沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷士?jī)?nèi)訌迎來轉(zhuǎn)機(jī)，三大股東停止隔空喊話，當(dāng)面會(huì)談。南都記者昨日獨(dú)家獲悉，雷士照明原創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江已答應(yīng)“閻三點(diǎn)”，很快將回歸雷士董事會(huì)。

至于雷士管理層提出施耐德退出問題，雷士照明二股東軟銀賽富首席合伙人、雷士現(xiàn)任董事長(zhǎng)閻焱說：“我一直說，施耐德可以離開，但不是必須離開?！遍愳妥蛉障蚰隙紡?qiáng)調(diào)，雷士照明現(xiàn)任CEO張開鵬并不是外界“妖魔化”的“施耐德的人”，“他從進(jìn)入雷士的第一天起，就和施耐德沒有任何牽連了。

吳長(zhǎng)江回歸，施耐德留下，或許是三方妥協(xié)后的折中方案。

吳長(zhǎng)江回歸指日可待

上周末，雷士照明創(chuàng)始人兼原董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江、賽富投資首席合伙人閻焱，以及雷士第三大股東施耐德的首席代表朱敏在上海進(jìn)行了一場(chǎng)面對(duì)面的談判。談判中，閻焱態(tài)度較之前有了些許緩和。有媒體透露，閻焱甚至在會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)開了一瓶?jī)r(jià)格不菲的紅酒。

閻焱曾在微博中痛斥吳長(zhǎng)江，但同時(shí)也多次強(qiáng)調(diào)對(duì)吳長(zhǎng)江本人并無惡意，“他是個(gè)好人，但個(gè)性上有兩面性”。而針對(duì)吳長(zhǎng)江回歸提出的“閻三點(diǎn)”，閻焱昨日向南都強(qiáng)調(diào)，他的訴求從未有過改變，更透露吳長(zhǎng)江已經(jīng)答應(yīng)了這三個(gè)條件。

此前，閻焱曾表態(tài)，吳長(zhǎng)江完全可以回來董事會(huì)，只要滿足三個(gè)條件：第一，必須跟股東和董事會(huì)解釋清楚被調(diào)查事件；第二，處理好所有上市公司監(jiān)管規(guī)則下不允許的關(guān)聯(lián)交易；第三是必須嚴(yán)格遵守董事會(huì)決議。

據(jù)透露，吳長(zhǎng)江已基本確定回歸雷士照明董事會(huì)，但仍需要走上市公司流程。

這也是吳長(zhǎng)江借供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工三方力量，在7年后再度上演“翻盤”大戲。2005年，吳長(zhǎng)江曾與另外兩位創(chuàng)業(yè)股東發(fā)生分歧，一度出局的吳長(zhǎng)江最終靠經(jīng)銷商的支持奪回了控制權(quán)，另外兩位股東拿錢走人。

施耐德去留

吳長(zhǎng)江在談判中表示，愿意配合董事會(huì)要求解釋關(guān)聯(lián)交易質(zhì)疑，但前提是施耐德的人必須離開。

“施耐德可以離開，但不是必須離開。”閻焱昨日向南都強(qiáng)調(diào)，張開鵬也不是施耐德的人，“他從進(jìn)入雷士第一天開始，就和施耐德那邊切斷所有聯(lián)系了”。張開鵬5月底出任雷士照明C EO職位前，是施耐德低壓終端運(yùn)營總監(jiān)。

去年7月，施耐德作為戰(zhàn)略投資方入股雷士照明，斥資12.75億港幣，每股4 .42港元的對(duì)價(jià)獲得雷士照明9.13%的股份，成為第三大股東。施耐德也是吳長(zhǎng)江親自推薦的戰(zhàn)略投資人，吳認(rèn)為雷士有渠道，施耐德有管理經(jīng)驗(yàn)，雙方“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”

但隨著吳長(zhǎng)江離職，多名施耐德背景的高管上位，施耐德被疑心為想要吞并最大的陰謀家———施耐德昨日向南都表示：施耐德是雷士照明的商業(yè)合作伙伴，也是股東之一，“我們關(guān)注雷士的成功與發(fā)展，關(guān)注所有股東、員工和分銷商的利益”

對(duì)于雷士指責(zé)施耐德接任后無所作為，施耐德則向南都強(qiáng)調(diào)，雷士照明管理層都是由董事會(huì)決議的，其戰(zhàn)略和管理問題也是董事會(huì)決策的。

關(guān)于去留問題，施耐德沒有正面回應(yīng)，“施耐德在董事會(huì)中只有1個(gè)席位，我們支持董事會(huì)的決定。

官方表態(tài)背后，施耐德對(duì)于吳長(zhǎng)江的反復(fù)態(tài)度其實(shí)“很不爽”。有施耐德內(nèi)部人士認(rèn)為，吳長(zhǎng)江在被調(diào)查時(shí)主動(dòng)離職，調(diào)查安全后又想撇開施耐德再度回歸；而把上半年業(yè)績(jī)下滑歸咎于施耐德更是無稽，“張開鵬他們才管幾天啊”

目前，雷士罷工仍在繼續(xù)。雷士某中層管理人員說：“我們一直在安撫員工情緒，但收效甚微。聽說供應(yīng)商最近還會(huì)有新的動(dòng)作?！倍咏鼌情L(zhǎng)江的人士透露，不少經(jīng)銷商已經(jīng)表示：如果局面依舊僵持下去，“不排除在雷士照明的專賣店中賣其他品牌”

博弈盤點(diǎn)

投資人與創(chuàng)始人的那些事

投資人與創(chuàng)始人撕破臉，雷士照明并不是第一家。

例如俏江南。鼎暉作為本土PE界的領(lǐng)頭羊，投資俏江南時(shí)付出了“天價(jià)”。投資協(xié)議中，有一項(xiàng)對(duì)賭條款，雙方約定，如果俏江南不能上市，鼎暉有權(quán)退出投資，并要求俏江南的原股東高溢價(jià)回購鼎暉的股權(quán)。所以當(dāng)俏江南上市受挫后，鼎暉要求張?zhí)m高價(jià)回購股份。同為股東，鼎暉不但不同舟共濟(jì)，還雪上加霜。

不止張?zhí)m一人表示后悔引進(jìn)資本，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、相宜本草創(chuàng)始人封帥等都在不同場(chǎng)合，表示出對(duì)于投資人或?qū)τ谏鲜械陌没谥狻?/p>

一位風(fēng)險(xiǎn)投資人透露，雖然雙方都是以博取更多利潤為最終目標(biāo)，然而投資者更多關(guān)注的是退出和回報(bào)。股權(quán)被稀釋的創(chuàng)始人往往容易處于被動(dòng)地位，下面這些創(chuàng)始人都在博弈中被迫出局。

紅孩子V S凱鵬華盈、北極光、N EA等：因投資方與創(chuàng)始人發(fā)生戰(zhàn)略分歧，創(chuàng)始人李陽被迫出走。

太子奶V S高盛、英聯(lián)和摩根士丹利：因賭輸對(duì)賭協(xié)議(收到注資后3年內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%-50%)，原太子奶集團(tuán)董事會(huì)主席、總裁李途純出讓太子奶全部股權(quán)，控制權(quán)變更。

永樂家電V S摩根士丹利、鼎暉：因賭輸對(duì)賭協(xié)議(2007年凈利潤高達(dá)7.5億元)，原創(chuàng)始人李秋平、陳曉讓出股權(quán)。

新浪V S華登投資、四通集團(tuán)：因全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，公司陷入危機(jī)，戰(zhàn)略發(fā)生分歧，原創(chuàng)始人王志東被驅(qū)逐離去。

聚焦內(nèi)訌三大爭(zhēng)議

爭(zhēng)議一：投資人擠走了創(chuàng)業(yè)者？

雷士吳長(zhǎng)江：5月21日，閻焱告訴我：經(jīng)董事們商量，一致要求我辭去董事長(zhǎng)、C E O及附屬公司一切職務(wù)，并要求我先回避一段時(shí)間。我就不明白既然是董事們都已商量決定了，還讓我解釋什么？。

賽富閻焱：外界說是賽富和施耐德聯(lián)手把吳長(zhǎng)江擠出去的，完全不是這么回事。我5月23日在香港，突然接到他的電話，說他被中紀(jì)委談話，要求他協(xié)助調(diào)查他在重慶南岸區(qū)的一些事情，并告訴我他人已經(jīng)在香港。我馬上通知了在香港和國內(nèi)的董事，律師說這件事會(huì)影響股價(jià)，要盡快知會(huì)聯(lián)交所并披露，并建議吳長(zhǎng)江須辭去全部職務(wù)。吳長(zhǎng)江自己同意辭去全部職務(wù)，簽字，遞交辭職信。說是我們把他逼出去的非?；闹?。

爭(zhēng)議二：吳長(zhǎng)江涉嫌“關(guān)聯(lián)交易”？

雷士吳長(zhǎng)江：上市之前所有的關(guān)聯(lián)交易都在招股書中有披露，而且我也承諾在適當(dāng)時(shí)候愿意并入上市公司，沒有違規(guī)之事，經(jīng)得住任何調(diào)查。目前指責(zé)我的，是關(guān)聯(lián)企業(yè)拖欠了上市公司的一些品牌使用費(fèi)，他們催我還錢。我咨詢了律師，這是經(jīng)濟(jì)來往，并不違法，我沒有挪用資金，他們可以起訴關(guān)聯(lián)公司，但不能攻擊我個(gè)人。

賽富閻焱：吳長(zhǎng)江去年年底擅自把雷士照明總部遷往重慶，以此獲得了當(dāng)?shù)卣莫?jiǎng)金和土地方面的好處，但他并沒有把這部分利益計(jì)算到上市公司里邊，僅作為個(gè)人利益?，F(xiàn)在一年過去了，他跟重慶簽的合約都不給我們看。你說這算怎么回事？

爭(zhēng)議三：施耐德欲吞并雷士？導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑？

雷士：施耐德曾經(jīng)投資做過照明，但項(xiàng)目以失敗告終?，F(xiàn)在施耐德聯(lián)合其他股東，欲控制雷士照明，就是希望能夠卷土重來。

賽富閻焱：引進(jìn)施耐德，吳總是始作俑者，得到了大家的支持，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為施耐德在規(guī)范化管理，國際渠道等方面都會(huì)對(duì)雷士有所幫助。施耐德在我們董事會(huì)9個(gè)席位上只有1席，9%的股份遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于吳總和我們，怎么會(huì)控制雷士呢？

雷士：雷士照明目前的局面是“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”造成的，施耐德高層入駐后，否定了雷士既有的運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃，但卻沒給出任何有建設(shè)性的意見。公司上半年業(yè)績(jī)下滑，6月份訂單量同期銳減30%.目前的公司上下完全沒有目標(biāo)和方向。

賽富閻焱：吳總5月25日離職前，一直是公司的C EO、董事長(zhǎng)、實(shí)際控制人。張開鵬(施耐德原高管)接任后，董事會(huì)要求他按吳總制定的預(yù)算和戰(zhàn)略執(zhí)行，沒有新東西。我們今年的業(yè)績(jī)情況財(cái)務(wù)上早有反映，不能把業(yè)績(jī)惡化歸罪于施耐德，那不公平。