趕集網(wǎng)和58同城是中國(guó)分類(lèi)信息網(wǎng)站行業(yè)里的兩條巨型鯊魚(yú)，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，他們互相撕咬，究竟鹿死誰(shuí)手，還有待時(shí)間考證

找房子、找工作、買(mǎi)賣(mài)二手物品，你是選擇“神奇的58同城”還是“啥都有的趕集網(wǎng)”？

姚勁波(58同城創(chuàng)始人)和楊浩涌(趕集網(wǎng)創(chuàng)始人)都無(wú)比在意這個(gè)問(wèn)題的答案。兩家商業(yè)模式相同的網(wǎng)站，用戶(hù)的使用偏好就是一切。

在兩家網(wǎng)站爭(zhēng)斗的背后，是娛樂(lè)明星、VC、第三方互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的明爭(zhēng)暗斗。

在新浪微博上擁有1854萬(wàn)粉絲的楊冪和擁有2159萬(wàn)粉絲的姚晨，分別成為58同城和趕集網(wǎng)的代言人。各路VC默默地輸送大量“彈藥糧草”。百度、谷歌兩家巨型“互聯(lián)網(wǎng)流量生產(chǎn)商”出于各自的利益需求，分別選擇提攜58同城、趕集網(wǎng)的鞏固自己的江湖地位。

分類(lèi)信息網(wǎng)站市場(chǎng)仍處于短兵相接的肉搏期，雙方士氣旺盛，任何一方都未露敗跡。“中國(guó)最大的分類(lèi)信息網(wǎng)站”這頂桂冠，將戴在誰(shuí)的頭上，市場(chǎng)還未給出答案。姚勁波、楊浩涌之間的“瑜亮”之爭(zhēng)還將持續(xù)下去。

海龜PK土狼

姚勁波和楊浩涌，一個(gè)是“土狼”，一個(gè)是“海龜”，兩人經(jīng)歷毫無(wú)共同點(diǎn)。但在創(chuàng)業(yè)時(shí)，都不約而同地選擇了分類(lèi)信息網(wǎng)站。

與中國(guó)其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，姚楊二人的運(yùn)作思路，也是將美國(guó)成熟的網(wǎng)站模式復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)，吸引VC提供融資，做到一定規(guī)模后，再到美國(guó)資本市場(chǎng)完成上市。

美國(guó)分類(lèi)信息網(wǎng)站的鼻祖是Craigslist.org，它由前IBM軟件工程師克雷格•紐馬克于1995年在舊金山灣區(qū)創(chuàng)立。克雷格最初的想法不過(guò)是讓灣區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)分享科技、文化信息，沒(méi)想到卻開(kāi)啟了分類(lèi)信息網(wǎng)站的市場(chǎng)。更讓人沒(méi)想到的是，這樣一種“沒(méi)有商業(yè)模式”的網(wǎng)站業(yè)態(tài)，竟擁有超高流量，后來(lái)引得eBay也跟風(fēng)做分類(lèi)網(wǎng)站。

2001年，合肥青年楊浩涌取得耶魯大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位后，進(jìn)入鄧鋒、柯嚴(yán)等人創(chuàng)建的Juniper Networks公司從事研發(fā)工作，年薪12萬(wàn)美元左右。他的哥哥楊浩然當(dāng)時(shí)也在美國(guó)一家IT企業(yè)從事安全技術(shù)方面的研發(fā)。悠閑、舒適的中產(chǎn)階級(jí)生活并沒(méi)有讓楊浩涌、楊浩然兄弟自滿(mǎn)，“我的性格還是不太適合打工，還是想做一些事情?！睏詈朴空f(shuō)。

他開(kāi)始不停地找尋項(xiàng)目，不間斷地往各種投資人郵箱發(fā)送項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，并頻頻跑去硅谷沙丘路找風(fēng)投公司，但都是石沉大海。

2004年6月，楊浩涌、楊浩然兄弟將目光聚焦到Craigslist身上，通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的細(xì)致分析，兩兄弟非常興奮。他們決定將Craigslist搬到中國(guó)去。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的猶豫彷徨，以及無(wú)數(shù)投資者的拒絕后，楊浩涌決定用自己的錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)，加上從在Google工作的同學(xué)和哥哥楊浩然借到的錢(qián)，差不多十萬(wàn)美元。

2004年12月23日，楊浩涌回到北京，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí)，楊浩然在美國(guó)搭建了趕集網(wǎng)最早的網(wǎng)站框架。“我下決定以前會(huì)想很多，但下定決心后執(zhí)行很快?！睏詈朴空Z(yǔ)速很快。

2005年3月23號(hào)，楊浩涌的趕集網(wǎng)上線了。

差不多同一時(shí)期，已經(jīng)是中國(guó)最大域名交易商——中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)公司副總經(jīng)理的姚勁波辭職，準(zhǔn)備第三次創(chuàng)業(yè)。前兩次，他分別創(chuàng)建了易域網(wǎng)，成功賣(mài)給了中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，后來(lái)和幾個(gè)朋友創(chuàng)建了學(xué)大教育，成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，成為億萬(wàn)富翁。

在仔細(xì)研究了美國(guó)排名前100的網(wǎng)站之后，姚勁波同樣被Craigslist所吸引?！拔疫x這個(gè)方向肯定是我特別想做的事，而且我覺(jué)得空間很大，沒(méi)有上限。”姚勁波說(shuō)自己的目標(biāo)是像李彥宏一樣做到“人人都用58同城”，“ 這個(gè)一定會(huì)規(guī)模很大，而且用戶(hù)口碑很好，收入也很高。

同年12月12日，58同城正式上線。姚勁波說(shuō)：“取名為58，就是我發(fā)，我發(fā)布、我發(fā)現(xiàn)的意思，讓你發(fā)布信息變得更加容易。

大家都很難

楊浩涌、姚勁波復(fù)制Craigslist模式在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，在初期遭遇不少挫折。做分類(lèi)信息網(wǎng)站技術(shù)門(mén)檻很低，在趕集網(wǎng)上線前后，全國(guó)有幾千家同類(lèi)網(wǎng)站興起，特別是新浪這樣的巨無(wú)霸也殺入這個(gè)市場(chǎng)，這讓楊浩涌急出了一身汗：“當(dāng)時(shí)很緊張，尤其是怕新浪這種公司。

分類(lèi)信息網(wǎng)站商業(yè)模式不清晰，阻礙了趕集網(wǎng)的融資。楊浩涌全部的資金就只有10萬(wàn)美元。“那時(shí)候一個(gè)月開(kāi)銷(xiāo)基本上是5萬(wàn)塊人民幣，工資2萬(wàn)，市場(chǎng)費(fèi)3萬(wàn)，能撐16個(gè)月，我也沒(méi)有盈利模式。16個(gè)月融不到資就結(jié)束了。

缺少資金、群敵紛立，讓楊浩涌很有壓力。他做了兩件事情：第一件是“只做北京市場(chǎng)”；第二件是把產(chǎn)品類(lèi)型壓縮為租房和二手買(mǎi)賣(mài)。楊浩涌當(dāng)時(shí)想“做出模式來(lái)，做給投資人看，證明我能做起來(lái)”

一個(gè)月后，楊浩涌發(fā)現(xiàn)僅僅這樣還不夠，每月3萬(wàn)元的市場(chǎng)預(yù)算跟北京市場(chǎng)相比簡(jiǎn)直“杯水車(chē)薪”。他開(kāi)始鎖定最直接的目標(biāo)群體：學(xué)生、小區(qū)居民。

楊浩涌帶著員工到居民社區(qū)、學(xué)校發(fā)放便民卡，正面印上趕集網(wǎng)，反面印上一些生活信息，比如寵物醫(yī)院、民警、搬家公司的電話。楊浩涌還跑到校園里做講座來(lái)推廣。

大半年之后，“我們當(dāng)時(shí)在北京做得最好。我們是唯一一家對(duì)著北京兩個(gè)品類(lèi)搞的。”楊浩涌說(shuō)他再去找投資者的時(shí)候，DCM、IDG等風(fēng)投都感興趣了，但他選擇了與谷歌合作。

促成這個(gè)合作的重要原因是，當(dāng)時(shí)谷歌急欲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但申請(qǐng)ICP (互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商)證需280個(gè)工作日。等不及的谷歌選擇與趕集網(wǎng)合作，由趕集網(wǎng)代為運(yùn)營(yíng)谷歌.cn域名，兩個(gè)網(wǎng)站共用一個(gè)ICP證，谷歌每年給趕集網(wǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)(這種模式涉嫌違規(guī)，后來(lái)被有關(guān)部門(mén)叫停)。

相比之下，姚勁波創(chuàng)業(yè)初期比較幸運(yùn)，有充足的“銀彈”。58同城剛運(yùn)營(yíng)時(shí)，賽富亞洲投資基金管理公司合伙人羊東主動(dòng)找上門(mén)，對(duì)58同城進(jìn)行投資。當(dāng)時(shí)姚勁波甚至連PPT都還沒(méi)有做出來(lái)。羊東與姚勁波只聊了一次，就將500萬(wàn)美元打給了58同城。羊東的這筆投資主要是靠自覺(jué)判斷，他認(rèn)為，姚勁波是能把Craigslist模式在中國(guó)做成的人。

市場(chǎng)給了姚勁波一記悶棍。在模仿Craigslist模式發(fā)展一年后，姚勁波發(fā)現(xiàn)，這種模式并不適合中國(guó)市場(chǎng)。Craigslist主要靠個(gè)人用戶(hù)付費(fèi)，而中國(guó)市場(chǎng)上這種模式是行不通的。姚勁波進(jìn)入戰(zhàn)略迷茫期，他投錢(qián)創(chuàng)辦了DM雜志《生活圈》，希望依靠線上的資源，在線下賺錢(qián)。但一年后《生活圈》?？耍挪òl(fā)現(xiàn)他們最適合的工作還是互聯(lián)網(wǎng)。

58同城早期的發(fā)展經(jīng)歷說(shuō)明了一個(gè)道理，再好的商業(yè)模式也必須本土化運(yùn)作。誰(shuí)對(duì)本土市場(chǎng)了解更徹底，誰(shuí)盡早成功的幾率就更大。很快，58同城的業(yè)務(wù)從單純的C2C調(diào)整到C2C和B2C并存，依賴(lài)C2C獲得信息和廣告、依賴(lài)B2C獲得企業(yè)用戶(hù)的付費(fèi)。

誰(shuí)更有錢(qián)？

中美兩國(guó)商業(yè)環(huán)境不同，Craigslist和追隨者——58同城、趕集網(wǎng)的生存境況也迥異。到2007年，有18名員工的Craigslist 每月就有25億訪問(wèn)量、上億美元收入。Craigslist的收入除了維持公司運(yùn)營(yíng)，還常進(jìn)行慈善捐贈(zèng)。不缺錢(qián)的Craigslist創(chuàng)始人克雷格對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不屑一顧。

姚勁波、楊浩涌卻沒(méi)有克雷格的豪氣，他們需要風(fēng)險(xiǎn)投資者不停地“輸血”，否則，公司就有可能無(wú)法生存。

2008年6月，金融危機(jī)前夕，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，楊浩涌開(kāi)始與風(fēng)投洽談投資事宜。第一家接觸的是藍(lán)馳創(chuàng)投。“見(jiàn)了一次就談攏了，當(dāng)時(shí)給我們的估值還挺高，是2000萬(wàn)美元?！睏詈朴慨?dāng)時(shí)很高興。但藍(lán)馳創(chuàng)投的錢(qián)遲遲未到賬，到當(dāng)年10月，“公司就比較困難了，到11月份我們就發(fā)不出工資了?！睏詈朴孔隽俗顗牡拇蛩?，讓員工先回去過(guò)年，等第二年3月份再開(kāi)工。

此時(shí)，金融危機(jī)正在肆虐全球經(jīng)濟(jì)，“整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)變天了”。2008年12月，藍(lán)馳創(chuàng)投要降低對(duì)趕集網(wǎng)的估值，“我們也接受了?！弊罱K，藍(lán)馳創(chuàng)此輪只投了500萬(wàn)美元，直到2009年5月份，這筆錢(qián)才打到趕集網(wǎng)的賬戶(hù)上。

在此之前，楊浩涌決心全力做收入?！暗?009年4月份，我們公司盈利了。六七十個(gè)人做了100萬(wàn)元收入，主要是廣告?！薄氨热缬脩?hù)在看房源的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)他的需求給他推薦一些比較匹配的中介的房子。這對(duì)他沒(méi)有干擾，用戶(hù)是不排斥的。”楊浩涌說(shuō)。

同一時(shí)期，姚勁波也開(kāi)始找錢(qián)，賽富投資羊東對(duì)其追加了500萬(wàn)美元的投資。

此后，趕集網(wǎng)、58同城開(kāi)始比著勁兒找風(fēng)投融資，兩家總是前后腳對(duì)媒體宣布獲得融資，以此壯大聲勢(shì)。

2010年1月，趕集網(wǎng)獲得諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金與藍(lán)馳創(chuàng)投近兩千萬(wàn)美元聯(lián)合投資。4月，58同城獲得DCM和軟銀賽富總額為1500萬(wàn)美元的投資。12月，趕集網(wǎng)獲得今日資本和紅杉7000萬(wàn)美元C輪投資，58同城獲得華平集團(tuán)和姚勁波個(gè)人聯(lián)合投資6000萬(wàn)美元。

兩家公司C輪融資完成后，楊浩涌表示： “藍(lán)馳之后又經(jīng)過(guò)了三輪融資，現(xiàn)在不缺錢(qián)。

姚勁波則在寫(xiě)給員工的一封公開(kāi)信中說(shuō)：“融資后我們的資金實(shí)力至少可以保證公司未來(lái)兩年的充足資金需求。并且，我們已經(jīng)和華平、賽富、DCM等投資人擬定了未來(lái)兩年內(nèi)再投入1億美元的框架協(xié)議。除了本次投入的500萬(wàn)美金，我依然保留再次投資權(quán)利，意愿是確保創(chuàng)始人和管理層最大股東位置，確保公司發(fā)展的方向和節(jié)奏。

2011年5月，58同城宣布了獲得日本同類(lèi)企業(yè)Recruit公司的戰(zhàn)略注資，年底完成D輪融資?！敖痤~挺大，但還未對(duì)外宣布，足夠我們用目前的策略做幾年。我們之所以要融資是想搶這個(gè)時(shí)間差，要用更多的投入來(lái)做好兩件事情：開(kāi)拓市場(chǎng)、培養(yǎng)用戶(hù)。”姚勁波說(shuō)。

楊冪PK姚晨

2011年初，楊浩涌開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)電視廣告、戶(hù)外廣告、地鐵公交移動(dòng)廣告做品牌、做流量的模式。這把分類(lèi)信息網(wǎng)站行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻抬至億元俱樂(lè)部，沒(méi)錢(qián)玩不轉(zhuǎn)。

創(chuàng)業(yè)近七年，楊浩涌一直很苦惱還有人不知道趕集網(wǎng)，而他所需要覆蓋的人群中，有很大一部分上網(wǎng)習(xí)慣非常不規(guī)則，“沒(méi)有一個(gè)特定的互聯(lián)網(wǎng)媒體能把他們覆蓋”，比如家庭主婦、餐廳服務(wù)員、搬用工、司機(jī)等?！拔覀兙拖肽懿荒苡镁€下廣告覆蓋。”這是楊浩涌廣告模式創(chuàng)新的初衷。

2010年12月，楊浩涌決定付諸行動(dòng)。他咨詢(xún)了包括央視、《非誠(chéng)勿擾》、《天天向上》在內(nèi)的主流媒體與著名節(jié)目，“我們想在大年三十把廣告做出來(lái)。然后春節(jié)7天每天六十多次高密集播放?！睏詈朴肯胱プ》诸?lèi)信息需求最旺盛的黃金節(jié)點(diǎn)——春節(jié)后。

當(dāng)年12月25日，趕集網(wǎng)從葛優(yōu)、大S、姚晨等一眾明星之中，選定姚晨為廣告代言人。2011年1月10日，廣告開(kāi)拍。開(kāi)拍當(dāng)天，楊浩涌親自跑到上海去與姚晨溝通。

對(duì)于這次的廣告效果，楊浩涌頗為得意：“本來(lái)是當(dāng)品牌打的，沒(méi)想到節(jié)后流量直接就翻倍了。3000萬(wàn)不到的整體投入給趕集網(wǎng)帶來(lái)了上億的訪問(wèn)者。平均3毛錢(qián)一個(gè)。

趕集網(wǎng)的廣告攻勢(shì)讓姚勁波始料不及。

在姚勁波的觀念里，他從未想過(guò)技術(shù)公司需要做電視廣告、戶(hù)外廣告。“我們不認(rèn)為這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司要采取的推廣方式。”但是姚勁波還是做了。他說(shuō)：“后來(lái)我們想的問(wèn)題，不是別人做了我們也要做。而是用戶(hù)數(shù)、知名度本身就是用戶(hù)體驗(yàn)的一部分。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后，姚勁波決定請(qǐng)當(dāng)時(shí)熱劇《宮》的女主角楊冪做代言人。“楊冪在學(xué)生時(shí)代也是58同城的用戶(hù)?！币挪ㄕf(shuō)。鋪天蓋地的廣告也給58同城帶來(lái)巨大的點(diǎn)擊量。姚勁波已將下一支廣告的主題定位為“靠譜”

對(duì)于這場(chǎng)廣告大戰(zhàn)的戰(zhàn)果，趕集網(wǎng)和58同城誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)？楊浩涌認(rèn)為，“效果是一樣的，但他們投的錢(qián)是我們的兩倍?！币挪▌t認(rèn)為，“肯定我們是贏了。他們先挑起來(lái)的。

誰(shuí)先盈利？

巨額的廣告投入提升了品牌影響力，帶來(lái)了巨大的網(wǎng)站流量，但是這些也都還未轉(zhuǎn)化為盈利。有關(guān)趕集網(wǎng)、58同城“資金鏈緊張”、“巨額虧損”的負(fù)面新聞不斷。

楊浩涌將此時(shí)期定義為“戰(zhàn)略虧損狀態(tài)”。姚勁波則強(qiáng)調(diào)：“我們想要盈利的話分分鐘就能盈利。”對(duì)于58同城和趕集網(wǎng)而言，現(xiàn)在搶占市場(chǎng)比盈利更重要。

楊浩涌和姚勁波常關(guān)注對(duì)方的最新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)7年的你追我趕，趕集網(wǎng)、58同城開(kāi)始顯現(xiàn)出不同的盈利側(cè)重點(diǎn)。

趕集網(wǎng)收入來(lái)源主要是分類(lèi)廣告，它為房屋中介、招聘單位、搬家公司、寵物店等提供針對(duì)性產(chǎn)品，收取一定的費(fèi)用。趕集網(wǎng)還在原有品牌產(chǎn)品中繼續(xù)深入發(fā)展。比如打造短租日租在線交易平臺(tái)——螞蟻短租?！霸谧夥窟@個(gè)領(lǐng)域做到了第一?！睏詈朴空f(shuō)。

58同城則將盈利方向轉(zhuǎn)向了依靠本地服務(wù)類(lèi)商戶(hù)的電子商務(wù)，如餐館、攝影、KTV、休閑娛樂(lè)等等。通過(guò)實(shí)地驗(yàn)證的商家繳納一筆押金后入駐58同城“在線店鋪”，每年上交幾千元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用后便可以隨時(shí)把商品發(fā)布到這個(gè)平臺(tái)，“可以在線完成交易、購(gòu)買(mǎi)，我會(huì)讓他有更多的曝光機(jī)會(huì)。”姚勁波構(gòu)想“58同城從看信息走向直接預(yù)定，做交易”

姚勁波、楊浩涌都認(rèn)為，做好用戶(hù)體驗(yàn)是公司未來(lái)生存的不二法門(mén)。

為了獲得用戶(hù)反饋，姚勁波在微博上定制了“58同城”關(guān)鍵詞，每天花大量的時(shí)間瀏覽微博、論壇。楊浩涌則堅(jiān)守自己創(chuàng)業(yè)至今的法條——快速地學(xué)、快速地改?！鞍延脩?hù)體驗(yàn)做好，把用戶(hù)的服務(wù)做好，這家公司一定有價(jià)值?！睏詈朴空f(shuō)。