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    四大上市險企業(yè)績現(xiàn)分化 國壽太保凈利同比大降(3)

    2012年08月30日 03:43
    來源:證券日報

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    平安壽險代理人產(chǎn)能降211元 太保壽險同比增 17.3%

    從已經(jīng)公布的四大上市險企中報來看,各家壽險代理人產(chǎn)能差別較大。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年平安壽險代理人數(shù)量增加6678萬,而首年規(guī)模保費則降低211元/人均每月,至7316元/人均每月;太保壽險營銷員月人均產(chǎn)能只有4427元,同比增長 17.3%。平安壽險代太保壽險和新華保險的13個月的保單繼續(xù)率分別降至93.7%、91.6%、90.6%、

    截至報告期末,平安壽險個人壽險共有代理人數(shù)量是49.36萬,比去年末的48.69萬增加6678個;團體保險銷售代理人數(shù)量是3152,比去年年末增加136;銀行保險銷售網(wǎng)點是62061個,比去年年末微增39個。

    而平安產(chǎn)險直銷銷售代表數(shù)量是7469個,比去年年末增加25個;保險代理人的數(shù)量是2.79萬,比去年年末增加1847個。

    數(shù)據(jù)顯示,平安壽險今年上半年代理人產(chǎn)能下降。今年上半年代中國平安的代理人首年規(guī)模保費是7316元/人均每月,比去年年末的7527元/人均每月降低211元/人均每月;代理人個險新保單件數(shù)為1.1件/人均每月,與去年年末持平。

    今年上半年,平安壽險13個月的保單繼續(xù)率是93.7%,較去年年末對94.2%降低0.5個百分點;而25個月的保單繼續(xù)率為91.6%,較去年年末的89.5%增加了2.1個百分點。

    截至報告期末,中國人壽共有保險營銷員68.2萬人。其中,團險營銷員1.4萬人,銀行保險渠道銷售代理網(wǎng)點9.6萬個,銷售人員4.4萬人,

    截至2012 年6 月30日,有效保單數(shù)量較2011 年底增長3.6%;保單、持續(xù)率(14 個月及26 個月)2分別達92.50%和87.00%;退保率3為1.38%,較2011 年同期降低了0.09 個百分點。

    太保壽險營銷員月人均產(chǎn)能 4427元,同比增長 17.3%。這主要是由于太保壽險注重營銷渠道人力的健康發(fā)展,采取差異化的增員策略,提升城區(qū)營銷員占比和增員質(zhì)量;通過嚴格執(zhí)行考核、差勤管理、有效培訓(xùn)等基礎(chǔ)管理措施,提高隊伍銷售能力,提升績優(yōu)營銷員的占比,營銷員月人均產(chǎn)能持續(xù)上升。

    上半年太保壽險致力于提升客戶服務(wù)和續(xù)期保費管理水平,個人壽險客戶13個月保險繼續(xù)率降低1.5個百分點至91.6%,個人壽險客戶25個月保單繼續(xù)率提高0.7個百分點至90.6%,保持在優(yōu)良水平。

    本公司保險營銷員人力為20.7 萬,較2011 年末增長2.5%;其中,績優(yōu)營銷員人數(shù)約3.0 萬名,較2011 年末增長20.0%。

    新華保險個人壽險業(yè)務(wù)13個月繼續(xù)率降低1.8個百分點,至90.6%;個人壽險業(yè)務(wù)25個月繼續(xù)率增加0.3個百分點,至89.4%。

    [責任編輯:zenggj] 標簽:收入 投資 業(yè)務(wù) 百分點 
     

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