吳長(zhǎng)江看上去又贏了。

7月18日午間，雷士照明發(fā)布公告稱(chēng)，分銷(xiāo)商和供應(yīng)商提出多項(xiàng)要求，包括重選吳長(zhǎng)江為董事長(zhǎng)和執(zhí)行董事，否則會(huì)采取進(jìn)一步行動(dòng)。

他用與當(dāng)年幾乎一模一樣的那張“最后的底牌”，讓自己再次觸摸“雷士王國(guó)”的權(quán)杖。他感覺(jué)到自己仍然牢牢控制著雷士的未來(lái)，因?yàn)?，“兄弟們”需要他?/p>

閻焱“歡迎他回來(lái)”，作為雷士的股權(quán)投資人，他選擇了和解，雙方徹底談崩并不符合他所代表的賽富亞洲投資基金的利益。吳長(zhǎng)江援引他的原話對(duì)媒體放風(fēng)：“只要經(jīng)營(yíng)管理得好，哪怕只有5%的股份，董事長(zhǎng)也是你的。

他是真的希望自己重返雷士，還是面臨“逼宮”而不得已采取的緩兵之計(jì)？雷士照明創(chuàng)始人、原董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江自己似乎也吃不準(zhǔn)了。

因?yàn)椋鼉蓚€(gè)月來(lái)所發(fā)生的一切，表明他對(duì)雷士強(qiáng)有力的控制，已經(jīng)開(kāi)始逐漸瓦解。

較量

在香港“避風(fēng)頭”的這兩個(gè)月里，他內(nèi)心從未平靜過(guò)。一旦確認(rèn)中紀(jì)委的重慶協(xié)查風(fēng)頭已過(guò)，他就開(kāi)始積極謀劃“王者歸來(lái)”

自5月25日雷士照明公告吳長(zhǎng)江辭職之后，他已經(jīng)在香港與閻焱多次見(jiàn)面。7月9日，兩人從下午2點(diǎn)談到5點(diǎn)多鐘，據(jù)說(shuō)氣氛頗為融洽。

對(duì)閻焱來(lái)說(shuō)，吳長(zhǎng)江重返雷士，他心里似乎并沒(méi)有明確的是與否。應(yīng)該說(shuō)，沒(méi)有吳長(zhǎng)江就不會(huì)有雷士，一向敢打敢拼的吳長(zhǎng)江，讓雷士連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)他對(duì)外喊出的在旁人看來(lái)似乎不可能實(shí)現(xiàn)的神話，用10年時(shí)間使之從一個(gè)百萬(wàn)元起家的小廠一舉成為中國(guó)本土照明行業(yè)的老大。

在外人面前，吳長(zhǎng)江總是表現(xiàn)出一種“說(shuō)到做到”的自信感與控制力。一些與他長(zhǎng)期打交道的員工與經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)用“敢作敢為”、“賭性十足”、“草莽英雄”等詞語(yǔ)來(lái)形容。

一位雷士曾經(jīng)的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，他的這些特點(diǎn)對(duì)一個(gè)初創(chuàng)和成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種十分珍貴的品質(zhì)；但到今天，雷士已經(jīng)是一個(gè)市值數(shù)十億元的上市公司，特點(diǎn)反而可能成為弱點(diǎn)。

一個(gè)例子是，吳長(zhǎng)江總是敢于對(duì)外承諾。這些年，他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)要把銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)多少個(gè)億就總能實(shí)現(xiàn)多少個(gè)億，甚至最后的數(shù)值都幾乎相差無(wú)幾。而最近，他又將總部遷往重慶，并向當(dāng)?shù)爻兄Z年銷(xiāo)售額100億元。但今年雷士的業(yè)績(jī)已經(jīng)開(kāi)始下滑。

對(duì)閻焱來(lái)說(shuō)，雷士能否實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額100億元并不是他最關(guān)心的事情，但吳長(zhǎng)江在未經(jīng)董事會(huì)同意的情況下私自把總部遷往重慶是他無(wú)法接受的，這個(gè)事件，也將吳長(zhǎng)江與賽富基金、施耐德、高盛等投資者之間的矛盾推到高潮。

雖然閻焱在吳長(zhǎng)江去職期間已經(jīng)作了一番新的人事調(diào)整，但這種調(diào)整并不表明他已經(jīng)打定主意讓吳長(zhǎng)江“退隱”，作為風(fēng)險(xiǎn)投資者，他顯然不是想要做老板，他也暫時(shí)找不到更確切的人來(lái)替代吳長(zhǎng)江的位置。

可對(duì)他來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)刻，卻是一個(gè)“治一治”吳長(zhǎng)江獨(dú)斷乾綱的最佳時(shí)機(jī)。他歡迎吳長(zhǎng)江回來(lái)，但開(kāi)出了三個(gè)條件：1.必須跟董事會(huì)和股東解釋清楚被調(diào)查的事件；2.處理好上市公司監(jiān)管規(guī)則下不允許的關(guān)聯(lián)交易；3.必須嚴(yán)格遵守董事會(huì)決議。

底牌

吳長(zhǎng)江在微博上對(duì)閻焱反擊，否認(rèn)接受閻焱的條件。他說(shuō)：這三條罪證夠大了，但我決不接受！

在經(jīng)過(guò)一陣子的微博上隔空喊話之后，雙方?jīng)Q定再作一次見(jiàn)面商談，地點(diǎn)選在重慶。吳長(zhǎng)江感覺(jué)到這一次又到了他是否能對(duì)雷士行使絕對(duì)掌控權(quán)的關(guān)鍵時(shí)刻了。他打算亮出最后的底牌——渠道——他的兄弟們。

2005年，雷士第一次兄弟分家的時(shí)候，本來(lái)的結(jié)果是吳長(zhǎng)江拿8000萬(wàn)元出局，但在幾天之內(nèi)，吳長(zhǎng)江聯(lián)合了江浙與東北的照明行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大佬反水，最終卻以另外兩個(gè)創(chuàng)始人離開(kāi)雷士收?qǐng)觥?/p>

7月12日，雙方在重慶再次商談，但這一天，閻焱看到的卻是管理層與經(jīng)銷(xiāo)商的“圍攻”，以及雷士全國(guó)各地的工廠停工。吳長(zhǎng)江再次導(dǎo)演了2005年的一幕。

在這種非常狀態(tài)下，一向強(qiáng)硬的閻焱將投資家隱忍的一面顯示了出來(lái)，他安撫吳長(zhǎng)江，雷士接受他回來(lái)。與此同時(shí)，他仍然沒(méi)有對(duì)“閻三條”表示松口的跡象。

雙方?jīng)Q定與施耐德、高盛等股東坐下來(lái)繼續(xù)談，時(shí)間選在7月14日，地點(diǎn)上海。吳長(zhǎng)江亦借此坐地反擊，他表示愿意配合董事會(huì)要求解釋關(guān)聯(lián)交易質(zhì)疑的同時(shí)，必須讓“施耐德的人走人”

在正常談判取得正式結(jié)果之前，吳長(zhǎng)江仍然只是“前雷士照明董事長(zhǎng)”，董事會(huì)答應(yīng)他可以回到雷士，但要接受條件。

業(yè)界觀察人士認(rèn)為，一貫勇往直前的吳長(zhǎng)江，這一次這道坎遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于以前。他雖然能操縱經(jīng)銷(xiāo)商反水來(lái)取回自己的權(quán)杖，但這支權(quán)杖也隨時(shí)可能失去。

一直以來(lái)雷士與經(jīng)銷(xiāo)商的利益共同體關(guān)系是雷士得以快速發(fā)展的原因之一，這得益于他的“義氣”，力挺經(jīng)銷(xiāo)商，向后者發(fā)放貸款、獎(jiǎng)勵(lì)，最終形成“兄弟之盟”

但是，“外界已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這種盟約的背后，亦與吳長(zhǎng)江一貫豪賭而向經(jīng)銷(xiāo)商們借下了大量賭債有關(guān)?！崩资恳幻辖?jīng)銷(xiāo)商向記者表示。不過(guò)，吳長(zhǎng)江對(duì)此矢口否認(rèn)。

而對(duì)已經(jīng)成為行業(yè)龍頭的雷士來(lái)說(shuō)，吳長(zhǎng)江的草莽英雄行為亦為其增加了某種不確定性。吳長(zhǎng)江甚至承認(rèn)雷士也犯了大企業(yè)病。有業(yè)內(nèi)行家指出，雷士今年的業(yè)績(jī)下滑，已經(jīng)表明它的問(wèn)題所在，雷士龐大的生產(chǎn)體系與銷(xiāo)售體系，如果不能持續(xù)發(fā)現(xiàn)照明行業(yè)的敏感走向，最終可能重蹈國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的覆轍，“最明顯的例證是，雷士在LED照明領(lǐng)域反應(yīng)遲緩，這將給它埋下危機(jī)。

眼下，在閻焱等投資客的眼中，顯然不宜與吳長(zhǎng)江決絕，他們要么再等等，尋找一個(gè)合適的出手時(shí)機(jī)，套利走人；要么，先用緩兵之計(jì)安撫住吳長(zhǎng)江，繼續(xù)尋機(jī)動(dòng)搖吳在雷士已經(jīng)松動(dòng)的根基，將雷士作一種更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署，重兵洗牌照明王國(guó)。