一、依賴單一主力產(chǎn)品、增長緩慢，產(chǎn)品鏈向外延伸困難重重

公司的“洽洽瓜子”品牌雖然知名度高，但也凸顯出盈利品種單一的問題。公司銷售數(shù)據(jù)顯示，葵花籽產(chǎn)品占據(jù)銷售收入和毛利總額的80%以上，加上占比約9%的西瓜子，瓜子是公司收入和盈利的近乎全部來源。而該行業(yè)增速緩慢，預(yù)計(jì)未來平均年增速僅10%。公司雖然在行業(yè)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先，但該行業(yè)自身的一些特點(diǎn)，包括進(jìn)入門檻低、產(chǎn)品差異度小、消費(fèi)者對口感的認(rèn)同度更高于品牌等因素，決定了分散競爭的結(jié)構(gòu)將長期存在，優(yōu)勢廠商要迅速擴(kuò)大市場份額難度不小。

公司雖然也在試圖延伸產(chǎn)品線以改變目前盈利品種單一的格局，但從近三年的數(shù)據(jù)看，收效甚微。公司的網(wǎng)站中產(chǎn)品介紹一欄顯示，公司在其他相關(guān)領(lǐng)域推出的產(chǎn)品多達(dá)30余種，包括蛋黃派、腰果、花生、怪味豆、核桃等。然而這些新產(chǎn)品在公司整體銷售中所占份額近三年半以來始終在11%-18%之間徘徊，沒有實(shí)質(zhì)性增長。從銷售金額上看，新產(chǎn)品在08年突增51%，09年又大幅下滑41%，10年1H也是負(fù)增長，表現(xiàn)相當(dāng)不穩(wěn)定。

這實(shí)際上反映了公司在未來增長點(diǎn)上面臨的困境：一項(xiàng)零食產(chǎn)品上的優(yōu)勢并不能簡單遷移到另一項(xiàng)產(chǎn)品中。公司雖然目前在瓜子的細(xì)分行業(yè)中居于龍頭，但并不意味著可以成為快消食品行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍公司。從卡夫、達(dá)能這些國際領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展歷程看，高額的研發(fā)投入和持續(xù)的并購是獲取優(yōu)勢地位的重要途徑。而這兩條恰恰食品目前都不具備：公司近三年及一期的研發(fā)投入占銷售收入平均比例尚不足千分之三，在并購方面既無建樹也尚未表達(dá)出任何意愿。安于現(xiàn)狀做“瓜子大王”，公司長期的成長空間堪憂。