瀚民

炒股跟經(jīng)商的道理是相通的。從本質上看，都是先付錢進貨，再高價賣出去，實現(xiàn)收回本金、賺取利潤的目的。所以，炒股之道就是經(jīng)商之道。

假定有兩個不同的鞋商，大家進貨的渠道、價格和式樣都是一樣的，但經(jīng)營的方式并不相同。老張的注意力集中在價格上，老李的注意力集中在銷售量上。

老張的邏輯是——100元進貨，攤銷房租、人工和稅收，一雙鞋的成本是130元，所以盡管他標價150元，但130元是他的底線。在這個價格之上，賣一雙賺一雙；在這個價格之下，賣一雙就賠一雙。所以盡當你還價到130元以下時，老張不會把鞋賣給你，生意也就做不成了。老李的邏輯是——100元進貨，賣1雙售價150元，賣10雙售價130元，賣100雙售價110元，如果賣1000雙、10000雙的話，101元也可以成交。對他來說，就是開張票的事情。倉儲、運輸這些事，有另外行業(yè)的人去做。兩個人的差別不是簡單的零售和批發(fā)商的差別，關鍵是經(jīng)商的理念和思路不一樣。

當然，也有第三種人，100元進貨，90元也愿意拋。這樣做，通常他會在別的地方有實現(xiàn)收益的辦法。比如，20年前，跟我一起炒股票的就有一個天才，他通過黑市上收購大量的電視機票、冰箱票，然后高進低出，把家電賣給別人，唯一的要求就是你先付現(xiàn)給他，他把現(xiàn)金放到證券公司里，通過炒股票來實現(xiàn)更大的收益。這是第三種情況，不是今天我們討論的話題。

老張和老李都是正常的商人，他們的差別在哪里？老李把注意集中在量上，是一流的商人；而老張把注意力集中在價上，是二流的商人。炒股也是這樣。

股市里邊大家都聽到過的一句話是：量在先、價在后。不過，大家熟悉這句話，更多的是在分析行情時用到，但我想強調(diào)的是，在實際操作中，同樣要牢記量在先、價在后的道理。最低價買進一手，賺再多的錢也發(fā)不了財；最高價拋掉100股，拋得再好，也沒有多大意義。

從吸引眼球的角度來說，價格永遠是主角，量只是配角。市場經(jīng)常流傳著一些財富神話，3元、5元買進一只股票，到30元、50元再拋掉，利潤有十倍。但很少有人去問，3元買了多少，是100股還是1000股。其實，價差再大，發(fā)不了財，改變不了命運。炒股票，它的表象是價差，它的本質是量。人們總是被表象吸引著，而忽視了只有量才能改變命運，也只有量才會讓你傾家蕩產(chǎn)。

在實際下單的時候，以什么價格買，或者以什么價格拋，這是炒股的“表”；買多少或者拋多少，這才是炒股的“本”。但實際生活中，人們通常不是這樣做的。大家想的第一個問題是以什么價格買進，或者以什么價格賣出，價成為操作的鐵的紀律。到了這個價格，他就一定會買，或者一定會拋。總是把價格放在第一位。至于買多少和賣多少，從邏輯上和習慣上都是放在次要位置。按照這樣的習慣，你永遠只能做二流的商人，永遠做不成一流的商人。

炒股之道，其實就是經(jīng)商之道。把注意力和全部智慧集中在賣出價和買進價之間差額的人，永遠只是小商人；大商人的思路不是每一個單位要賺盡量多的錢，而是只要有錢賺，哪怕是再少，把量搞大，就能發(fā)大財。

你過去的思維習慣也許是這樣：買什么—什么價格買—買多少?？戳诉@篇文章后，你應該把習慣改過來：買什么—買多少—什么價格買。

(作者為市場資深人士)