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    預(yù)熱IPO 新華人壽五年戰(zhàn)略添籌碼

    2011年02月18日 23:44
    來源:中國經(jīng)營報(bào) 作者:郭斐

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    在2010年以超過930億元的保費(fèi)收入穩(wěn)居壽險(xiǎn)市場探花之位的新華人壽,在新一屆董事會(huì)治下,未來發(fā)展戰(zhàn)略終于浮出水面。

    2月16日,新華人壽高調(diào)推出五年戰(zhàn)略規(guī)劃,欲打造“以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)”,以壽險(xiǎn)主業(yè)與資產(chǎn)管理為兩大支柱,在此基礎(chǔ)上延伸業(yè)務(wù)模塊,未來形成集團(tuán)化運(yùn)作。

    此前市場關(guān)于新華人壽上市的傳聞不斷,在市場紛擾的言語中,新華人壽選擇回歸基本面?!俺嗽O(shè)定新目標(biāo)促進(jìn)發(fā)展外,更有可能是在為沖刺今年IPO鋪路和做概念準(zhǔn)備?!币晃婚L期觀察保險(xiǎn)市場的人士認(rèn)為。

    新華人壽戰(zhàn)略定位的清晰化,既為沖刺IPO向市場釋放更多的積極信號(hào),也增加了其與“老對(duì)手”泰康人壽競爭的籌碼。

    深耕壽險(xiǎn)主業(yè)

    壽險(xiǎn)業(yè)一直是新華人壽的主戰(zhàn)場。在壽險(xiǎn)主業(yè)上,不光保費(fèi)規(guī)模,新華保險(xiǎn)核心業(yè)務(wù)保費(fèi)(銀代期繳、個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保、團(tuán)體短險(xiǎn)和續(xù)期)也保持較高增速?!吨袊?jīng)營報(bào)》記者獲得的一份內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,新華人壽去年總保費(fèi)936億元,核心業(yè)務(wù)598億元。其中個(gè)險(xiǎn)新契約、銀代期繳保費(fèi)和團(tuán)體短險(xiǎn)保持較快增長,尤其是整體續(xù)收保費(fèi)占比約三分之一,續(xù)收業(yè)務(wù)的滾動(dòng)效應(yīng)較為明顯。

    2010年,曾有人士質(zhì)疑新華人壽在保費(fèi)規(guī)模突飛猛進(jìn)的同時(shí),核心的期繳業(yè)務(wù)下降比較快。目前,新華人壽整體期繳占比超過60%,高于市場平均水平,顯示了2010年新一屆董事會(huì)上任后堅(jiān)持業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的效果。記者獲悉,新華人壽今年將繼續(xù)發(fā)展長期期繳產(chǎn)品、提升繼續(xù)率,開發(fā)長期限產(chǎn)品,確保公司客戶總量的穩(wěn)定增長以及客戶價(jià)值的深入挖掘。

    新華人壽的銀保渠道保費(fèi)收入一直占據(jù)半壁江山,為此新華人壽進(jìn)行了優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。記者獲悉,2010年新華人壽銀保渠道保費(fèi)規(guī)模為445億元,占比不到50%。在個(gè)險(xiǎn)方面,2010年新華人壽代理人人均產(chǎn)能約7000元?!靶氯A的代理人團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。優(yōu)秀的代理人團(tuán)隊(duì)是公司未來價(jià)值穩(wěn)健提升最主要的保障。另外,從公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,新華個(gè)險(xiǎn)渠道中分紅險(xiǎn)占比超過90%,銀保渠道中更是達(dá)到100%,主打分紅,期限結(jié)構(gòu)好于同業(yè)?!庇腥谭治鋈耸空J(rèn)為。

    根據(jù)新華人壽的五年戰(zhàn)略規(guī)劃,從2011年到2015年,新華人壽將實(shí)施以客戶為中心的經(jīng)營戰(zhàn)略。在產(chǎn)品和服務(wù)方面,將拓展壽險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)線,覆蓋目標(biāo)客戶群對(duì)保障和理財(cái)?shù)男枨?,同時(shí)繼續(xù)提升產(chǎn)品收益性。

    據(jù)了解,新華人壽去年推出的“榮享人生”產(chǎn)品面對(duì)銀行理財(cái)柜臺(tái)中高端客戶,表明新華人壽意在深度挖掘銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)價(jià)值增長的藍(lán)海。針對(duì)高端精英客戶開發(fā)和提供的產(chǎn)品或服務(wù)舉措也在新華人壽拓展產(chǎn)品服務(wù)線的計(jì)劃之中。

    進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)

    新華人壽在提出“以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心”的同時(shí),還提出在合適的時(shí)機(jī)發(fā)展延伸至健康和養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)。

    新華人壽的這一定位,“神似”泰康人壽所提出的“深耕壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈”、為客戶提供“從搖籃到天堂”持續(xù)一生的全方位金融保險(xiǎn)服務(wù)。難分伯仲的兩家公司不僅在壽險(xiǎn)主業(yè)上“狹路相逢”,在健康與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)上新華人壽開始追趕泰康人壽。

    泰康人壽于2009年11月獲得中國保險(xiǎn)行業(yè)第一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)投資試點(diǎn)資格,泰康人壽董事長兼首席執(zhí)行官陳東升多次在各種場合描述養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的潛力性未來。陳東升曾表示,從資金運(yùn)用角度看,保險(xiǎn)公司投資養(yǎng)老社區(qū),相當(dāng)于發(fā)行了30年、50年的長期企業(yè)債券,同時(shí)又滿足了保險(xiǎn)資金對(duì)長期、穩(wěn)定收益的需求。另一方面,從產(chǎn)業(yè)鏈來看,養(yǎng)老社區(qū)向上銜接醫(yī)療保險(xiǎn)、護(hù)理保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)等產(chǎn)品,推動(dòng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新,同時(shí)帶動(dòng)下游的老年醫(yī)學(xué)、護(hù)理服務(wù)、老年科技產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè),能夠極大地延伸和擴(kuò)展壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,同時(shí)有效整合關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。

    目前,國壽、合眾人壽也都在積極推進(jìn)養(yǎng)老社區(qū)投資建設(shè)。2010年11月末,新華保險(xiǎn)董事長康典一行赴上海拜會(huì)上海市市委書記俞正聲。據(jù)消息人士透露,新華人壽已經(jīng)在考察上海地塊,預(yù)備養(yǎng)老社區(qū)之用。“以后新華在上海的布局可能就沒有分公司那么簡單,可能像泰康一樣建立養(yǎng)老基地,甚至不排除仿效平安設(shè)立二總部的可能性?!币晃恢匈Y保險(xiǎn)公司人士分析。

    發(fā)力資產(chǎn)管理

    除了壽險(xiǎn)主業(yè)外,新華人壽五年規(guī)劃中的另一個(gè)愿景支柱是資產(chǎn)管理。

    此前,泰康人壽的投資管理能力、投資收益率連續(xù)多年業(yè)界領(lǐng)先,是監(jiān)管層眼中的“好學(xué)生”。常被與之比較的新華人壽此后暗中發(fā)力,對(duì)資產(chǎn)管理以及投資收益寄予厚望。

    新華人壽董事長康典一直從事的就是資產(chǎn)運(yùn)作,不論是在中國國際信托、粵??毓桑€是時(shí)瑞投資管理有限公司,康典深諳資產(chǎn)管理之道。2010年,多位基金業(yè)“大佬”加盟新華人壽,博時(shí)基金原副總經(jīng)理李全出任新華資產(chǎn)總裁,景順長城基金公司原董事長徐英出任新華資產(chǎn)管理公司副董事長。

    “新華與泰康的競爭從壽險(xiǎn)主業(yè)一直延伸到投資與資產(chǎn)管理領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),今年內(nèi)保險(xiǎn)資金投資還會(huì)進(jìn)一步放寬,2011年新華資產(chǎn)的投資方向與投資收益率值得關(guān)注?!鄙鲜鋈谭治鋈耸空J(rèn)為。資料顯示,在市場波動(dòng)頻繁、收益壓力加大的形勢下,泰康資產(chǎn)投資業(yè)績保持優(yōu)異表現(xiàn),綜合投資收益率連續(xù)8年保持領(lǐng)先優(yōu)勢。一般賬戶實(shí)現(xiàn)總收益超100億元,投連進(jìn)取型與貨幣避險(xiǎn)型賬戶凈值處同類保險(xiǎn)投連賬戶凈值領(lǐng)先地位。

    新華資產(chǎn)管理公司成立于2006年,是保險(xiǎn)業(yè)第七家資產(chǎn)管理公司。目前,新華保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司管理資產(chǎn)超過2500億元,股票、基金、債券是當(dāng)前的投資渠道。根據(jù)新華資產(chǎn)總裁李全介紹,通過增資補(bǔ)充償付能力之后,未來新華保險(xiǎn)將開展更多新業(yè)務(wù)。新華資產(chǎn)需要形成謹(jǐn)慎、偏保守的風(fēng)控理念,確保投資決策不要出現(xiàn)大的失誤。

    對(duì)于另類投資,新華保險(xiǎn)仍然持謹(jǐn)慎的態(tài)度。康典曾明確表示,會(huì)在監(jiān)管部門允許的前提下,在人才隊(duì)伍建設(shè)以及風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策到位的基礎(chǔ)上,審慎、穩(wěn)健、一步一步地開展,不會(huì)追逐股權(quán)投資等“熱門”,因?yàn)槟菢佑锌赡茏サ酱篝~,也有可能掉到懸崖下面。

    [責(zé)任編輯:robot] 標(biāo)簽:新華 人壽 泰康 壽險(xiǎn) 
     

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