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    種子行業(yè):低水平下的樂觀期望

    2011年03月03日 03:51
    來源:證券時報 作者:向 南

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    “水平極低”隆平高科總裁劉石如此表述國內(nèi)種業(yè)市場現(xiàn)狀。這從上市公司年報中也可見一斑,作為中國8000多家種子公司中的出類拔萃者,種業(yè)類上市公司業(yè)績皆乏善可陳,沒有出現(xiàn)一家績優(yōu)股。位居全球第二大種業(yè)市場,我國卻沒有一家在國際上叫得響的種子企業(yè)。

    不過,這正符合資本市場喜歡的邏輯:因為低,才有提升空間。上月22日召開的國務(wù)院常務(wù)會議,通過了《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》,更讓人們對這個領(lǐng)域充滿期待。齊魯證券分析師謝剛樂觀預(yù)期,地方細(xì)則會陸續(xù)出臺,譬如種子企業(yè)擴(kuò)大免稅范圍等,不僅一線,而且二線、三線種業(yè)公司利潤跳躍式增長可期。

    證券時報記者 向南

    研發(fā)營銷水平低下

    “我到過世界很多地方,有些原以為很落后的國家,耕作水平都比中國高?!眲⑹硎?。由于工作需要,他到過多個國家考察農(nóng)業(yè)特別是制種行業(yè)。

    在劉石還是杜邦先鋒公司在中國的負(fù)責(zé)人時,他發(fā)現(xiàn)國際上通行的玉米單粒播種做法,在中國還沒有開始,這讓他有點驚訝,“開始我們都不知道怎么賣,因為先鋒的種子都是單粒播”

    手工播種,農(nóng)民習(xí)慣每穴播2~3粒,如果播一粒而沒有發(fā)芽,就要補種。補種的玉米苗長出來時,周圍玉米苗已很強壯,導(dǎo)致補種苗爭光爭肥能力不強,最后收獲也不好,所以農(nóng)民寧可多播幾粒,然后再間苗。造成這種現(xiàn)象的主要原因,是國內(nèi)玉米種發(fā)芽率低,單粒播種風(fēng)險大。提高發(fā)芽率體現(xiàn)了育種技術(shù)的科技含量,國內(nèi)玉米種發(fā)芽率為85%,國際是95%。

    “這中間的差距不是10%,而是3倍?!眲⑹硎?,客戶關(guān)注的不是合格率,而是不合格率、殘次率。

    高發(fā)芽率的種子可以進(jìn)行單粒播種,這首先節(jié)省了種子資源。更關(guān)鍵的是,由于節(jié)省了間苗成本,在人力成本日漸提高的情況下,可以節(jié)約人力并管理更多土地,與農(nóng)業(yè)機械化耕作、集約化要求相適應(yīng)。我國農(nóng)業(yè)一直是小農(nóng)耕作,勞動力富余,講究精耕細(xì)作,但目前形勢已悄然發(fā)生變化,勞動力資源日漸緊缺,各地均涌現(xiàn)種糧大戶,耕作面積可達(dá)幾百畝,中國制種業(yè)顯然沒有跟上這種節(jié)奏。

    除了研發(fā)實力,在營銷體系上,國內(nèi)制種行業(yè)也很落后。經(jīng)銷商大多租了鋪面,像百貨公司一樣等顧客上門,銷售時間是播種前的大約三個月時間。其實,和一般行業(yè)相比,種子行業(yè)銷售目標(biāo)清晰明確,不用費心尋找,每個農(nóng)戶每年都要購買種子,但種子行業(yè)已習(xí)慣“坐商”制種在產(chǎn)品銷售出去之后,也缺少后續(xù)服務(wù)。

    在缺少附加值的情況下,傳統(tǒng)種子行業(yè)一直采取低價格、低利潤率的營銷模式,價格戰(zhàn)讓種業(yè)毛利率只有20%多。目前已暫停上市的*ST中農(nóng)(600313)曾以制種作為主業(yè),但由于持續(xù)虧損,2009年出售了核心資產(chǎn)江蘇省大華種業(yè)集團(tuán)有限公司。劉石表示,過去10多年來種子行業(yè)全行業(yè)虧損,只有個別公司和廠商能賺到錢。

    附加服務(wù)支撐高價格

    “低水平的競爭是沒有價值的?!眲⑹J(rèn)為,這也是國內(nèi)種子行業(yè)利潤不高的原因之一。與此同時,農(nóng)戶也沒有得到好處,“低水平競爭的另一面是提供的服務(wù)不夠?!?

    在杜邦先鋒時,劉石將玉米種子的價格賣到市場價的3倍。不僅是由于種子品質(zhì)好,單粒播種減少了用種量,還在于經(jīng)銷商提供了一系列服務(wù)。“在整個產(chǎn)業(yè)鏈中,農(nóng)戶是最弱勢的一環(huán)?!眲⑹硎?,公司定下的目標(biāo)是首先為農(nóng)戶創(chuàng)造價值,如果農(nóng)戶獲得的收益遠(yuǎn)大于購買種子的支出,當(dāng)然會選擇看起來價格高的種子?!斑@就像買基金一樣,不是哪個低買哪個,雖然有的基金價格高一點,但受益更高。

    劉石認(rèn)為,農(nóng)戶弱勢,是因為掌握的技術(shù)較少,而種子表現(xiàn)又受氣候、病蟲災(zāi)害影響很大。在這方面,種子公司就可以起到幫扶指導(dǎo)作用,另外在使用化肥、農(nóng)藥方面也可給予指導(dǎo)。通過一系列附加服務(wù)提高農(nóng)戶忠誠度,使得農(nóng)戶、經(jīng)銷商、種子公司都能得到良好收益,從而支撐了種子的高價格。

    資本市場開始對種子行業(yè)感興趣,某種程度上還源自杜邦先鋒與中國兩家上市公司之合資公司的優(yōu)異表現(xiàn)。登海種業(yè)敦煌種業(yè)近年來利潤主要來自與杜邦先鋒的合資公司。敦煌種業(yè)2009年凈利潤3002萬元,與杜邦先鋒的合資公司敦煌先鋒貢獻(xiàn)了1.11億元;登海種業(yè)2009年實現(xiàn)凈利潤9362萬元,與杜邦先鋒合資的登海先鋒貢獻(xiàn)了9400萬元。2009年凈杜邦先鋒以10%的市場份額,取得玉米行業(yè)接近50%的凈利潤。凈利潤連年以100%的速度增長。

    種子公司集中主業(yè)

    杜邦先鋒的快速增長表明,在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域依然可以大把賺錢。國內(nèi)企業(yè)也以之為榜樣,開始提升制種水準(zhǔn)。河北省東光縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)技推廣服務(wù)中心負(fù)責(zé)人李興正對證券時報記者表示,國產(chǎn)玉米種已開始推廣單粒播種。

    同時,國內(nèi)種子企業(yè)也開始重新審視定位,多家種業(yè)公司退出副業(yè),并著力并購做大。以種業(yè)龍頭隆平高科為例,這家公司在2010年退出了房地產(chǎn)行業(yè)和二級市場投資,出售了一家科技博覽園,并嘗試控股山西屯玉做強玉米種業(yè),雖然最終以失敗告終。今年年初,隆平高科與全球第四大種業(yè)集團(tuán)法國利馬格蘭集團(tuán)調(diào)整合作關(guān)系,則是又一次新的運作。與隆平高科類似,豐樂種業(yè)2010年剝離了房地產(chǎn)業(yè)務(wù),并重整資源,重新將經(jīng)營重點放到了種子和農(nóng)化業(yè)務(wù)上。

    從數(shù)據(jù)上看,中國種業(yè)還有巨大的提升空間。中國市場上種子成本占耕種成本的比例約為7%(美國占18%),而且過去十年基本未變。最近幾年政策方面利好不斷,除繼續(xù)發(fā)放良種補貼外,政府還將對種子研發(fā)進(jìn)行扶持,幫助種子骨干企業(yè)做大做強。

    政府計劃提高糧食總產(chǎn)量,而耕地面積到2020年將縮小3%~4%,這意味單產(chǎn)要在現(xiàn)有程度上提高。全國人大代表、黑龍江省齊齊哈爾市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心副主任譚志娟接受證券時報記者采訪時表示,農(nóng)業(yè)產(chǎn)量提高,主要靠種子提升,“投入少,見效快”

    資料顯示,種子改良占到農(nóng)業(yè)增產(chǎn)比例的60%,其他40%來自耕作技術(shù)和化肥的使用等。譚志娟表示,靠使用地膜可以提高玉米產(chǎn)量,但成本也高。目前化肥使用在增產(chǎn)上的潛力已遭遇瓶頸,推廣優(yōu)良種子最被寄予增產(chǎn)厚望。

    玉米水稻種子最具優(yōu)勢

    提高糧食產(chǎn)量,在我國居民收入提高情況下,顯得尤其迫切。如果之前農(nóng)業(yè)是為了??诩Z,現(xiàn)在則向著提高生活質(zhì)量的方向發(fā)展。高蛋白的肉食品需要消耗糧食,據(jù)了解,玉米產(chǎn)量的80%進(jìn)入飼料行業(yè),國內(nèi)對動物蛋白需求增幅遠(yuǎn)大于玉米產(chǎn)量的增幅,這就是最近幾年玉米價格增幅高于大豆、小麥、水稻的原因。玉米號稱“飼料之王”,玉米籽粒所含的飼料單位,超過任何谷類作物,玉米莖桿和葉片所含養(yǎng)分超過其他谷物秸草的一倍半左右。

    在產(chǎn)量上,玉米也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過水稻、小麥,這就使得農(nóng)民種植玉米熱情較高。“齊齊哈爾的農(nóng)民大多選擇種玉米,因為種玉米比種大豆效益好得多?!弊T志娟表示。

    我國大田作物主要有玉米、水稻、大豆和小麥,其中大豆的國際地位已日漸下降,小麥單產(chǎn)已多年變化不大,小麥種子行業(yè)競爭激烈且毛利較低,已無利可圖。而最有可能誕生大公司的即為玉米和水稻種子行業(yè),玉米和水稻新品種對產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量的影響很大,這也是國內(nèi)種業(yè)公司主要從事玉米、水稻制種的原因。登海種業(yè)、敦煌種、豐樂種業(yè)、隆平高科、萬向德農(nóng)、大北農(nóng)都涉足玉米種業(yè),隆平高科和大北農(nóng)屬于該領(lǐng)域新兵,而隆平高科、豐樂種業(yè)、大北農(nóng)同時涉足水稻。

    種子企業(yè)紛紛涉足玉米的另外一個重要原因是,適合玉米種植的區(qū)域較主要集中在黃淮海和東北,單一產(chǎn)品可以推廣的面積很大,容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。登海種業(yè)、敦煌種業(yè)主要生產(chǎn)先玉335,萬向德農(nóng)主要生產(chǎn)鄭單958,隆平高科則主要生產(chǎn)隆平206。

    水稻方面則不存在這種情況,從海南島到黑龍江都有水稻種植,區(qū)域小氣候迥然不同,國內(nèi)存在多個水稻品種,單一品種銷量有限。不過,由于水稻制種是我國最有優(yōu)勢的一個領(lǐng)域,很多分析人士看重國內(nèi)企業(yè)國際擴(kuò)張的機會。

    [責(zé)任編輯:robot] 標(biāo)簽:種業(yè) 玉米 種子 杜邦 
     

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