王老吉回歸效應(yīng)初顯
“8月份廣藥累增銷售收入23.8%,比6月的20.8%提高了三個(gè)百分點(diǎn),其中主要的貢獻(xiàn)來自于紅罐王老吉?!?月3日,廣藥集團(tuán)總經(jīng)理接受本報(bào)采訪時(shí)表示,紅罐王老吉已經(jīng)在集團(tuán)銷售收入上開始有明顯的拉升作用。他預(yù)計(jì),今年王老吉涼茶有望給廣藥集團(tuán)帶來60億元銷售收入。
據(jù)了解,今年上半年,廣藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入203億,同比增長21%;實(shí)現(xiàn)利潤8.5億元,同比增長21%02%。而廣藥系旗下廣州藥業(yè)(600332.SH、00874.HK)和白云山A(000522.SZ)更因紅罐和紅瓶王老吉的回歸贏盡眼球,領(lǐng)跑醫(yī)藥板塊。
但自6月紅罐王老吉上市以來,產(chǎn)能不足、鋪貨不順等一系列問題縈繞廣藥,加多寶、王老吉員工為搶奪市場而當(dāng)街群毆的事情也不斷發(fā)生。業(yè)內(nèi)人士分析,隨著紅罐王老吉在全國市場布局的加快,雙方在渠道上的沖突將繼續(xù)激化。
今年3月28日,廣藥公布重組預(yù)案,廣州藥業(yè)新增A股股份換股吸收合并白云山A,對廣藥集團(tuán)發(fā)行A股股份購買資產(chǎn),未來廣州藥業(yè)將成為廣藥集團(tuán)單一的上市平臺。
據(jù)悉,上半年共有中一等六家企業(yè)及其產(chǎn)品完成加冠或授權(quán)使用“白云山”商號及商標(biāo),近期廣藥集團(tuán)下屬的拜迪生物和漢方現(xiàn)代中藥研究開發(fā)公司也將加冠“白云山”商對于這樣的調(diào)整,李楚源坦言,“白云山”經(jīng)過多年的發(fā)展已成為全國性品牌,知名度比廣藥要更高,而重組后的廣藥集團(tuán)將命名為“廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司”
在廣藥集團(tuán)“大健康”、“大南藥”戰(zhàn)略中,王老吉及白云山品牌將起主要作用。李楚源舉例,白云山總廠一年在河南省的銷售為一個(gè)多億,平均每個(gè)銷售人員500萬元,而光華藥廠在河南的銷售人員每年僅完成50萬-100萬,“讓白云山的銷售多完成這幾十萬額度絕對沒有問題?!崩畛幢硎荆亟M后可望每年節(jié)省銷售及采購費(fèi)用至少1億元。而廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東認(rèn)為,紅罐王老吉回歸廣藥意義重大,“不僅重塑廣藥價(jià)值,還將成為集團(tuán)發(fā)展的主力軍,直接拉動業(yè)績增長?!?
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