和過(guò)去相比，中國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資已經(jīng)發(fā)展成不同層次的多個(gè)領(lǐng)域，其中不再僅僅是國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始按照自己的步伐進(jìn)行境外投資，美國(guó)凱騰(Katten)律師事務(wù)所合伙人、亞太及中國(guó)業(yè)務(wù)部主席薛峰在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示。

美國(guó)凱騰律師事務(wù)所是中美業(yè)務(wù)領(lǐng)域最活躍的律師事務(wù)所之一，曾經(jīng)代理大量的中國(guó)大中型企業(yè)在美國(guó)進(jìn)行相關(guān)投資和業(yè)務(wù)拓展，其中包括中糧、柳工、萬(wàn)向、神華等公司在美的若干項(xiàng)目和業(yè)務(wù)。去年12月，凱騰在中國(guó)上海設(shè)立了代表處，在處理外商在華投資業(yè)務(wù)的同時(shí)也著重代表中國(guó)企業(yè)“走出去”

根據(jù)薛峰多年的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在“走出去”過(guò)程中遇到的最大問(wèn)題在于管理架構(gòu)，如何適當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)本土化是中國(guó)企業(yè)面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

“中國(guó)企業(yè)到美國(guó)，其目的是要在美國(guó)發(fā)展，所以管理團(tuán)隊(duì)一定要本地化，不要把自己當(dāng)成中國(guó)公司的美國(guó)子公司，要把自己當(dāng)成一個(gè)美國(guó)公司?！毖Ψ逭f(shuō)。

海外投資要有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃

《21世紀(jì)》：在你接觸的客戶中，中國(guó)企業(yè)的海外投資呈現(xiàn)一種什么趨勢(shì)？

薛峰：這幾年來(lái)比較明顯的是，中國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資已經(jīng)拓展到不同層次、多個(gè)領(lǐng)域。過(guò)去偶爾會(huì)有一些大的企業(yè)或者國(guó)有企業(yè)進(jìn)行境外投資，現(xiàn)在則開(kāi)始呈現(xiàn)立體發(fā)展的趨勢(shì)。其中有國(guó)有大型企業(yè)出于戰(zhàn)略的投資，也有民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始按照自己的步伐在境外進(jìn)行投資。這相比過(guò)去立體了許多。

地域方面，美國(guó)今年是大選之年，鑒于很多政治因素在其中，中國(guó)企業(yè)表現(xiàn)得較為謹(jǐn)慎，因此對(duì)美國(guó)的投資不多，北美地區(qū)以加拿大居多；此外在南美洲和歐洲，中國(guó)企業(yè)也有不少投資。相對(duì)來(lái)說(shuō)，加拿大對(duì)中國(guó)投資比較歡迎，而且也有很多自然資源。很多中國(guó)大型國(guó)有企業(yè)希望收購(gòu)資源，這對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的目標(biāo)。歐洲的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題比美國(guó)嚴(yán)重得多，一些老牌的制造業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在需要中國(guó)的支持，因此也歡迎中國(guó)企業(yè)的投資。

《21世紀(jì)》：海外投資者對(duì)中國(guó)的投資發(fā)展如何？是否與幾年前相比有所變化？

薛峰：十幾年前，到中國(guó)投資的歐美企業(yè)看中的是中國(guó)的勞動(dòng)力低廉，原材料便宜，他們的目的是中國(guó)制造，再賣(mài)到國(guó)外市場(chǎng)?，F(xiàn)在絕大部分企業(yè)投資中國(guó)是為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)生產(chǎn)，在中國(guó)銷(xiāo)售。另外，相比過(guò)去集中在制造業(yè)，現(xiàn)在海外資本對(duì)中國(guó)服務(wù)業(yè)的投資也很多。

《21世紀(jì)》：當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是否也影響到了海外投資活動(dòng)？

薛峰：我和很多中國(guó)企業(yè)高管有過(guò)交流，他們有一種拿不準(zhǔn)的心態(tài)，一方面覺(jué)得歐洲和美國(guó)經(jīng)濟(jì)不好，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)買(mǎi)進(jìn)的好機(jī)會(huì)。但他們同時(shí)也擔(dān)心，如果市場(chǎng)進(jìn)一步惡化，怎么辦，他們有沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃能夠支撐過(guò)去。不過(guò)也有的高管很清楚，他們認(rèn)為在美國(guó)和歐洲進(jìn)行收購(gòu)的目的不是因?yàn)橛X(jué)得出價(jià)低而買(mǎi)，而是因?yàn)橛幸粋€(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，利用現(xiàn)在的機(jī)會(huì)進(jìn)入，即使經(jīng)濟(jì)繼續(xù)惡化，也不會(huì)影響決策的方向性。

西方經(jīng)濟(jì)的不確定性增加了中國(guó)境外投資決策的難度。但對(duì)有戰(zhàn)略眼光的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們還是會(huì)決定要在境外進(jìn)行投資。

《21世紀(jì)》：你提到了低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，從2008年的金融危機(jī)到現(xiàn)在的歐債危機(jī)，這些年是不是中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外投資的一個(gè)好時(shí)機(jī)或者是高峰期？

薛峰：去年的時(shí)候，很多人說(shuō)現(xiàn)在是中國(guó)企業(yè)進(jìn)行境外投資的最好機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)很好，政府也鼓勵(lì)大家走出去投資，甚至還有這樣一個(gè)口號(hào)，這是一個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。所以去年有非常多的中國(guó)企業(yè)到海外尋找投資機(jī)會(huì)，我們?cè)诿绹?guó)的辦公室?guī)缀趺總€(gè)星期都會(huì)接待從中國(guó)來(lái)的團(tuán)隊(duì)，他們帶著一些項(xiàng)目和我們交流想法。但和去年相比，今年要稍弱一些，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也在減弱，所以有一些影響。

做一個(gè)好的企業(yè)公民

《21世紀(jì)》：根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)企業(yè)“走出去”通常遇到最大的問(wèn)題是什么？

薛峰：中國(guó)企業(yè)，無(wú)論大企業(yè)還是小企業(yè)，它們?cè)诳鐕?guó)并購(gòu)中遇到的最大問(wèn)題還是管理結(jié)構(gòu)。大公司就會(huì)比較麻煩，比如聯(lián)想，它在國(guó)外和國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)幾乎相當(dāng)，管理起來(lái)的難度也比較大，涉及管理團(tuán)隊(duì)、管理理念和管理成本。但它會(huì)因此雇傭大的咨詢公司幫助它進(jìn)行融合。對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)更難辦，因?yàn)樗赡懿粫?huì)有很多的顧問(wèn)來(lái)幫它，只能靠自己摸索。

在美國(guó)，人們常把中國(guó)公司和日本公司相比。日本公司在美國(guó)通常經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，走的彎路比中國(guó)少。因?yàn)槿毡镜氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)很多年了，它們到美國(guó)不是一個(gè)完全陌生的環(huán)境。由于中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)范和美國(guó)還有差距，中國(guó)企業(yè)到美國(guó)面對(duì)的是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，它們要么是從頭學(xué)，要么完全本地化。很多中國(guó)企業(yè)是家族式的，個(gè)人色彩較濃，沒(méi)有一個(gè)很好的決策層體制，這些企業(yè)到美國(guó)很難實(shí)現(xiàn)完全本地化。

一放就亂，一管就死，這是中國(guó)企業(yè)目前遇到的一個(gè)很大問(wèn)題?！胺啪偷那闆r是，有的企業(yè)完全交給當(dāng)?shù)厝藖?lái)負(fù)責(zé)，但由于當(dāng)?shù)厝藢?duì)企業(yè)沒(méi)有認(rèn)同，成本等方面難以控制，導(dǎo)致公司損失嚴(yán)重。“管就的情況是主管都從國(guó)內(nèi)派來(lái)，少量雇傭當(dāng)?shù)厝俗鲣N(xiāo)售，這樣的結(jié)果是企業(yè)無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)。在歐美發(fā)展，如何把經(jīng)營(yíng)理念、模式和團(tuán)隊(duì)適當(dāng)?shù)乇镜鼗且粋€(gè)挑戰(zhàn)。

《21世紀(jì)》：如何實(shí)現(xiàn)兩者的平衡，你通常會(huì)給客戶什么建議？

薛峰：我通常對(duì)客戶說(shuō)，向日本學(xué)習(xí)。像豐田公司，在它的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中，日本人已經(jīng)很少了，絕大部分是美國(guó)人。中國(guó)企業(yè)要有這個(gè)魄力不太容易，但將來(lái)必須要走這條路。有的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始這么做了。但東方文化還是認(rèn)人，自己的人比較放心。

中國(guó)企業(yè)到美國(guó)，其目的是要在美國(guó)發(fā)展，所以管理團(tuán)隊(duì)一定要本地化，不要把自己當(dāng)成中國(guó)公司的美國(guó)子公司，要把自己當(dāng)成一個(gè)美國(guó)公司。