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    廣藥PK加多寶:渠道之爭(zhēng)由暗轉(zhuǎn)明

    2012年07月03日 02:47
    來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者:葉碧華

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    7月2日,在廣州天河城商圈的一家7-11便利店內(nèi),新裝王老吉旁邊擺著加多寶涼茶,兩者售價(jià)同為3.5元。

    隨著仲裁上訴結(jié)果的臨近,廣藥與加多寶的戰(zhàn)火已從針鋒相對(duì)的口水戰(zhàn)蔓延至具實(shí)質(zhì)性影響的渠道之爭(zhēng)。

    6月29日晚間,廣藥集團(tuán)在官網(wǎng)掛出一則律師聲明,稱“社會(huì)上某企業(yè)”通過報(bào)刊、電視廣告及網(wǎng)絡(luò)等途徑發(fā)布“紅罐王老吉更名”、“紅罐涼茶更名為某品牌涼茶”、“王老吉涼茶更名為某品牌涼茶”等不實(shí)宣傳,廣藥已啟動(dòng)訴訟程序,追究“該企業(yè)和傳播者的法律責(zé)任”

    同時(shí),廣藥還在官網(wǎng)上列舉了多地工商局查扣加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉涼茶的消息。

    加多寶旋即在官網(wǎng)發(fā)布聲明,稱王老吉商標(biāo)一案仍處于訴訟期,鴻道集團(tuán)及加多寶公司目前仍擁有王老吉商標(biāo)的使用權(quán),有權(quán)生產(chǎn)和銷售帶有王老吉字樣的涼茶產(chǎn)品。加多寶還稱,部分經(jīng)銷商還接到恐嚇短信。

    受王老吉事件發(fā)酵影響,兩月之間,廣藥旗下兩子——廣州藥業(yè)(600332.SH、00874.HK)和白云山A(000522.SZ)的漲幅均接近七成,廣藥集團(tuán)持有的股權(quán)市值大增近50億元。

    渠道之爭(zhēng)由暗轉(zhuǎn)明

    加多寶表示,6月29日,該公司多個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商接到短信,短信中稱,“上海市嘉定區(qū)公安、工商分局依法查封加多寶違法生產(chǎn)的王老吉涼茶480件,公安部門提醒各位,如庫存有超過2000件以上帶王老吉商標(biāo)的涼茶,可依法拘捕經(jīng)營(yíng)者與法人代表。

    早在5月仲裁結(jié)果出來之前,加多寶趕工生產(chǎn)一面印有王老吉、一面印有加多寶字樣的紅罐涼茶,并向經(jīng)銷商大量壓貨。有消息稱,目前加多寶經(jīng)銷商積壓的王老吉涼茶庫存至少可以賣到今年9月。

    同時(shí),加多寶方面還與經(jīng)銷商簽訂排他性協(xié)議。據(jù)本報(bào)了解,自6月3日上市以來,廣藥制紅罐王老吉涼茶目前在廣州和北京兩地上架。

    目前,廣藥已啟動(dòng)訴訟程序,“追究生產(chǎn)、銷售、傳播等損害‘王老吉’聲譽(yù)虛假消息的單位和個(gè)人的侵權(quán)賠償責(zé)任。

    60億銷量預(yù)估或折半

    6月28日,授權(quán)經(jīng)營(yíng)紅罐王老吉的王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司與30多家食品生產(chǎn)和原料供應(yīng)企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議,當(dāng)中包括統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康和嘉美等。

    “銀鷺一直是綠盒王老吉的代工合作企業(yè)。”2日,王老吉藥業(yè)內(nèi)部人士向本報(bào)確認(rèn)。但由于售價(jià)差異(紅罐王老吉3.5元,綠盒王老吉2.7元)等原因,目前僅有部分綠盒王老吉的經(jīng)銷商與紅罐是重合的。

    與統(tǒng)一、銀鷺等企業(yè)的戰(zhàn)略合作并不包括下游渠道,因此渠道建設(shè)是廣藥當(dāng)下面臨的首要問題。據(jù)廣州藥業(yè)總經(jīng)理、王老吉大健康董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)海透露,經(jīng)過一個(gè)多月的特薪招聘后,目前整個(gè)王老吉大健康的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢?!俺伺c大型食品企業(yè)合作之外,公司還將在全國(guó)建立多個(gè)生產(chǎn)基地,整個(gè)項(xiàng)目正在規(guī)劃當(dāng)中。

    作為紅罐和紅瓶王老吉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)的承接方,在商標(biāo)許可合同期內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)公司將向廣藥集團(tuán)支付合計(jì)不超過1.26億元許可費(fèi)。大健康產(chǎn)業(yè)公司需按照凈銷售額的2.1%向廣藥集團(tuán)支付商標(biāo)使用費(fèi)。以此計(jì)算,廣藥接手紅罐王老吉,預(yù)計(jì)一年內(nèi)銷售額將不超過60億元。

    “今年完成一半就很好了?!币晃幌愀廴虒?duì)本報(bào)表示,王老吉概念加上廣藥整體上市,大部分機(jī)構(gòu)都看好廣藥的前景,但市場(chǎng)還在觀察新裝王老吉的市場(chǎng)接受程度如何。

    [責(zé)任編輯:wanggq] 標(biāo)簽:加多寶 廣藥集團(tuán) PK 
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