模式和發(fā)展階段，那只能走向絕路。”王繼康稱，隨著城市化進程的加快，廣州農信賴以生存的土壤已經越來越少了。

“經過仔細研究，我們決定，必須向三農以外的業(yè)務發(fā)力！”廣州農商銀行提出了鞏固三農業(yè)務、攻占中心城區(qū)的“固農進城”戰(zhàn)略。同時，將農商行定位為服務社區(qū)、服務中小企業(yè)的“社區(qū)銀行”并積極部署。今年初，廣州農商銀行與德國國際項目公司(IPC)開展合作，引進其在微小貸業(yè)務的科學理念和成熟模式。

2010年，廣州農商銀行在天河等中心城區(qū)增設了20多家網點，明年還計劃增開二三十家。

“走出去”擴張異地版圖

“跨區(qū)經營也是我們改制后確定的基本戰(zhàn)略之一?！蓖趵^康說，“一方面我們要在本土市場精耕細作，一方面也要走出去搶地盤、搶市場?！蓖趵^康給廣州農商銀行確立了三條“走出去搶的道路，一條是大力發(fā)展新型農村金融機構、開設村鎮(zhèn)銀行；一條是嘗試兼并重組；第三條則是到外地設分行。

目前，第一條路廣州農商銀行已踏步前行。今年8月，該行在異地發(fā)起設立的河南淮濱、潢川珠江村鎮(zhèn)銀行正式開業(yè)，跨區(qū)經營邁出實質性步伐。12月6日，廣州農商行在佛山三水發(fā)起設立的三水珠江村鎮(zhèn)銀行也正式開業(yè)，接下來還有廣東江門鶴山、中山東鳳等十多家村鎮(zhèn)銀行在籌備中，而在未來兩年間，廣州農商行計劃投資組建30家村鎮(zhèn)銀行，并在未來兩三年異地設立15家分支機構。

A股H股哪個快先上哪個

就在去年12月廣州農商行成立時，注冊資本超過68億元，核心資本凈額為98.86億元，核心資本充足率和資本充足率分別達到13.05%和13.03%，遠超監(jiān)管指標；但一年后，資本充足率只有10.5%多，不到11%。要支撐今后的快速發(fā)展，補充資本金就成為當務之急。

“我們準備發(fā)行35億元的次級債，到位后可將資本充足率提高到13%以上，能支撐未來兩年內的擴張。但長遠來看，必須上市?！毕鄬τ贏股和港股，廣州農商銀行管理層更傾向于在A股上市。“但囿于股東人數等監(jiān)管要求，若在國內排隊上市時間太長，我們也考慮去H股先上市再回歸。總的來說，哪個快就先上哪個。

-成長火花

2006年11月之前，這家銀行還叫“廣州市農村信用合作社聯(lián)合社”，處于多級法人、多頭管理的“一盤沙”時期，不良貸款率高達30.9%；而截止到目前，這一比率僅為0.66%；

2009年12月11日，由統(tǒng)一法人后的“廣州市農村信用合作聯(lián)社”轉變而來的“廣州農村商業(yè)銀行”正式掛牌成立，一年后，總資產增長到2183億元，比開業(yè)時猛增了近40%。

無論是儲蓄存款還是個人貸款，這家銀行的業(yè)務規(guī)模在廣州都僅次于工農中建四大行，居于同業(yè)第五的位置，網點數量更居廣州同業(yè)首位。

羊城晚報記者 劉薇