中國平安今日公布的三季報(bào)顯示，在保險(xiǎn)業(yè)今年增長動(dòng)力減弱的背景下，借助人力增長及人均產(chǎn)能等優(yōu)勢，中國平安仍保持了主業(yè)的有力增長。前三季度中國平安實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤145.19億元，同比增長13.8%；總資產(chǎn)較去年末增加86.9%至2.19萬億元，有望超越國壽位居行業(yè)第一。

值得一提的是，中國平安三季報(bào)首次并表深發(fā)展，報(bào)告顯示深發(fā)展和平安銀行合并后總資產(chǎn)達(dá)12072.11億元。前三季度銀行業(yè)務(wù)為中國平安貢獻(xiàn)凈利潤共計(jì)達(dá)53.22億元，凈利潤貢獻(xiàn)占比達(dá)1/3。

平深并表貢獻(xiàn)1/3凈利

雖然進(jìn)入2011年以來個(gè)險(xiǎn)渠道競爭更加激烈且營銷員增員更為困難，各壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)增長壓力均大。在這種環(huán)境下，中國平安綜合經(jīng)營優(yōu)勢得以凸顯，除保險(xiǎn)外，銀行、證券、信托均勢頭強(qiáng)勁。

綜合中國平安和深發(fā)展三季報(bào)顯示，銀行業(yè)務(wù)前三季度為中國平安貢獻(xiàn)凈利潤共計(jì)53.22億元，深發(fā)展前三季度凈利潤為76.87億元。中國平安在第三季度還因首次并表深發(fā)展而產(chǎn)生了19.52億元的一次性會(huì)計(jì)處理影響，若剔除該因素，中國平安前三季度凈利潤將達(dá)164.71億元。

值得注意的是，中國平安與深發(fā)展重大資產(chǎn)重組完成的時(shí)點(diǎn)是7月，以深發(fā)展這家全年利潤可達(dá)上百億元的銀行而言，它對(duì)中國平安的利潤貢獻(xiàn)剛剛開始。從利潤的絕對(duì)額貢獻(xiàn)而言，銀行板塊利潤貢獻(xiàn)在大幅提升，這是在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)低潮下，中國平安整體利潤增長的關(guān)健因素。

從全球并購案例來看，許多不成功的案例，其原因就在整合過程中，企業(yè)難免業(yè)績下滑。但在深發(fā)展和平安銀行整合過渡期，平安的銀行業(yè)務(wù)節(jié)奏和品質(zhì)依然保持良好，存款總額達(dá)8322.41億元，前三季度存款增速位于股份制商業(yè)銀行前列，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)抵御能力良好，不良貸款率和撥備覆蓋率分別為0.43%和365.8%，保持了業(yè)內(nèi)較好水平。

此外，投資業(yè)務(wù)方面平安也延續(xù)了近年來的高速發(fā)展。前三季度，平安證券累計(jì)完成31個(gè)IPO(首發(fā))項(xiàng)目、5個(gè)再融資及13個(gè)債券項(xiàng)目的主承銷發(fā)行，IPO承銷業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一。平安信托私人財(cái)富管理業(yè)務(wù)大幅增長，高凈值客戶已逾1.2萬人，月均募集資金達(dá)60億元，同比增長300%。與此同時(shí)，信托財(cái)富管理收入達(dá)12.78億元，大幅增長188%。

近年來保險(xiǎn)集團(tuán)多元化經(jīng)營已成為趨勢，國壽、太保都通過參股、控股等多種方式逐漸布局銀行、證券等其他行當(dāng)?shù)?a target="_blank">金融公司，而在綜合經(jīng)營方面，中國平安先行了一步。

壽險(xiǎn)業(yè)績?nèi)肆﹄p增長

據(jù)中國平安三季報(bào)披露，前三季度平安壽險(xiǎn)總保費(fèi)收入939.46億元，同比增長32%。與此同時(shí)，平安壽險(xiǎn)前三季度個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)量持續(xù)增長，較上年末增加3.6萬名至48.9萬名。

業(yè)績、人力雙雙增長，這在今年壽險(xiǎn)市場中并不多見。一位接近保監(jiān)會(huì)的人士對(duì)記者透露：“今年壽險(xiǎn)市場面臨的壓力是近幾年來最大的，而壽險(xiǎn)業(yè)績的壓力更對(duì)壽險(xiǎn)公司代理人的留存提出了挑戰(zhàn)。大部分保險(xiǎn)公司的人力已較去年年底有所下降。

據(jù)記者了解，不斷加強(qiáng)高科技在金融領(lǐng)域的應(yīng)用，是平安壽險(xiǎn)業(yè)績逆勢上揚(yáng)的原因。據(jù)平安壽險(xiǎn)人士介紹，平安人壽全國范圍內(nèi)推廣的MIT移動(dòng)展業(yè)技術(shù)將保單承保時(shí)間由5天縮減至0.5小時(shí)，并通過進(jìn)一步深化E行銷平臺(tái)等創(chuàng)新科技的建設(shè)，增員困難和人均產(chǎn)能普遍回落的大背景下，平安壽險(xiǎn)業(yè)悄悄地”推動(dòng)著人力和人均產(chǎn)能持續(xù)提升。

電銷持續(xù)領(lǐng)先

數(shù)據(jù)顯示，平安產(chǎn)險(xiǎn)前三季度實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入615.86億元，同比增長35.5%，市場份額較上年末提升1.5個(gè)百分點(diǎn)。在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，平安產(chǎn)險(xiǎn)綜合成本率維持在93%的優(yōu)異水平，較去年末下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。

產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)績?nèi)绱肆裂?，電銷渠道功不可沒。中國平安三季報(bào)披露，產(chǎn)險(xiǎn)來自于交叉銷售和電話銷售的保費(fèi)快速增長65.3%，渠道貢獻(xiàn)占比提升至39.5%。

對(duì)此，中信證券分析師潘洪文表示，除了綜合開拓也是其他競爭對(duì)手難以效仿的增量渠道外，平安的電銷渠道依托強(qiáng)大的IT平臺(tái)不斷爭奪競爭對(duì)手的存量個(gè)人車險(xiǎn)客戶。

湘財(cái)證券李曉彬預(yù)計(jì)，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，三季度以來汽車銷量增速已在明顯回升，平安產(chǎn)險(xiǎn)全年保費(fèi)增速將有望超過36%。