商報訊(記者 李冰)在高端白酒企業(yè)受益于輪番漲價、2010年業(yè)績集體飄紅之際，水井坊交出了一份凈利潤下滑26.57%的“另類”成績單，引發(fā)關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，水井坊的“跟漲”和推“超高端”過于激進(jìn)，是其業(yè)績下滑的重要原因。

昨日，水井坊發(fā)布的2010年年報顯示，該公司2010年實現(xiàn)凈利潤2.35億元，同比下滑26.57%。水井坊表示，在報告期內(nèi)，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和高端白酒市場日趨白熱化的市場競爭，水井坊產(chǎn)品與強(qiáng)勢品牌間的價格差距被逐漸拉大，而對于利潤下滑的原因，卻并未給出明確的解釋。資料顯示，貴州茅臺凈利潤同比上漲17.13%，五糧液漲了33.91%，古井貢酒更是狂漲123.71%，而各酒企均把業(yè)績上漲的原因歸功于高端白酒的輪番漲價。

事實上，水井坊除跟風(fēng)茅臺、五糧液悄然提價外，還自造“超高端”概念，狂推定價即超過茅臺的新品。水井坊總經(jīng)理柯明思年初曾公開表示，水井坊除菁翠”已經(jīng)在湖南試銷半年，試銷價為1400元，價格太低，今年在全國推廣時其價格將高過茅臺，未來水井坊和帝亞吉歐共同開發(fā)的超高端白酒，其價格體系應(yīng)該和菁翠相似，逼近或略微超過茅臺。

國內(nèi)著名營銷專家李志起分析，水井坊近來的經(jīng)營思路和產(chǎn)品定位，與國內(nèi)市場的距離越來越遠(yuǎn)，高端產(chǎn)品的推廣也并不成功，在很多渠道已經(jīng)淪為邊緣化產(chǎn)品?！八坏钠放茻o法支撐其推出超高端產(chǎn)品，這也是造成其利潤下滑的一個原因。”他表示，水井坊接下來應(yīng)該在價格機(jī)制和渠道建設(shè)上下功夫。