“我們看到了化工和環(huán)保緊密結(jié)合的趨勢?！痹凇盎ず秃铜h(huán)污染”經(jīng)常同時見諸中國報端的今天，贏創(chuàng)工業(yè)集團大中華區(qū)總裁李漢卓看到了化工與環(huán)保相結(jié)合的和諧未來。

“能源效率、營養(yǎng)與健康、全球化這三大趨勢是贏創(chuàng)產(chǎn)品布局的指導(dǎo)?！?專精于產(chǎn)品技術(shù)的李漢卓博士給《第一財經(jīng)日報》記者列舉了很多贏創(chuàng)的產(chǎn)品技術(shù)實例：“比如，我們的明星產(chǎn)品之一飼料添加劑，順應(yīng)了‘營養(yǎng)與健康’的大趨勢；再比如，我們的新過氧化氫項目，就是‘全球化’的體現(xiàn)……”

李漢卓介紹稱，在歐洲等發(fā)達市場，化工和環(huán)保結(jié)合已經(jīng)發(fā)展得很好，而在新興市場則存在著待開發(fā)的巨大潛力?！坝幸环N說法，化工不是環(huán)境問題的一部分，而是環(huán)境問題的解決者。”他說。

世界發(fā)展趨勢引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展

第一財經(jīng)日報：2008年的金融危機令化工行業(yè)受到很大沖擊，現(xiàn)在危機已經(jīng)過去三年，贏創(chuàng)是否已經(jīng)安然度過金融危機？

李漢卓：如果你看下我們2010年的財務(wù)數(shù)據(jù)，就會知道我們2010年的業(yè)績表現(xiàn)超過了2008年。這說明企業(yè)已經(jīng)安然度過危機，而且比之前的表現(xiàn)還要好。2010年強勁的業(yè)績增長勢頭繼續(xù)保持，尤其體現(xiàn)在2011年上半年。2011年下半年，一些區(qū)域的市場需求稍有放緩。整體而言，2011年上集團的銷售額增長了9%，達到145.4億歐元。

總體來說，強勁的需求、良好的產(chǎn)能利用率和效率的提升使集團2011年的息稅折舊及攤銷前利潤 (EBITDA ) 增長17%，提升到27.68億歐元，這是贏創(chuàng)迄今為止的歷史最高水平。由于利潤的增長，集團的EBITDA收益率由17.8%提高到19%。EBIT(息稅前利潤)則增加28%達到20.99億歐元。在業(yè)績增長中，每個業(yè)務(wù)板塊均有出色表現(xiàn)。

日報：從贏創(chuàng)的情況能否折射整個行業(yè)的復(fù)蘇？

李漢卓：整體來講，化工行業(yè)正在從金融危機中復(fù)蘇過來，而贏創(chuàng)的表現(xiàn)尤其從利潤角度來看，是行業(yè)翹楚。

日報：你剛才提及用優(yōu)勢彌補缺口，這是保持業(yè)務(wù)盈利最核心的因素嗎？

李漢卓：這是一個很重要的原因，我們有一個很強勁廣泛的產(chǎn)品組合，我們的產(chǎn)品是按全球的大趨勢——“能源效率、營養(yǎng)與健康、全球化”這三個原則作為產(chǎn)品布局的指導(dǎo)。這些大趨勢，不僅是現(xiàn)在的，也是未來的。這樣的產(chǎn)品組合使企業(yè)很快走出危機，并令我們對未來充滿信心。

還有一個很重要的原因，就是我們在新興市場的布局。即使在危機時期，亞洲包括中國市場都在保持增長，我們在這些區(qū)域的表現(xiàn)，有助于我們度過危機。

日報：不管是新能源、環(huán)保，還是新興市場的發(fā)展，這都代表全球整體發(fā)展前進的趨勢。能否這樣理解，即世界未來發(fā)展的趨勢，在引導(dǎo)贏創(chuàng)產(chǎn)品及企業(yè)的發(fā)展？

李漢卓：我們的確是根據(jù)發(fā)展的大趨勢，來組織我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。對我們來說，不僅是能源或資源方面，還包括營養(yǎng)與健康、全球化的考慮。

營養(yǎng)與健康趨勢對我們很重要，比如我們飼料添加劑產(chǎn)品系列和許多醫(yī)用原料產(chǎn)品，就是順應(yīng)了“營養(yǎng)與健康趨的大趨勢來開發(fā)的。而在全球化方面，贏創(chuàng)正在中國落戶諸多投資項目，比如在上海新建一座異佛爾酮與異佛爾酮二胺的一體化工廠，以及在吉林省建立一座過氧化氫工廠等，都是“全球化方的體現(xiàn)。所以，這三大趨勢對我們業(yè)務(wù)的整合都很重要。

日報：那么，化工和環(huán)保相結(jié)合，是否是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢？

李漢卓：我們的確看到化工和環(huán)保相互緊密結(jié)合的趨勢，尤其在其他市場比如歐洲地區(qū)，這方面已經(jīng)做得很好。我們的產(chǎn)品以及我們在運營過程中執(zhí)行的高標(biāo)準(zhǔn)，均能受益于這個趨勢。

有一種說法，化工不是環(huán)境問題的一部分，而是環(huán)境問題的解決者。

市場的吸引力

日報：據(jù)了解，今年贏創(chuàng)決定在成都建立分公司，為什么選擇這個時機？是出于什么考慮？

李漢卓：主要的原因來自于市場。我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)主要分布在沿海地區(qū)，但是西部地區(qū)市場變得越來越重要，所以我們所有的業(yè)務(wù)部門作出了這個共同的決定——在成都建立分公司，因為西部地區(qū)的市場頗具吸引力。

成都分公司的設(shè)立能讓我們擴大在中國的市場范圍，并進一步開拓增長機遇，也將有利于該地區(qū)的現(xiàn)有客戶。成都分公司將重點為汽車、電子、涂料、飼料、醫(yī)藥健康與建筑等行業(yè)的客戶提供整套產(chǎn)品系列和解決方案。

日報：根據(jù)之前贏創(chuàng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，從去年年初開始投入3.5億歐元在中國建新生產(chǎn)設(shè)施，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年的時間?，F(xiàn)在這3.5億歐元投資進行得如何？

李漢卓：整體來講，3.5億歐元投資正在順利進行，我可以給你提供幾個具體的例子。“照明與電子”高級項目屋于今年2月中旬在臺灣地區(qū)的新竹正式開幕。作為德國以外的首個項目屋，該項目屋重點為照明、顯示器、平板電腦、太陽能光電、LED和功能涂料等行業(yè)提供新產(chǎn)品技術(shù)，為贏創(chuàng)進入新市場以及研發(fā)活動的全球化奠定了基礎(chǔ)。

贏創(chuàng)在上?；瘜W(xué)園區(qū)將建造世界一流的異佛爾酮和異佛爾酮二胺工廠，預(yù)計于2014年投產(chǎn)，年產(chǎn)量達5萬噸，且供應(yīng)全球需求。此外，贏創(chuàng)有機特種化學(xué)品生產(chǎn)工廠近期在上海化學(xué)園區(qū)破土動工，該項目生產(chǎn)的產(chǎn)品主要用于個人護理和家居護理，并適用于其他工業(yè)應(yīng)用，預(yù)計于2013年投入運營，年產(chǎn)量達8萬噸。產(chǎn)品服務(wù)于中國及亞太市場。

我們還在上海以外進行投資。我們將在吉林投資上億歐元建立過氧化氫(H2O2)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量達23萬噸。這項投資體現(xiàn)了我們?nèi)绾瓮ㄟ^開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)從而獲得過氧化氫的銷售市場準(zhǔn)入。此項舉措也是我們增長戰(zhàn)略的一部分，暨通過在亞洲進行針對性的投資，來實現(xiàn)在該區(qū)域的增長。

除了一些生產(chǎn)基地，我們也投資一些研發(fā)項目，比如我們計劃總投資2300萬歐元，對上海研發(fā)中心進行第三次擴建，增加13000平方米面積，使研發(fā)中心的面積達到3.5萬平方米。新研發(fā)中心預(yù)計明年年中能夠建成。

日報：除去這3.5億歐元，未來三年贏創(chuàng)在中國有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

李漢卓：我們的確是在亞洲有比較綜合性的發(fā)展計劃，2010年贏創(chuàng)在亞洲的銷售額達29億歐元，我們希望在2015年將銷售額在2010年的基礎(chǔ)上翻一番。更長遠來看，希望到2020年，亞洲可以占到全球銷售額的30%。我們的投資計劃是，在未來五年將在亞洲進行20億歐元的投資，大力擴展包括基礎(chǔ)研發(fā)在內(nèi)的創(chuàng)新活動，到2015年將增加2000名員工。

這是一項頗具雄心的戰(zhàn)略計劃，我們有信心實現(xiàn)。從2005年到現(xiàn)在，大中華地區(qū)的銷售已經(jīng)增長3倍，所以對于這個翻番的計劃我們非常有信心。

贏創(chuàng)的增長主要在亞洲，亞洲的增長主要來自大中華地區(qū)?？梢哉f，大中華地區(qū)對贏創(chuàng)全球的增長都非常重要，因此無論是過去還是現(xiàn)在，我們都投入了很大的資金。當(dāng)然，在后續(xù)的投資比例中，大中華地區(qū)也會占很大的比重。

每個崗位都要創(chuàng)新

日報：你如何看待中國現(xiàn)在的市場環(huán)境？

李漢卓：總體來說，因為人們的生活水準(zhǔn)在不斷提高，所以對高質(zhì)量產(chǎn)品的需求也在不斷增長，這是大的市場環(huán)境。

今年中國政府調(diào)降了對經(jīng)濟增長的預(yù)期，但即使降低了增速，其絕對值還是處于相對高位，所以我仍然比較看好中國市場。

我們看到，中國不僅給現(xiàn)有的產(chǎn)品應(yīng)用提供市場，新的產(chǎn)品應(yīng)用也可以在中國市場得以實現(xiàn)。比如，我們與上汽集團的合作，榮威E50純電動車上就用到了我們的汽車輕量化解決方案，以實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，這屬于比較新興的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

又例如，我們在生產(chǎn)飼料添加劑蛋氨酸時，每一噸所產(chǎn)生的碳排放，比以前的肉制品雞飼養(yǎng)過程中所產(chǎn)生的二氧化碳，有顯著的減少。

日報：目前贏創(chuàng)在中國面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

李漢卓：我們在中國面臨的最主要的挑戰(zhàn)之一是對高質(zhì)量人才的需求。贏創(chuàng)在中國非常注重與大學(xué)的合作。比如，我們不久前與上海交大簽署了一個戰(zhàn)略性合作協(xié)議，這也是我們保證人才的舉措。去年年底，我們連續(xù)第五次被國際調(diào)研機構(gòu)CRF 評選為“中國杰出雇主”，這也充分體現(xiàn)了贏創(chuàng)在建立一流人力資源管理方面的不懈努力。

日報：贏創(chuàng)把變革創(chuàng)新放在四點核心競爭力的首位，變革創(chuàng)新對贏創(chuàng)意味著什么？

李漢卓：的確，變革創(chuàng)新是我們核心的競爭力，創(chuàng)新原本是研發(fā)的一個環(huán)節(jié)，對我們來講它有著更寬泛的涵義。在贏創(chuàng)，所有的職能部門，從銷售、市場到工程部門的人員，他們都需要有變革創(chuàng)新的精神。

我們公司一向鼓勵扁平的分散化管理，這可以保證與市場貼近，鼓勵創(chuàng)業(yè)家精神。只有擁有創(chuàng)業(yè)精神，才會有創(chuàng)新變革的態(tài)度。不僅是研發(fā)，我們也鼓勵市場銷售，甚至工程人員將創(chuàng)新變革在工作中體現(xiàn)、發(fā)揮出來。比如，上面提到的過氧化氫項目，實際上這是一種傳統(tǒng)產(chǎn)品，如今被應(yīng)用在新的領(lǐng)域，這也是一種創(chuàng)新。創(chuàng)新變是我們非常重要的發(fā)展基石。

日報：銷售人員如何創(chuàng)新？能否提供具體細節(jié)？

李漢卓：從去年起，贏創(chuàng)提出了全新的營銷宣傳主題——“We Love Your Problems(愛上問題，只因化解有道)”，希望借此讓客戶明白，贏創(chuàng)不僅是特種化工產(chǎn)品提供者，更是解決方案提供者。

在化工行業(yè)里面，很少有人直接提“問題”，也很少將“愛”和“問題”這樣很對沖的詞匯放到一起，我們就是用這樣不尋常的方式來呈現(xiàn)廣告宣傳或者市場營銷，這也是我們創(chuàng)新的一個體現(xiàn)。

當(dāng)然回到研發(fā)領(lǐng)域，贏創(chuàng)對創(chuàng)新十分重視，2011年，公司對研發(fā)的投入達3.65億歐元。