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    規(guī)模戰(zhàn)再起 基金銷售預約客戶忙不停

    2011年11月28日 04:14
    來源:證券時報 作者:張哲

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    盡管管理層三令五申嚴禁基金公司年末注水貨幣基金去爭資產(chǎn)管理規(guī)模的年底排名,但12月未到,已有部分基金公司銷售人員忙碌開了,積極拜訪客戶,預約購買貨幣基金。

    上海一家合資基金公司機構(gòu)銷售總監(jiān)在接受證券時報記者采訪時表示,他最近都忙著拜訪客戶,可以說馬不停蹄,“平時關(guān)系好的客戶打個電話就能搞定,而有些就需要深度公關(guān)?!彪m然該總監(jiān)強調(diào),年底頻繁拜訪客戶并非規(guī)模排名壓力,不過是正好年底貨幣基金的收益表現(xiàn)不錯,但在同行眼中,預約客戶在年底買進貨幣基金明年初贖回,目的只有一個:沖規(guī)模。

    除了貨幣基金外,保本基金、債券基金也成為一些基金公司規(guī)?!八僭觥钡睦?。北京某銀行系基金從今日起發(fā)售一保本基金,募集上限80億元。若募集成功,這將是國內(nèi)最大的一只保本基金,80億元新募資金也理所當然計入該公司本年度管理規(guī)模。

    據(jù)悉,在專戶業(yè)務門檻降低之后,管理規(guī)模200億元以下的中小公司為得到專戶牌照而沖規(guī)模的動力已不存在,沖規(guī)模的基金公司則多為股東要求、管理層換屆前“政績”等方面原因。

    值得注意的是,一些基金公司將年末發(fā)行新基金作為沖規(guī)模的重中之重。新基金在募集期最后幾天的數(shù)據(jù)常常令銷售人員提心吊膽。“很多大資金為了可以多拿一部分銀行利息,都是到最后一天才進來?!币晃恢槿耸客嘎?。

    而臨近年末,新基金募集規(guī)模似乎顯露出一縷“冬日暖陽”,繼民生加銀景氣行業(yè)募集超32億份后,中銀基金旗下中銀中小盤共募集了30.46億份?;仡櫧衲暌詠碜C券市場的慘淡和新基金發(fā)行的寒冬,業(yè)內(nèi)紛紛擔心新基金打開之后會“現(xiàn)原形”。事實上,前三季度109只次新基金在三季度累計份額縮水210.39億份,凈贖回率為24.98%。平均每只基金三季度份額縮水1.93億份,是老基金平均每只贖回0.33億份的4.84倍。

    其實,很多基金公司已經(jīng)認識到規(guī)模戰(zhàn)對基金業(yè)的傷害,主動放棄了規(guī)模之爭,將新基金的發(fā)行推到新年之后。

    [責任編輯:liuqiang] 標簽:基金銷售 新基金 保本基金 
     

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