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    新華人壽IPO觀察:解晰康典的新戰(zhàn)略思維

    2011年11月27日 16:20
    來源:來源:中國經(jīng)濟網(wǎng)

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    11月25日下午3點,新華保險首次公開發(fā)行A股推介會在北京金融街麗茲卡爾頓酒店二層大宴會廳舉行。新華保險董事長康典、總裁何志光、首席財務(wù)官陳國鋼、總精算師龔興峰和新華資產(chǎn)管理公司副董事長徐英等高管集體亮相,成為本次北京推介會最大亮點。推介會上,康典親自向與會的100多家機構(gòu)投資者描繪了新華保險的戰(zhàn)略愿景。同時,據(jù)知情人士透露,此前康典和何志光已分別帶隊,相繼在廣州、深圳、上海等地舉行了推介會。

    據(jù)中國保監(jiān)會網(wǎng)站公布的最新數(shù)據(jù)顯示,1-10月,新華保險原保費收入約為825億,在大陸壽險市場排名第三。這無疑為新華保險的高管團隊和本次IPO增添了十足底氣。

    據(jù)康典介紹,新華保險未來五年的愿景是:做中國最優(yōu)秀的以全方位壽險業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團。其戰(zhàn)略是:以客戶為中心,堅持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長,堅持變革創(chuàng)新,堅持價值和回歸保險本原,抓住中國城鎮(zhèn)化和老齡化兩大歷史性機遇。一位證券公司研究員會后告訴記者,現(xiàn)場氣氛較熱烈,康典提出的投資亮點主要是未來發(fā)展的戰(zhàn)略,尤其是對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃很吸引人。這也被市場上視為康典主政新華保險近兩年來的“新思維”

    據(jù)記者深入分析,康典的“新思維”傳遞了四個方面的含義:

    一是專注壽險。新華保險提出的“全方位壽險業(yè)務(wù)”,就是要建立覆蓋客戶全生命周期的產(chǎn)業(yè)鏈條,集中資源做大做強壽險業(yè)務(wù),尤其是快速向養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)延伸,憑借其十五年來積累起來的壽險市場地位,搶奪新的市場空間和競爭高點。圍繞壽險主戰(zhàn)場,精耕細(xì)作,做透做熟,而不是急于向其它金融領(lǐng)域滲透。2010年,新華保險已經(jīng)占據(jù)市場前三甲地位。2011年10月底,保費收入更是再次超越太平洋保險,排名第三,其市場競爭力和機構(gòu)開拓力一直令人稱道。

    二是以客戶為中心。新戰(zhàn)略把以客戶為中心作為基礎(chǔ)和指引,從產(chǎn)品經(jīng)營向客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)型。據(jù)悉,新華保險的新戰(zhàn)略尤其是客戶經(jīng)營戰(zhàn)略,得到了麥肯錫的鼎力相助。圍繞著大眾客戶、大眾富??蛻簟⒏辉?蛻簟⒏叨丝蛻?,匹配不同的產(chǎn)品,細(xì)分不同的渠道、機構(gòu)和隊伍,由傳統(tǒng)的“游牧”向客農(nóng)耕”轉(zhuǎn)變,以期建立更穩(wěn)定、更持久的客戶關(guān)系。與此同時,整個后臺支持體系全部圍繞著以客戶為中心的戰(zhàn)略進行變革和創(chuàng)新。

    三是價值成長。雖然新華保險一直以快速發(fā)展而聞名,但康典及其經(jīng)營班子更加重視價值成長。長期以來,新華保險不跟風(fēng),堅持發(fā)展期繳型、保障型和長期型業(yè)務(wù)。從其披露的招股說明書顯示,新華保險的核心業(yè)務(wù)、期繳業(yè)務(wù)占比都遠(yuǎn)超同業(yè),成為其抗擊風(fēng)險的法寶,而這也是新華保險最為得意的法寶。據(jù)悉,2012年新華保險并不過分追求業(yè)務(wù)規(guī)模和市場地位,而是把價值增長高于同業(yè)平均水平作為主要經(jīng)營指針。

    四是合規(guī)典范。據(jù)業(yè)內(nèi)一位資深人士向記者透露,外界對新華保險一直有很多異議,究其根本,主要是前幾年治理結(jié)構(gòu)不完善所導(dǎo)致。隨著中央?yún)R金的控股,新華公司格外重視合規(guī)經(jīng)營,更是在其內(nèi)部響亮地提出了“打造合規(guī)典范公司”的目標(biāo)?!敖?jīng)歷了這么多年的坎坷和磨難,新華保險比任何公司都更加清醒地知道合規(guī)經(jīng)營是多么地重要”,新華保險一位高層人士告訴記者。

    “專注壽險,以客戶為中心,價值成長,合規(guī)典范”,構(gòu)成了康典的“新思維”,也是新華保險能夠成為國內(nèi)首家A+H同步上市保險公司的“莊嚴(yán)承諾”,值得業(yè)內(nèi)外和資本市場察其言、觀其行,更是廣大保險消費者的期盼所在。

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