國美蘇寧3400家線下門店反擊京東

電商價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火由線上燒到了線下。

8月16日，國美電器突然宣布從8月17日開始旗下1700多家實體店所有商品將保持線上線下同價，全系列全方位地向京東發(fā)起戰(zhàn)斗。按照國美電器華南大區(qū)總經(jīng)理高集群的說法，“這次線下的價格戰(zhàn)就是要打破線上價格更低的神話，直到京東主動投降豎白旗。

其實在8月15日當(dāng)天蘇寧電器也宣布，8月17日上午9時開始全國近1700家門店將同步線上價格進(jìn)行力度最大的一次促銷。曾經(jīng)在線上斗得你死我活的兩家電器連鎖巨頭這次站到了同一戰(zhàn)壕中。

然而國美和蘇寧如果做到線下線上價格的同步，供應(yīng)商在電器連鎖的這次反擊戰(zhàn)中又將承受怎樣的壓力？對于京東商城來說，幾十倍體量的敵人的反擊，他能否經(jīng)得住考驗？

美蘇的強(qiáng)勢反擊

“劉強(qiáng)東不僅在8·15促銷中采取了先提價后降價的做法，而且其對外宣稱的大家電物流投資計劃更是至今仍處于擱置狀態(tài)，至少在廣州開發(fā)區(qū)的那塊土地目前還沒有進(jìn)行四通一平?！?月16日高集群面對廣州媒體表達(dá)了他對京東的不滿。

對于京東815促銷中大批特價機(jī)缺貨的情況，國美方面更是拿出一份截至8月15日21時的廣州地區(qū)的庫存表來進(jìn)行揭露。根據(jù)這份表格，在廣州區(qū)域京東商城現(xiàn)經(jīng)營的大家電中有眾多非主流品牌，如彩電有熊貓、樂華、盤古、牡丹、創(chuàng)佳，冰洗有日普、冰熊、SKG、韓電等；且京東商城大家電平均缺貨率高達(dá)60.88%。

高集群告訴本報記者，“從目前來看京東缺貨的都是海爾、美的、創(chuàng)維等主流品牌，而不缺貨就是這些名不見經(jīng)傳的二三線品牌，在大家電的供應(yīng)鏈方面京東顯然是沒有任何優(yōu)勢的。

同時，國美電器對外宣布了其線上線下同價的反擊策略。高集群表示，“國美2008年后一直在修身養(yǎng)性，但對于京東這次在我們家門口的公開挑釁必須回?fù)簟?月17日啟動的

線下為主體的價格戰(zhàn)不設(shè)期限，我們的價格至少要比京東低5%。

國美如何實現(xiàn)線下門店價格也低于京東？據(jù)高集群介紹，在8月17日當(dāng)天國美實體店的促銷員將人手一張京東的實時價格表，而且信息部將每隔一小時向促銷員派發(fā)一次最新的京東可比品類價格表，從而保證國美實體店的價格絕對低于京東的價格。

國美電器副總裁何陽青表示，近期以來由于劉強(qiáng)東在社會化媒體的高調(diào)宣傳，消費(fèi)者心目中似乎形成了線上價格一定比線下低的既定印象?！拔覀冞@次促銷的目的就是要扭轉(zhuǎn)這種印象?！焙侮柷嗾f，“線上銷售前期物流投入的成本其實攤在每件商品上也不低，而且我的規(guī)模采購成本至少要比京東低5%-8%，要做到線下價格的優(yōu)勢我們完全可以做到。

當(dāng)有媒體擔(dān)憂國美電器低迷的股價和資金的匱乏時，高集群告訴記者，“國美電器為了這次價格戰(zhàn)和經(jīng)營策略的調(diào)整已經(jīng)做了幾個月的準(zhǔn)備。815的價格戰(zhàn)大家已經(jīng)看到國美是唯一真正大規(guī)模降價的企業(yè)，而實體店我們一定也會兌現(xiàn)承諾。

供應(yīng)商再度被綁架

國美、蘇寧8月17日即將拉開覆蓋所有實體門店的針對京東商城的反擊，這讓815促銷中已經(jīng)處于兩難境地的供應(yīng)商再次感到了壓力。因為國美和蘇寧實體店在很多供應(yīng)商的銷售占比達(dá)到20%-30%。

何陽青表示這次國美針對京東的價格戰(zhàn)不會捆綁供應(yīng)商，但是不少供應(yīng)商不敢相信這樣的說法。一家豆?jié){機(jī)的供應(yīng)商高管如是表示，“國美和蘇寧線下賬期依然是60天到90天，我們很多促銷的費(fèi)用是從貨款中扣除的，所以最終結(jié)賬時我們往往只能接受電器連鎖方面給出的價格。

一家彩電供應(yīng)商的副總8月16日告訴本報記者，“與京東自掏腰包式的短時間的價格戰(zhàn)相比，多年來國美與蘇寧的價格戰(zhàn)是長期的，而且很多是需要供應(yīng)商來掏出促銷資源來聯(lián)合促銷的。雖然今年國美蘇寧開店減少省去了我們不少成本，但是如果這次線下價格戰(zhàn)要廠家負(fù)擔(dān)很多，我們是很難承受的。

不過，這次國美似乎并沒有與供應(yīng)商先打招呼。一家彩電企業(yè)廣州分公司的總經(jīng)理告訴記者，“我們還沒有得到廣州國美方面降價的消息。其實現(xiàn)在國美和蘇寧正是大規(guī)模清理5月開始采購的家電商品庫存的時期，大規(guī)模的降價除了對抗京東外，也是清理庫存的需要。

在國美的這次反擊中，規(guī)模大小不同的供應(yīng)商的擔(dān)憂程度也不同。美的制冷家電集團(tuán)副總裁王金亮就表示，“也許很多小品牌會被迫參與他們的促銷，但是對于美的這樣的大品牌是不會接受渠道商強(qiáng)加的攤派的。

剛剛在815促銷中遭遇驚嚇的大家電供應(yīng)商們，似乎對于國美、蘇寧眼前的這次針對京東的線下戰(zhàn)爭并不是很緊張。因為國美和蘇寧的線上線下也存在內(nèi)部協(xié)調(diào)的問題，在前述彩電企業(yè)人士看來，“由于同時要考慮到線上的國美電器網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，所以國美不可能無限制的價格戰(zhàn)。

這顯然也給過度擔(dān)憂的供應(yīng)商吃了一顆定心丸。對于供應(yīng)商來說，在國美、蘇寧與京東的新舊渠道的博弈中始終處于尷尬的地位。王金亮告訴記者，“目前供應(yīng)商在選擇中還是傾向傳統(tǒng)渠道的。但是，長遠(yuǎn)來看線下銷售的逐步萎縮是必然，同時國美和蘇寧的線上業(yè)務(wù)應(yīng)該也會成為電商的重要一極。”