雷士照明(02222.HK)控制權之爭，拉鋸戰(zhàn)仍在繼續(xù)。

一位雷士惠州工廠的中層昨天(18日)向《第一財經(jīng)日報》透露，公司創(chuàng)始人吳長江、軟銀賽富首席合伙人閻焱和施耐德三方的談判，7月14日在上海，近日已轉(zhuǎn)移至香港。

“三方達成了初步協(xié)議，但最終結(jié)果還沒出來，”這位人士表示，“雷士照明原定昨天下午一點復牌，結(jié)果昨天下午繼續(xù)停牌，估計還有一些細節(jié)沒有敲定?！?

閻焱昨日對本報的回應是，“現(xiàn)在還不能說什么。

吳長江挾持供應鏈

雷士照明昨日發(fā)布公告稱，董事會正在為找到各方滿意地解決問題的有效方案與吳長江開展積極討論。

這份公告還披露了7月12日公司董事會成員會見管理層、部分分銷商和供應商的情況。后者向董事會提出四點要求：吳長江被重選為公司董事長及執(zhí)行董事；董事會任命管理層和分銷商的代表作為公司額外的董事；董事會授予管理層及核心人員期權；雷士現(xiàn)有的管理層團隊某些成員應該更換。

由于董事會沒有立即答應這些要求，7月13日起，雷士兩個工廠和重慶辦事處員工已停工，部分分銷商中止其與雷士的訂單。公告稱，這是“對公司利益不利的行動”，董事會正在考慮上述要求及如何處理現(xiàn)階段情況。

記者了解到，雷士惠州工廠截至昨日繼續(xù)停工，該廠上述中層透露，19日上午雷士全國各地供應商還會到惠州工廠聲援吳長江。

一位照明行業(yè)資深人士向本報透露，吳長江家族的關聯(lián)企業(yè)是雷士照明的主要供應商之一，約占雷士上游部件供應量的四分之一。

經(jīng)銷商與吳長江也“感情深厚”。雷士向來給分銷商放賬，而且周期長。上述雷士惠州工廠的中層坦言，5月25日吳長江辭職、來自施耐德的張開鵬接任雷士總裁后，公司給經(jīng)銷商的授信減少了，引起經(jīng)銷商不滿。

工廠的管理層也站在吳長江的戰(zhàn)線上。這位中層說，自己去年3月，用十多年的積蓄，以4港元/股的價格，買了很多雷士股票，現(xiàn)在每股只有1港元多，“吳總回來，股價就會上升?！备P鍵的是，這些管理人員擔心，施耐德入主會更換現(xiàn)有管理層。

今年6月，雷士工廠的訂單銳減60%。這位中層說，社會購買產(chǎn)品主要看質(zhì)量和價格，雷士有健全的銷售網(wǎng)絡，而且經(jīng)銷商合作多年，對雷士很忠誠。“我相信，只要吳總回來，訂單肯定上去。

勝負難分

資方手中也有“王牌”，閻焱之前就向吳長江提出過三點要求：一是解釋清楚被政府調(diào)查的事件；二是公布關聯(lián)交易的情況；三是改變獨斷專橫的行事作風。

雷士惠州工廠的上述中層表示，重慶市南岸區(qū)外經(jīng)貿(mào)委主任近日已澄清，把雷士照明的總部吸引到重慶，稅收優(yōu)惠是公司受益，當?shù)夭]有給吳長江獎勵2000萬元。

上述資深人士也透露，對吳長江調(diào)查的事件已經(jīng)結(jié)束，閻焱的第一個要求已經(jīng)可以解決?！暗P聯(lián)交易是必須公布的”，他認為，雷士上市后，已經(jīng)由一個民營企業(yè)變?yōu)橐粋€公眾公司，不披露關聯(lián)交易，違反上市公司規(guī)則。

“吳長江沒有與董事會商量，自己就決定將公司總部從惠州搬到重慶，這是有隱患的”

他并且認為，即使吳長江重回雷士董事會，雷士今后的發(fā)展也很難一帆風順，董事會在決策上一定會有分歧?！皡情L江可以憑借背后對供應鏈的影響力，來影響董事會的決策”

目前，在雷士的股權架構中，吳長江的股份僅比軟銀賽富多1%不到，如果軟銀賽富、高盛和施耐德合起來則大大超過吳長江的股份。因此，吳長江能否重當董事長，公司管理層、分銷商能否爭取多兩個董事席位，都尚難預料。

高工LED產(chǎn)業(yè)研究院院長張小飛認為，雷士向LED照明轉(zhuǎn)型的步伐已經(jīng)落后，這與吳長江對新產(chǎn)業(yè)重視不夠有關，也跟雷士與供應商之間利益結(jié)得過深有關。傳統(tǒng)照明的供應商，不一定在LED產(chǎn)業(yè)受益。如果雷士還按原有方式經(jīng)營下去，長遠來說對全體股東利益不利。