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    廣藥王老吉產(chǎn)能不足 品牌渠道成發(fā)展障礙

    2012年06月10日 23:30
    來源:投資者報 作者:孫衛(wèi)濤

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    贏得商標(biāo),但能否贏得市場?王老吉品牌之爭的戰(zhàn)火又一次點燃。

    隨著廣藥集團(tuán)推出紅罐王老吉,加多寶也開始積極反擊。在一份加多寶的“嚴(yán)正聲明”中,加多寶指出,廣藥集團(tuán)讓“山寨”廠家代工生產(chǎn)“紅罐王老吉,加這一聲明直接暴露出來廣藥集團(tuán)在王老吉產(chǎn)能方面的不足。

    有業(yè)內(nèi)人士表示,今年灌裝的產(chǎn)能問題將制約廣藥集團(tuán)的發(fā)展。而廣藥集團(tuán)也正在四處找代工廠幫其增加產(chǎn)能。

    廣藥王老吉產(chǎn)能缺口

    在廣藥收回王老吉之后,本以為廣藥集團(tuán)大張旗鼓的紅罐計劃遭遇了產(chǎn)能不足的瓶頸。

    6月3日,廣藥集團(tuán)在北京高調(diào)推出了“紅罐王老吉”產(chǎn)品。這一舉動立刻遭到了加多寶集團(tuán)的嚴(yán)重抗議。因為,廣藥集團(tuán)推出的“紅罐王老吉”產(chǎn)品。從外觀上來看明顯保留了之前“紅罐王原有的設(shè)計,與加多寶現(xiàn)在出品的“紅罐王區(qū)分并不大。

    在發(fā)布新品的同時,廣藥集團(tuán)還宣稱,將在5年內(nèi)將王老吉涼茶銷售額做至300億元,在2020年將王老吉做大至600億元。

    公開資料顯示,加多寶去年的銷售額大約是160億元。因此廣藥集團(tuán)這一消息發(fā)布后,立即引發(fā)多方議論。

    陜西省禮泉縣政府網(wǎng)站一份王老吉生產(chǎn)線的資料顯示:建設(shè)1條飲料灌裝生產(chǎn)線,以及所需的生產(chǎn)、辦公、生活及配套附屬設(shè)施,總建筑面積20240平方米,購置各種生產(chǎn)、檢測及輔助設(shè)備51臺(套),由香港同駿益發(fā)展有限公司總投資1.3億元,預(yù)計年產(chǎn)“王老吉生易拉罐裝涼茶飲料1000萬箱,可提供200人的直接就業(yè)崗位,實現(xiàn)年銷售收入5000萬元。

    “如果按照零售終端銷售價格,每箱74元,1000萬箱的最終銷售額是7.4億元?!憋嬃?a target="_blank">營銷專家陳瑋對《投資者報》記者說道。

    換句話說,如果廣藥集團(tuán)要在5年內(nèi)完成300億元的銷售額,需要灌裝生產(chǎn)線40條。業(yè)內(nèi)人士表示,雖然這一推算并不嚴(yán)謹(jǐn),但是在一定程度上反應(yīng)廣藥集團(tuán)在灌裝產(chǎn)能上的不足。

    “廣藥的產(chǎn)能,今年肯定是大問題,估計廣藥集團(tuán)的紅罐能完成20億元~30億元已是極限。此外,廣藥今年的市場覆蓋率基本能完成,但渠道滲透深度會比較有限。所以今年還是加多寶的天下,真正的決戰(zhàn)在明年?!鄙虾N鞲ゾW(wǎng)絡(luò)科技有限公司法人史賢龍對《投資者報》記者說。

    紅罐王老吉代工生產(chǎn)

    在廣藥集團(tuán)發(fā)布“紅罐王老吉”產(chǎn)品上市的第二天,加多寶集團(tuán)也在其官網(wǎng)上發(fā)布了一份嚴(yán)正聲明。除了指責(zé)廣藥推出的紅罐王老吉侵權(quán),還稱在廣藥集團(tuán)委托生產(chǎn)的企業(yè)中,實達(dá)軒(佛山)飲料有限公司曾生產(chǎn)山寨“王老世家”涼茶飲料。加多寶表示,“廣藥委托此種企業(yè)代工生產(chǎn)產(chǎn)品,是對消費者利益的漠視和挑釁”

    此后,有媒體調(diào)查,廣藥集團(tuán)確實委托了佛山南海區(qū)實達(dá)軒飲料有限公司代工生產(chǎn)“紅罐王老吉”?!皩嵾_(dá)軒是一個很小的代工企業(yè),為廣藥提供不了太多產(chǎn)能?!憋嬃蠣I銷專家陳瑋對《投資者報》記者說道。

    對于產(chǎn)能不足,看來廣藥集團(tuán)早已想好了出路,就是走OEM代工的道路。廣藥集團(tuán)的經(jīng)銷商在接受媒體采訪時曾表示,廣藥集團(tuán)已與銀鷺、惠爾康展開合作,銀鷺、惠爾康幫廣藥代工紅罐王老吉,同時還將利用自有的營銷網(wǎng)絡(luò)為廣藥的紅罐王老吉鋪貨。

    對此,《投資者報》記者向銀鷺集團(tuán)和惠爾康集團(tuán)企業(yè)求證。兩家企業(yè)均表示,目前關(guān)于與廣藥合作生產(chǎn)紅罐王老吉的事情,還不能最終確定,但不排除將來有合作。

    不過,惠爾康集團(tuán)一位工作人員向《投資者報》記者表示,如果做代工紅罐項目,工廠要做很多測試,短時間內(nèi)完成不了。

    “罐裝的飲料主要是八寶粥、露露之類,在國內(nèi)消費相對比較少,所以沒多少企業(yè)設(shè)有灌裝生產(chǎn)線,基本都是PET塑料瓶?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士對《投資者報》記者表示,即使銀鷺集團(tuán)和惠爾康幫廣藥集團(tuán)代工,產(chǎn)能也不會太大,自家產(chǎn)品也需要生產(chǎn)。

    此外,兩家企業(yè)同時向《投資者報》自己透露,目前兩家企業(yè)在為廣藥的綠盒王老吉做代工生產(chǎn),不過具體代工數(shù)量不便透露。

    據(jù)了解,廣藥集團(tuán)綠盒王老吉主要由王老吉藥業(yè)公司生產(chǎn)。“王老吉藥業(yè)總廠一共有三條生產(chǎn)線,產(chǎn)量不是很大?!币晃粡V州的媒體人士對《投資者報》記者說。

    “代工的問題會比較多,如品質(zhì)、口感的穩(wěn)定性不能保證,產(chǎn)量上也會有瓶頸。當(dāng)年旭日升也是到處代工,問題多多。”史賢龍對《投資者報》記者說。

    產(chǎn)能好解決 管理問題依然嚴(yán)峻

    不過,對于廣藥的產(chǎn)能缺口問題,也有業(yè)內(nèi)人士表示,不是太大問題。

    “我認(rèn)為,廣藥集團(tuán)完全可以采用OEM代工,以產(chǎn)定銷影響不大。這對廣藥來說并不難,像飲料這種工業(yè)品,生產(chǎn)周期比較短,標(biāo)準(zhǔn)化容易統(tǒng)一,這個很容易解決?!焙途稍兿M品事業(yè)部高級咨詢師徐振群認(rèn)為。

    “產(chǎn)能問題不是很大,因為廣藥和廣糧(廣東廣糧實業(yè)集團(tuán))的關(guān)系很好,有十幾條生產(chǎn)線,基本上可以滿足每年幾百萬箱的產(chǎn)能。另外,即使產(chǎn)能不夠,也可以找康師傅、統(tǒng)一等企業(yè)進(jìn)行代工都可以?!憋嬃蠣I銷專家陳瑋對《投資者報》記者說。

    去年,廣藥與廣糧簽訂了“王老吉”商標(biāo)許可使用合同,根據(jù)合同,商標(biāo)可用于廣糧旗下30類非涼茶產(chǎn)品。2011年,在四川成都舉行春季全國糖酒會展會上,廣糧集團(tuán)悄然推出固元養(yǎng)生粥、蓮子綠豆百合粥兩款新產(chǎn)品。

    “廣藥的問題是擴(kuò)張?zhí)欤瑢碓诠芾韱栴}上容易失控。3000人的快銷員,相當(dāng)于一個中型集團(tuán)的人員和架構(gòu),很難管理?!标惉|認(rèn)為廣藥集團(tuán)的問題還是在管理上。

    此外,渠道也是廣藥集團(tuán)需要面臨的大問題。“現(xiàn)在加多寶已經(jīng)在經(jīng)銷商那里壓了很多貨,如果廣藥再建設(shè)經(jīng)銷商隊伍的話,就沒有這么理想了。小的經(jīng)銷商因為資金實力和渠道掌控等原因,可能效果不好,所以渠道建設(shè)不是想象得那樣簡單?!憋嬃蠣I銷專家陳瑋對《投資者報》記者說道。

    相對產(chǎn)能來說,品牌和渠道的管理目前依然是制約廣藥集團(tuán)發(fā)展王老吉品牌的主要障礙。

    “我擔(dān)心廣藥集團(tuán)在品牌和渠道上出現(xiàn)問題。因為整套人馬換了,渠道能否完整的接過來,品牌會不會稀釋,這些都是問題?!鄙嘘栕稍児径麻L,曾任娃哈哈集團(tuán)市場總督導(dǎo)尚陽對《投資者報》記者說道。-

    [責(zé)任編輯:wanggq] 標(biāo)簽:集團(tuán) 多寶 代工 王老吉 
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