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    李彥宏給創(chuàng)業(yè)者7大建議:不要過早地追求贏利

    2012年08月24日 11:23
    來源:她時代

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    當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽,艱苦創(chuàng)業(yè)的時候,美國IT界最火的是電子商務。無數(shù)人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡列車,甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)。

    第一招:向前看兩年

    當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽,艱苦創(chuàng)業(yè)的時候,美國IT界最火的是電子商務。無數(shù)人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡列車,甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)。

    李彥宏沒有跟隨大流進入電子商務領域,而是悄悄走到了尚少有人問津的網(wǎng)絡搜索領域。因為他看到了搜索對網(wǎng)絡世界可能產(chǎn)生的巨大影響。

    李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人:一定要有向前看兩年的眼光。跟風、趕潮流,你吃到的很可能只是殘羹冷飯。

    第二招:少許諾,多兌現(xiàn)

    ——“這個項目多久可以完成?”

    ——“6個月。

    ——“4個月行嗎?給你加50%的報酬。

    ——“對不起,我做不到。

    這是在李彥宏創(chuàng)業(yè)之初和一個客戶的一次對話。后來,這個客戶告訴他,對于李彥宏的拒絕,他感到非常滿意,因為這反映出李彥宏是一個很真實和穩(wěn)重的人,這樣他的產(chǎn)品在質量上一定會有保證的。

    第三招:不需要錢的時候借錢

    在創(chuàng)業(yè)過程中,“有錢走遍天下,無錢寸步難行”是顛撲不破的真理。在美國硅谷里,每天都有公司因為有了風險投資而開山立派,每天也都有公司因為囊中羞澀而關門大吉。李彥宏認為,一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。

    用一年的時間來做半年的事情,這是李彥宏的風格。他認為,這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當中。在這樣的情況下去向投資人借錢,你就會立于不敗之地。因為“就算借不到,我的公司也不會馬上垮掉”

    在這種情況下,新創(chuàng)業(yè)的公司在尋求投資的時候才能表現(xiàn)得像個爺們,才能夠與投資人以平等的身份來切磋具體事項。而投資人看到公司的經(jīng)濟狀況良好,也就認為公司運作不錯,便會很樂意進行投資了。

    “不要輕易將主動權交給投資人,在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有人會樂善好施?!崩顝┖旮嬲]創(chuàng)業(yè)的青年人,“一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢。

    第四招:分散客戶

    在創(chuàng)業(yè)的初期,創(chuàng)業(yè)者常常會因為有了一兩個固定的大用戶而偷笑不止。“或許不久就是想哭都哭不出來啊?!崩顝┖赀@樣說。

    他剛回國創(chuàng)業(yè)的時候,公司主要是服務于幾大門戶網(wǎng)站。這幾大網(wǎng)站都占據(jù)了公司收入的10%以上,任何一個客戶的流失,都會對公司的效益造成極大的影響。

    “命運只能掌握在自己手中,絕不能操縱在別人手中。

    第五招:專注自己的領域

    從1999年公司成立到現(xiàn)在,4年的時間里,互聯(lián)網(wǎng)世界滄海桑田,“網(wǎng)絡游戲”“短信平臺”紛紛強勢登場,不少人捷足先登,賺得盆滿缽溢;不少人跟風而動,也摔得頭破血流。而李彥宏說他只在做一件事:搜索。

    他說不少人曾鼓動他向網(wǎng)絡游戲、短信等領域涉足,但李彥宏并沒有這樣做。在他眼里,自己的公司,自己的領域還有很深的潛力可以挖掘,自己目前要做的只是將搜索這一個領域不斷翻新。

    “在今后的若干年,百度也將只在搜索領域發(fā)展?!崩顝┖耆缡钦f。

    第六招:保持激情

    一個創(chuàng)新的過程,絕對不是一個一帆風順的過程。如果沒有足夠的熱愛和激情,創(chuàng)業(yè)者將是很難堅持下去了。所以,李彥宏對青年創(chuàng)業(yè)者們說,先確保你對這個事業(yè)的熱愛和激情,然后再創(chuàng)業(yè)吧。

    “我選擇放棄博士學位來進行創(chuàng)業(yè),并不是為了錢,而是真的出于對這個行業(yè)的熱愛。同時,我也并非完全不考慮錢的因素,但我始終堅信:在今天的社會中,只要你給了社會好的產(chǎn)品,社會一定會給你更多的回報。

    第七招:不要過早地追求贏利

    過早地實現(xiàn)贏利就是在大量地縮減對技術的投入。

    李彥宏認為,一個創(chuàng)新的公司,在技術上一定需要大規(guī)模的投入。這樣才能使自己在技術上一直處于領先甚至于壟斷的地位。而這種領先在今后一定會帶給企業(yè)大的回報。犧牲企業(yè)的長遠利益宣布贏利,是不理智的行為。

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