羊城晚報訊 記者陸志霖報道：近日有媒體報道稱，李寧公司明年第二季度訂單下跌、股價大跌，并大規(guī)模關(guān)閉500家門店。為此，李寧公司方面日前發(fā)布媒體澄清稱，關(guān)店只因正在進行分銷體系改革，但稱“此項措施和關(guān)閉店鋪是兩個不同的概念”。強調(diào)“每年正常也有店鋪新開和關(guān)閉，租約到期、位置調(diào)整等因素是最主要的關(guān)店原因”

整合約500個低效分銷商

針對近日媒體報道有關(guān)李寧大規(guī)模關(guān)閉門店傳聞，李寧公司方面日前作出澄清，稱關(guān)店是因為公司正在進行分銷體系改革，在澄清中，李寧公司承認改革其中一個重要措施就是整合500-600個低效率的分銷商，但強調(diào)“此項措施和關(guān)閉店鋪是兩個不同的概念”。

據(jù)悉，截至2010年6月30日，李寧有129個經(jīng)銷商及超過2000個分銷商。李寧公司方面透露，在分銷商當中大部分規(guī)模都比較小，平均經(jīng)營2家店，有超過1700個分銷商只經(jīng)營1間店。

“集團留意到大部分的分銷商的零售管理能力、貨品采購能力及產(chǎn)品生命周期的管理都比較弱，導致他們的店效及經(jīng)營利潤率都不理想，而他們也缺乏店鋪數(shù)規(guī)模可帶來的規(guī)模效應(yīng)。而且，經(jīng)銷商、分銷商都面臨成本快速上漲的壓力，特別是人工成本和房租上升。所以，經(jīng)過多年發(fā)展后，李寧有必要進行分銷商的改革，選擇能夠配合集團未來發(fā)展的經(jīng)銷商、分銷商的零售管理能

李寧公司表示，整合低效率分銷商是通過讓那些更有效率及比較大的經(jīng)銷商或想進一步發(fā)展的分銷商對低效率分銷商的店鋪進行收購。同時，公司也會鼓勵大型經(jīng)銷商增加經(jīng)銷商直營店鋪的數(shù)量。“到目前為止，2010年和2011年的李寧牌店鋪數(shù)量目標均維持不變?！备鶕?jù)計劃，李寧公司2010年全年店鋪目標數(shù)為7900間。

過度依賴開店引發(fā)陣痛

本月中旬，李寧公司公布2011年度第二季度李寧牌產(chǎn)品訂貨會結(jié)果，按照零售吊牌價計算的訂單金額與去年同期持平，其中服裝產(chǎn)品和鞋產(chǎn)品平均零售價格上漲均超過8%，但訂貨數(shù)量同比分別下降超過7%和8%。李寧公司表示，由于集團調(diào)整2011年給經(jīng)銷商的批發(fā)折扣率，此次訂單金額按照批發(fā)出貨計算較去年同期下降約6%。

對于訂單下跌，李寧公司行政總裁張志勇表示：“今年體育用品行業(yè)的零售環(huán)境明顯遇到了更大的壓力，一方面是因為過去過度依賴分銷商開店推動增長的模式，已經(jīng)不可持續(xù)；另一方面，零售運營的成本也在快速上漲。公司獨立經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況難免受到影響，令他們對明年的增長預(yù)期也更趨保守?！?

為此，早前李寧公司提出改革其分銷體系，包括對低效率的分銷商進行整合，改善店鋪的結(jié)構(gòu)，加強產(chǎn)品生命周期管理，增加給經(jīng)銷商的折扣率等措施，解決零售環(huán)節(jié)面臨的挑戰(zhàn)。張志勇坦言，“這些措施會帶來短期的陣痛，接下來的兩個季度，李寧品牌的訂貨仍可能會面臨一定的壓力?！?