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    和君“摻和”雷士:或是一場空手套白狼的游戲

    2012年08月20日 01:30
    來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者:朱振

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    幾乎讓所有人意外的是,“雷士事件”半路殺出個(gè) “程咬金”

    16日,和君創(chuàng)業(yè)咨詢公司在北京召開新聞發(fā)布會(huì),高調(diào)宣布發(fā)動(dòng)了一場“小股東革命”,不僅指責(zé)雷士董事會(huì)軟弱無力,呼吁法辦吳長江,同時(shí)表示希望參選獨(dú)董,介入整合雷士照明的經(jīng)銷商體系。和君創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人李肅表示,接下來的主要任務(wù)便是逐一“約談”閻焱、經(jīng)銷商代表和吳長江。

    記者此后與和君創(chuàng)業(yè)高管就有關(guān)信息進(jìn)行了核實(shí),并與雷士照明創(chuàng)始人吳長江、現(xiàn)任董事長兼投資人閻焱等進(jìn)行了電話采訪。

    李肅表示,此次發(fā)動(dòng)的“小股東革命”絕不是“學(xué)雷鋒”,而且訴求是明碼標(biāo)價(jià)的?!拔覀冞@次的目標(biāo)是3000萬和一個(gè)獨(dú)立董事的職位?!崩蠲C對錢直言不諱。

    李肅押寶的,是雷士公司的經(jīng)銷商群體。他主張,雷士照明應(yīng)向經(jīng)銷商增發(fā)股票,將經(jīng)銷商體系整合進(jìn)公司內(nèi)部。

    但當(dāng)記者問及和君創(chuàng)業(yè)方面和經(jīng)銷商溝通此項(xiàng)提議的進(jìn)展時(shí),和君創(chuàng)業(yè)副總裁黃培卻告訴記者,和君創(chuàng)業(yè)與雷士照明的經(jīng)銷商群體事先并沒有聯(lián)系,而是希望通過這種方式,讓經(jīng)銷商主動(dòng)來找和君商談;而對于閻焱、吳長江,也沒有事先溝通,同樣是希望通過這種方式,把兩方“喊出來”

    黃培對記者表示,和君創(chuàng)業(yè)目前針對雷士照明經(jīng)銷商的立場和取向,都僅限于“根據(jù)打聽到的信息進(jìn)行的推斷。

    17日,黃培告訴本報(bào)記者,目前雷士照明董事會(huì)方面已派人主動(dòng)聯(lián)系和君創(chuàng)業(yè),表示可以接受對話,和君創(chuàng)業(yè)也為此準(zhǔn)備了48個(gè)問題,“拷問閻焱”。而對于經(jīng)銷商陣營和吳長江并無回應(yīng),仍處于“邀戰(zhàn)階段”

    吳長江對此的回應(yīng)是,“沒有太大的興趣?!迸c和君創(chuàng)業(yè)方面接觸商談,對于隔空相邀于本周日會(huì)談的說法,也沒有興趣回應(yīng)。他告訴記者,正在通過發(fā)起股東大會(huì)的方式,按照上市公司的治理規(guī)則,來應(yīng)對此事。

    那么,除了“買入23手”的雷士照明股票之外,李肅又有些什么牌呢?

    “雷士的問題我分析過,吳長江沒勝算?!崩蠲C反復(fù)強(qiáng)調(diào),自己是有備而來。

    “強(qiáng)勢小股東”的算計(jì)

    從時(shí)間上看,李肅是選擇在雷士照明(HK 02222)發(fā)公告的第二天而全身介入的。

    14日晚間,停牌一月的雷士照明發(fā)布公告,公布了公司獨(dú)立調(diào)查委員會(huì)對雷士照明以及前董事長吳

    長江的調(diào)查結(jié)果,并最終以“違反公司治理的相關(guān)做法未能得到充分澄清”為由,拒絕了吳長江回歸董事會(huì)之路。

    李肅認(rèn)為,目前雷士內(nèi)部高盛、施耐德、閆焱等大股東占到雷士股權(quán)的43%左右,規(guī)范公司治理方面的意愿已經(jīng)讓他們成為一致行動(dòng)人,而吳長江只占不到19%,且其借貸等關(guān)系還在平倉中,“長遠(yuǎn)來看,吳長江是沒有對抗資本的。

    正是看中了這一點(diǎn),李肅開始“押寶”

    加入這場雷士戰(zhàn)爭的成本并不高。通過香港段和段律師事務(wù)所買入23手雷士照明股票,又聯(lián)合3位雷士照明的小股東,帶著“總共不超過2萬股”的雷士股票,和君創(chuàng)業(yè)就宣布正式“參戰(zhàn)”了。

    在李肅看來,雷士董事會(huì)的問題在于“太軟弱”,原因在于“沒有能掌控全局的人”,“閻焱是‘被當(dāng)上’的董事長,而施耐德方面也不敢說話,所以很多事就這么一直僵著。

    李肅很清楚,在雷士照明這樣的公司,經(jīng)銷商是核心競爭力之一,而在強(qiáng)勢的經(jīng)銷商體系方面,李肅打的“牌”,是通過“向經(jīng)銷商應(yīng)增發(fā)股票,將經(jīng)銷商體系整合進(jìn)公司內(nèi)部”的方式,拉攏經(jīng)銷商,從而解決雷士照明持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)。

    “我現(xiàn)在想當(dāng)獨(dú)立董事,我有這個(gè)動(dòng)力,至于將來有沒有必要把經(jīng)銷商重組進(jìn)來,我認(rèn)為我們和很多經(jīng)銷商關(guān)系非常好,可以參與重組?!崩蠲C說道。

    雖然在戰(zhàn)略上高調(diào)押寶經(jīng)銷商,但和君創(chuàng)業(yè)方面至今并沒有和雷士照明經(jīng)銷商取得任何直接的聯(lián)系。

    截至17日中午,雷士戰(zhàn)爭的三大陣營中只有閻焱方面表示愿意與和君創(chuàng)業(yè)接洽,但據(jù)介紹,約談的具體時(shí)間和是否對媒體開放還沒有確定。而經(jīng)銷商群體和吳長江均沒有回復(fù)。“我們現(xiàn)在就是希望把他們喊出來?!秉S培對記者表示。

    在過去的十年時(shí)間里,和君創(chuàng)業(yè)以發(fā)動(dòng)“小股東革命”而聞名。在此之前,和君創(chuàng)投曾以小股東身份加入“天歌科技重組”、“達(dá)娃之戰(zhàn)”三聯(lián)商社股權(quán)糾紛”等一系列公司股東糾紛案中。其最近的一次涉身公司股權(quán)爭奪,是在2010年9月,在國美董事會(huì)著名的“黃陳之戰(zhàn)”進(jìn)入白熱化階段時(shí),和君創(chuàng)業(yè)曾組建“八人委員會(huì)”,以小股東身份入場,為陳曉的董事會(huì)拉票。

    在此次寫給雷士公司董事會(huì)的公開信中,和君創(chuàng)業(yè)明確提出的要求主要有:首先針對吳長江在未經(jīng)董事會(huì)與許就強(qiáng)制搬遷總部的做法,要求董事會(huì)“糾正職務(wù)侵占行為”;第二,針對經(jīng)銷商給吳長江提供個(gè)人貸款等,要求拿出實(shí)際措施規(guī)范內(nèi)部治理。三是清理解決持續(xù)關(guān)聯(lián)交易,并給出明確說法;第四,對吳長江協(xié)助調(diào)查始末給出清楚說明。

    事實(shí)上,在和君創(chuàng)業(yè)發(fā)布會(huì)的前夜,有關(guān)“閻焱出資500萬聘和君創(chuàng)業(yè)謀劃對抗吳長江?!钡恼f法已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上流行。

    但李肅很快否認(rèn)了這種說法。李肅稱,推動(dòng)其關(guān)心雷士照明事件的是另一家上市公司勤上光電,當(dāng)雷士照明內(nèi)部的糾紛引發(fā)罷工時(shí),勤上光電方面曾聯(lián)系和君創(chuàng)業(yè),探討雷士照明與勤上光電合并的計(jì)劃。但這一提議幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)傳到閻焱那里,便被閻焱一口回絕。

    董事會(huì)的調(diào)查

    而此時(shí)吳長江所面對的難題,并不僅僅只是股權(quán)份額的劣勢。雷士公司董事會(huì)在剛剛發(fā)布的公告中,將一系列與吳長江經(jīng)營問題有關(guān)的調(diào)查結(jié)果,打包拋給了他。

    這些問題包括:吳長江從十多名經(jīng)銷商處收取個(gè)人貸款,以此作為向這些經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的回報(bào);私自將雷士照明在重慶萬州獲得的地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)惠機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)入關(guān)聯(lián)企業(yè)(雷士房地產(chǎn)公司);吳長江就總部搬遷和重慶南岸區(qū)的相關(guān)協(xié)議尚不清楚;在雷士照明首次IPO時(shí),吳長江曾協(xié)助一些員工和經(jīng)銷商購買大量股票,員工和經(jīng)銷商將錢匯入他的私人賬戶。

    基于獨(dú)立小組的調(diào)查,董事會(huì)認(rèn)為,以上相關(guān)問題并未得到明確解釋,因此現(xiàn)時(shí)重新委任吳長江擔(dān)任公司董事長及董事有違上市公司守則,并不妥當(dāng)。

    對于吳長江來說,董事會(huì)的公告結(jié)果無疑是釜底抽薪。但很快,吳長江再次顯現(xiàn)出決戰(zhàn)到底的狠勁。他稱將申請召開雷士特別股東大會(huì),“行使自己的權(quán)利”,將抗?fàn)庍M(jìn)行到底。

    吳長江似乎并不在乎股票份額上的劣勢,相反,他的信心始終來自董事會(huì)之外:“打造出這樣一個(gè)行業(yè)龍頭不容易,我們現(xiàn)在肩負(fù)的是幾萬人、幾十萬人的生活問題。如果我甩手不管,你信不信,公司頃刻之間就會(huì)倒塌。

    但值得注意的是,在向吳長江發(fā)出連環(huán)炮的同時(shí),雷士董事會(huì)也正著手化解董事會(huì)之外的矛盾。

    根據(jù)雷士公告,來自施耐德的兩位高管李瑞、李新宇已經(jīng)辭職,此前兩人分別出任雷士照明的總裁和總經(jīng)理職位。董事會(huì)還表示,公司人力資源部門會(huì)根據(jù)公司薪資水平對員工工資進(jìn)行審核,同時(shí)公司對參與罷工的員工不會(huì)采取任何追究責(zé)任的措施,如果員工的要求未得到滿意答復(fù),公司將繼續(xù)保持與員工暢通的溝通渠道。這四點(diǎn),正是今年7月13日雷士員工進(jìn)行全線罷工時(shí)向董事會(huì)提出的條件。

    但對董事會(huì)而言,也有比員工更難對付的群體。

    8月10日,由于得不到董事會(huì)的及時(shí)回復(fù),雷士的供應(yīng)商再次給雷士“斷糧”。根據(jù)雷士照明的公告,萬州及惠州工廠共有50家核心原材料供應(yīng)商,有25家表示未來不再為雷士供貨。對此,雷士公司表示,預(yù)計(jì)萬州工廠和惠州工廠現(xiàn)有的存貨尚夠一些天的生產(chǎn),公司正在考慮其他可供替代的供應(yīng)商。

    但問題是,雷士董事會(huì)所說的“一些天”是多少天?此前就《中國證券報(bào)》的報(bào)道,宣布停供的20多家供應(yīng)商占雷士照明供應(yīng)份額的八成以上。而雷士照明的可用庫存也不多。

    經(jīng)銷商會(huì)是真正的“程咬金”么?

    如果說,在整個(gè)雷士照明的戰(zhàn)局當(dāng)中,真正起到核心作用的角色,是經(jīng)銷商。

    渠道體系長期以來都是雷士照明的核心競爭力。根據(jù)雷士照明的官方數(shù)據(jù)顯示:2011年,雷士照明在原本36個(gè)區(qū)域運(yùn)營中心的基礎(chǔ)上,增添專賣店158家,截至2011年年底,公司的專賣店數(shù)量達(dá)到2989家。雷士銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋城市達(dá)2014個(gè),全國省會(huì)級(jí)城市和地級(jí)城市的覆蓋率基本達(dá)到100%,縣級(jí)城市的覆蓋率也超過61%。

    2011全年,經(jīng)銷商為雷士照明貢獻(xiàn)的收入為24.5億元人民幣,達(dá)到了整個(gè)雷士集團(tuán)全年總收入的64.5%

    吳長江在任期間,與渠道維護(hù)關(guān)系的策略是:價(jià)值認(rèn)同、利益捆綁、平臺(tái)依托、情感交流。雷士每季度都至少會(huì)舉行一次以上的運(yùn)營商會(huì)議,目的就是加強(qiáng)廠商之間的情感溝通。而吳長江每年至少有1/3以上的工作時(shí)間放在市場,主要用于與渠道之間的情感溝通和問題解決上。

    這種模式也將從廠家到最終銷售終端的價(jià)值鏈直接打通,構(gòu)建了一個(gè)以渠道驅(qū)動(dòng)為核心的“廠商價(jià)值一體化的共生體系”,這種體系就是雷士賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。

    從最初的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分家,到后來接納軟銀賽富和施耐德,對渠道的嚴(yán)格把控,一直以來是吳長江在涉及股權(quán)紛爭問題時(shí)從容不迫的理由。

    在如何處理這36個(gè)與吳長江關(guān)系密切的運(yùn)營中心的問題上,雷士照明董事會(huì)也給出了自己的答案。但根據(jù)雷士照明的公告,36家一級(jí)經(jīng)銷商曾經(jīng)暫時(shí)停止向雷士發(fā)出訂單,但從7月28日起,所有經(jīng)銷商恢復(fù)向雷士發(fā)出訂單。如果36個(gè)運(yùn)營中心不合作,雷士將尋找另外的一級(jí)經(jīng)銷商或直接與二級(jí)經(jīng)銷商合作。

    目前雷士的經(jīng)銷商體系中,至少有10個(gè)以上年銷售規(guī)模過億、20個(gè)以上年銷售規(guī)模過5000萬的商家,超過千萬級(jí)別的經(jīng)銷商也不在少數(shù)。在吳長江遲遲難回董事會(huì)情況之下,恐怕哪個(gè)經(jīng)銷商也不愿再見到“空轉(zhuǎn)”的發(fā)生。

    [責(zé)任編輯:wanggq] 標(biāo)簽:雷士照明 吳長江 白狼 
     

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