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    鳳凰衛(wèi)視

    新華人壽的胃口

    2011年02月18日 03:42
    來源:第一財經(jīng)日報

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    陳天翔

    即使是在關(guān)國亮下臺、孫兵出局的時候,新華人壽也沒有被競爭對手當(dāng)成一個“軟柿子”。畢竟瘦死的駱駝比馬大,更何況這頭駱駝剛剛獲得了140億元的新資本金;再加上被業(yè)內(nèi)稱為“見慣大場面”的董事長康典和“踏實穩(wěn)重”的總裁何志光,由這對風(fēng)格互補(bǔ)的行家掌舵。

    按保費(fèi)規(guī)模計算,新華人壽已是國內(nèi)第三大壽險公司。錢多了,想法自然也會多。新華人壽在打怎樣的算盤?

    IPO時間鎖定今年

    新華人壽想上市,那已經(jīng)不是一天兩天了。但什么時候上市、計劃融資多少?一直都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

    《第一財經(jīng)日報》記者日前從權(quán)威渠道獲悉,新華人壽給自己定的IPO時間即在今年,而規(guī)模可能會在200億~300億元。新華人壽高層在內(nèi)部會議上甚至提出了“要想盡一切辦法把公司推上市”

    這樣一家曾經(jīng)在公司治理方面出現(xiàn)過重大問題的大型壽險公司的上市之路,顯然不會平坦。本報記者了解到,事實上,在新華人壽新一屆經(jīng)營班子搭建完成后,保監(jiān)會曾召其主要負(fù)責(zé)人談話,從內(nèi)容來看,似乎更接近于“吹風(fēng)”。保監(jiān)會表示,之前新華人壽之所以沒有受到監(jiān)管部門的檢查,一個原因是其原本的治理機(jī)制有問題,而新的董事會和經(jīng)營班子都已到位后,具備了接受大規(guī)模檢查的條件。

    對保監(jiān)會的這一表態(tài),新華人壽理所當(dāng)然地表示歡迎。當(dāng)時,在康典和何志光看來,借助保監(jiān)會高強(qiáng)度的檢查,毫無疑問能讓原本紛繁復(fù)雜的新華人壽內(nèi)部管理通道理順。

    而新華人壽一位內(nèi)部人士對記者表示,從另一個角度來說,監(jiān)管部門的檢查能讓康、何這兩位“外來者”更加清晰、可靠、快速地知道目前已有34家分公司的新華人壽的真實底細(xì)。

    從檢查結(jié)果看,幾乎所有的機(jī)構(gòu)都存在不同程度的問題,監(jiān)管部門分別給予了相應(yīng)的處罰。而新華人壽相關(guān)人士亦對記者表示,監(jiān)管部門發(fā)現(xiàn)的這些問題,都在高層的意料之中。康典也在新近召開的內(nèi)部會議上表示,既然2011年想上市,如果內(nèi)控不能達(dá)到要求,與其三天兩頭被媒體、被投資者指責(zé),“過這樣的苦日子,反而不如提前把自己收拾得干凈一點(diǎn)”

    麥肯錫和安永的藥方

    聘請洋老師當(dāng)顧問,在國內(nèi)金融企業(yè)中,似乎已是一種流行做法。新華人壽也不例外,去年請來了麥肯錫和安永作為顧問。那么麥肯錫和安永又給新華人壽開出了什么藥方?藥效如何?

    本報記者了解到,新華人壽對麥肯錫最早給出的方案并不買賬。麥肯錫先是把消費(fèi)人群按照收入情況分為4個層次,由低到高,分別為低收入、大眾客戶、大眾富裕客戶和富??蛻?。同時,在戰(zhàn)略構(gòu)想中,新華人壽應(yīng)當(dāng)把財富渠道作為主渠道。換句話說,就是主攻高端人群。

    這一思路并沒有獲得通過,有高層甚至直言“發(fā)瘋了”。因為新華人壽有將近30萬人的隊伍,用那么多人去搶奪高端客戶顯然不現(xiàn)實。

    另外,拿下和長期占有全國第三的份額和排名,對新華人壽來說并非易事,不單是被趕下老三位置的太平洋人壽不甘心,就連新華人壽最主要的對標(biāo)對象泰康人壽也在“磨刀霍霍”

    麥肯錫的方案幾易其稿,最終將大眾客戶和大眾富裕客戶作為公司今后幾年的市場重點(diǎn)。本報記者了解到,新華人壽不少分公司目前已設(shè)立財富管理部門,并且除了與9家股份制銀行合作外,還與部分證券公司建立了聯(lián)系,但多數(shù)地區(qū)財富管理部門的實際效益并不明顯。

    新華人壽一位高層表示,要考慮市場份額和規(guī)模,哪怕是低收入客戶,對于現(xiàn)在的新華人壽來說,也不敢丟。

    相比較而言,安永對其內(nèi)控體系的建議受到的壓力要小許多。記者了解到,新華人壽去年對內(nèi)控體系作了不少調(diào)整,成立了審計四大分部,目前都已啟動工作。

    員工激勵計劃已上報

    對于有國資背景的金融企業(yè),推行員工持股計劃,監(jiān)管部門一直以來態(tài)度都比較謹(jǐn)慎和敏感。本報記者從權(quán)威渠道了解到,在今年召開的第一次董事會會議上,已經(jīng)將建立員工長效激勵機(jī)制的議案提交給董事會。而從董事會第一次初步討論結(jié)果來看,董事們比較認(rèn)同這一想法。

    按照目前規(guī)劃,將先建立一個員工長效激勵基金,同時與該基金相配套,建立一個新華人壽員工長效激勵計劃。簡單來說,比較類似于虛擬股權(quán),“現(xiàn)在政策只允許我們到這一步,”新華人壽一位高層表示,虛擬股權(quán)可以視為一種獎金,只不過是一種遞延性質(zhì)的獎金,如果國家政策允許,再考慮能否在虛擬股權(quán)和實際股權(quán)之間建立一個通道。

    正是因為員工持股計劃的敏感性,讓康典和何志光非常糾結(jié)。首先,此舉可能會對上市造成沖擊;其次,做這樣的計劃,必須與監(jiān)管部門事先溝通;再次,如果要做,應(yīng)當(dāng)盡早。

    “三夾板”的滋味顯然不好受。本報記者了解,新華人壽的上市財務(wù)顧問也對這個問題非常憂慮,建議能否往后推,至少是在公司上市之后再提,以減少對公司上市的沖擊。不過,康典在最近一次內(nèi)部會議上透露,決定冒一點(diǎn)風(fēng)險,已將計劃報給監(jiān)管部門。

    醞釀全方位養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)計劃

    采訪中,新華人壽內(nèi)部人士頻頻提及“海南計劃”,但未透露明確信息,據(jù)記者了解,該計劃應(yīng)該就是新華人壽醞釀的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)計劃,選址即在海南三亞。

    從記者獲得的信息來看,新華人壽可能在三亞借助一個大型城市建設(shè)項目介入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。盡管目前該項目在政策、法律上還有一些問題沒有解決,但新華人壽顯然不會放過這個機(jī)會。如果該設(shè)想能夠順利實現(xiàn),則新華人壽在養(yǎng)老產(chǎn)品、房地產(chǎn)、養(yǎng)老社區(qū)管理等全方位領(lǐng)域?qū)⒁徊降轿弧?/p>

    如果計劃實現(xiàn),對于此項目的規(guī)模、前景和影響力,新華人壽一位高層直言不諱地說:“能讓中國壽險公司的老總們呼吸立刻停頓三秒。

    另據(jù)了解,新華人壽還計劃在上海崇明地區(qū)、長白山地區(qū)規(guī)劃養(yǎng)老社區(qū)。

    [責(zé)任編輯:madj] 標(biāo)簽:新華 人壽 麥肯錫 監(jiān)管部門 
     

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