一線訪談

五劍待“復(fù)蘇”

1月20日，已是臘月27，張志勇坐鎮(zhèn)李寧通州總部，抽時(shí)間接受了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獨(dú)家專訪。

那天，正是龍年春節(jié)前全國(guó)普遍降溫的日子，但窗外的寒意絲毫沒(méi)有影響簽約給張志勇帶來(lái)的輕松。滿面喜色的他期待在2012年迎來(lái)一場(chǎng)“復(fù)蘇”戰(zhàn)。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：2012年公司業(yè)績(jī)會(huì)“復(fù)蘇”嗎？對(duì)“復(fù)蘇”有何預(yù)測(cè)？2012年公司有何舉措？

張志勇：目前李寧公司處于轉(zhuǎn)型期，不應(yīng)簡(jiǎn)單的做數(shù)字預(yù)測(cè)，關(guān)鍵是有沒(méi)有復(fù)蘇，就是說(shuō)繼續(xù)往下走，還是在復(fù)蘇期。

從最近幾次的訂貨會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們還是止住了下滑的趨勢(shì)，雖然一路跌跌撞撞，如果2012年三季度、四季度依然保持很好的態(tài)勢(shì)，估計(jì)問(wèn)題不大。

2012年，我覺得有幾個(gè)點(diǎn)還是很重要，希望跟大家也溝通一下。

首要是聚焦核心業(yè)務(wù)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)營(yíng)效率及有效控制費(fèi)用。我們希望除了市場(chǎng)費(fèi)用跟產(chǎn)品研發(fā)繼續(xù)保持一個(gè)比較高的投入以外，在人工費(fèi)用、日常費(fèi)用以及一些咨詢費(fèi)用各方面都要下降，以改善公司凈利潤(rùn)水平，這是我們第一個(gè)目標(biāo)。

第二個(gè)是調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，控制采購(gòu)成本，提高毛利。我們想2012年毛利會(huì)比2011年有改善。

第三是渠道變革。過(guò)去一年多，我們?cè)趪?guó)內(nèi)二到四線城市的營(yíng)收不理想，怎樣在二到四線城市提升零售效率，我們現(xiàn)在想的方法就是配產(chǎn)品零售主管，直接服務(wù)分銷商，幫助他們的店做銷售。同時(shí)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品小類，會(huì)做一些符合這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品出來(lái)，產(chǎn)品到、人到，提升分銷商的銷售。

還有一個(gè)是繼續(xù)優(yōu)化庫(kù)存。因?yàn)?010年庫(kù)存比較大，到2011年第四季度持續(xù)在下降，我們想再用2012年一年的時(shí)間把庫(kù)存盡量剝離到一個(gè)合理水平。

最后一個(gè)是倫敦奧運(yùn)會(huì)。借助倫敦奧運(yùn)會(huì)，可以把李寧品牌最獨(dú)特的資產(chǎn)——贊助國(guó)家隊(duì)、代表中國(guó)的第一運(yùn)動(dòng)品牌這個(gè)形象和概念，更好地跟中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行連接。所以，這是我們2012年最核心的工作。