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    農(nóng)行周宏亮:預(yù)期收益是談判溝通的一個(gè)結(jié)果

    2011年05月21日 10:21
    來源:鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由上海市政府和中國一行三會(huì)共同主辦的2011陸家嘴金融論壇于5月19-21日在上海舉行,本次論壇的主題為“新時(shí)期的金融體系及其宏觀管理”,鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)進(jìn)行全程直播。中國農(nóng)業(yè)銀行私人銀行部總經(jīng)理周宏亮在與鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)獨(dú)家對(duì)話時(shí)表示,要讓客戶理解預(yù)期收益,銀行須投入大量精力做客戶溝通和服務(wù),換而言之,預(yù)期收益是一個(gè)談判、協(xié)商、溝通的結(jié)果。以下為實(shí)錄:

    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng):咱們跟客戶介紹的時(shí)候,盈利率要披露的很多。

    周宏亮:要是行業(yè)的票據(jù)、債券或者貨幣市場(chǎng)的這些理財(cái)產(chǎn)品它都是用的是預(yù)期收益,預(yù)期預(yù)期收益是銀行內(nèi)部核算、表內(nèi)外的核算這種需要,實(shí)際上它還是一種低風(fēng)險(xiǎn),相對(duì)固定收益的產(chǎn)品,這個(gè)基本上是能夠知道。其他的一些投資它是需要長(zhǎng)期的時(shí)間來驗(yàn)證的,那很多人就希望短期內(nèi)達(dá)到預(yù)期收益,那預(yù)期收益是一年以上,還是兩年以上,你關(guān)注這個(gè)過程還是關(guān)注這個(gè)結(jié)果。它有些預(yù)期收益是看結(jié)果,有的他就天天不看結(jié)果。

    但是很多人盯著過程,這個(gè)過程里面是沒有達(dá)到預(yù)期收益,他天天就著急了,就需要溝通。所以要做很多的客戶溝通和服務(wù),投資的一些報(bào)告會(huì)、溝通會(huì),讓大家理解這種投資風(fēng)格,理解這個(gè)市場(chǎng),然后他對(duì)預(yù)期收益就能理解了。

    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng):咱們這個(gè)盈收是以什么來作為標(biāo)準(zhǔn)的?

    周宏亮:收益目標(biāo)是根據(jù)客戶他自己的資產(chǎn)投資額度來確定的。假如你有一個(gè)億,你需要兩年不動(dòng)的錢,你的預(yù)期期望是什么,你的預(yù)期期望比如說兩年假如說是10%,那我就是通過行內(nèi)外的一些機(jī)構(gòu)去合作,去看看有沒有10%,這個(gè)10%的安排下來,你得到了10%,我銀行得到哪些。

    這個(gè)整體下來是一個(gè)談判、協(xié)商、溝通的結(jié)果。

    [責(zé)任編輯:wangxy] 標(biāo)簽:周宏 收益 鳳凰網(wǎng) 結(jié)果 
     

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