新華人壽IPO暫定9月底 檔期力避中國人保整體上市
陳天翔
盡管新華人壽三緘其口,市場各方仍對這家話題公司的IPO時間表保持高度關(guān)注?!兜谝回斀?jīng)日報》日前了解到,新華人壽的“上市時間表”已經(jīng)形成,該公司高層已于多個內(nèi)部場合透露了具體安排。而對此,新華人壽高層認為,除了最為重要的時間窗口外,還有一個因素是要避免與中國人保集團的整體上市安排發(fā)生“正面沖突”,因為后者也在醞釀回歸A股。
時間窗口暫定9月底
本報記者通過多方了解到,新華人壽已于6月30日將關(guān)鍵材料提交到證監(jiān)會——稱為“預(yù)受理”,隨后在拿到保監(jiān)會的監(jiān)管意見函后,再次將相關(guān)材料提交到證監(jiān)會——稱為“正式受理”
事實上,新華人壽已給自己的IPO排好了“檔期”。新華人壽董事長康典在剛剛召開的全公司半年度工作會上明確表態(tài),即希望能夠在9月底完成上市;如果9月30日之前完成不了,則準備推后1~2個月,即10月、11月;并稱不希望上市拖到12月,一方面到時候時間窗口可能不太好,另一方面,很可能會和人保集團“撞車”
對于和人保集團的“撞車”說,新華人壽內(nèi)部認為,盡管不擔(dān)心自己的IPO可能因為人保集團的因素而受到過大負面影響,但仍傾向于“能不撞還是不撞的好”。康典在該次會議上也明確表示:“9月份應(yīng)該是不錯的時間窗口。
為了整體統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)上市工作,新華人壽之前已成立一個名為“輕舟項目”的工作組,全面負責(zé)上市相關(guān)工作。該工作組的組織架構(gòu)包括領(lǐng)導(dǎo)小組、執(zhí)行工作組和專業(yè)組三個層面。本報記者拿到的領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單包括:康典親任組長,總裁何志光任副組長,孫同越、黃萍、劉亦工、徐英、李丹、陳國鋼、龔興峰、李全、孫玉淳等多位公司高管及骨干擔(dān)任組員。
投資者是否買“122工程”的賬?
此前,光大銀行的H股上市也因市況等問題而被延后,直到目前仍未有明確時間表,市場憑什么會給新華人壽打開那扇“窗”呢?
康典在近期一次內(nèi)部會議上表示,新華人壽并不會將上市計劃推遲,在與一些潛在投資者接觸后,他認為,新華人壽的戰(zhàn)略是其能夠打動投資者的亮點,康典對新華人壽的戰(zhàn)略毫不吝嗇地使用了“比較完美”一詞。
本報記者了解到,新華人壽在去年制定了一個非常全面的戰(zhàn)略,在公司內(nèi)部被簡稱為“122工程”:“12為“1個中心”,即以客戶為中心;第一個“22為“兩個支撐點”,即堅持變革創(chuàng)新和回歸保險;第二個“22為“兩個機遇”,即老齡化機遇和城鎮(zhèn)化機遇。
在具體落實層面,“122工程”進一步被細化為“6項計劃”。本報記者了解到,這“6項計劃”也已被安排了具體任務(wù):即“金甌計劃”——依托全國知名大型零售商的營銷體系和門店渠道,推動業(yè)務(wù)發(fā)展;“伴月計劃”——借助政府相關(guān)機構(gòu)的體系和影響力提升保險意識及產(chǎn)品宣傳;“破繭計劃”——旨在突破銀行保險的業(yè)務(wù)瓶頸,創(chuàng)新作業(yè)模式;“摘星計劃”——通過兩段式營銷,推動財富業(yè)務(wù)發(fā)展,提升中高端客戶的占有率。
至于“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)計劃”和“健康產(chǎn)業(yè)計劃”,本報記者了解到,新華人壽已成立“新華養(yǎng)老管理公司”和“新華健康管理公司”籌備組,分別由新華人壽副總裁孫同越和董辦主任李丹牽頭。
值得一提的是“金甌計劃”,其中所謂的“大型零售商”則明確指向了蘇寧電器。6月25日,蘇寧電器公告稱,新華人壽以現(xiàn)金8億元左右價格認購蘇寧電器6504萬股股份;隨后,康典本人也多次帶隊去蘇寧電器考察,對蘇寧電器的一些理念、做法及經(jīng)驗相當(dāng)推崇。
據(jù)知情人士透露,新華人壽財務(wù)投資蘇寧電器的背后,還有更為深入的考慮,即蘇寧電器在全國有1500個賣場、6000多萬會員,很多會員屬于“沉睡客戶”,蘇寧電器希望新華人壽能夠幫著“喚醒”,而新華人壽則希望將這些原本屬于蘇寧電器的客戶變?yōu)樽约旱膫€險渠道客戶,新華人壽甚至考慮過“是否可能在蘇寧電器賣場中駐點”。據(jù)了解,麥肯錫也為新華人壽準備了這一模式在歐洲的成功經(jīng)驗,對其在中國的可行性加以論證。
不甘心的“老四”
去年,新華人壽好不容易才爬上“第三”的位置,但在今年初,由于太平洋人壽“上進心”回歸和監(jiān)管環(huán)境的變化,新華人壽又落回“第四”的位置,并且在保費規(guī)模上,與“第三”的距離越來越大。根據(jù)保監(jiān)會數(shù)據(jù),今年1月,新華人壽保費收入落后太平洋人壽6.12億元,而到了6月份,這一差距被擴大到39.12億元,
本報記者從新華人壽內(nèi)部獲得的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,新華人壽實現(xiàn)個險標(biāo)準保費39.14億元,同比增長3.44%,年度達成率為48%;而銀行保險渠道則更為“吃力”,實現(xiàn)銀代期繳保費收入47億元,規(guī)模保費收入177億元,分別同比下降了27%和40%,年度達成率分別為34%和37%。
但讓新華人壽稍微能“喘口氣”的是,截至6月份,公司核心業(yè)務(wù)占比和整體期繳占比較上年分別提高了9.2個和7.5個百分點??档湓诙鄠€場合要求全公司進行反思,并著手在一些重要條線上做出安排,例如財務(wù)條線上,要求三季度就開始考慮明年的全面預(yù)算管理;人力條線上,就考核和薪酬進行調(diào)整和改善。
在年中工作會議上,新華人壽再次明確了2011年整體經(jīng)營目標(biāo)是:總規(guī)模保費同比增長不低于10%,新業(yè)務(wù)價值同比增速不低于20%,利潤增長不低于30%。具體來說,2011年調(diào)整后計劃目標(biāo)為:總規(guī)模保費1059億元,同比將增長13%;新契約保費合計539億元,同比下降6%;續(xù)期合計520億元,同比上漲43%。
不難看出,真要在今年完成這些經(jīng)營目標(biāo),并且在路演中給外界一個光鮮的形象,在剩余的4個月時間里,新華人壽還需要付出很大心思。
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