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    吳長江回歸后的煩惱:唯業(yè)績論英雄 老招數(shù)遭遇新問題

    2012年10月10日 23:20
    來源:華夏時報 作者:江海波

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    長達4個多月的雷士內(nèi)亂大戲,終以吳長江、閻焱、朱海相約走上前臺“握手言歡”拉上帷幕。

    9月29日,雷士照明(02222.HK)創(chuàng)始人吳長江、賽富基金合伙人閻焱、施耐德電氣(中國)有限公司董事長兼總裁朱海相約北京中關(guān)村一間酒店貴賓房,共同面見媒體。3位大佬均表示過去幾個月的風(fēng)波無涉“權(quán)力爭奪”,而是“管理方式的意見不同”,是“斗氣之爭”

    閻焱表示“一直認為吳長江是理想的董事長人選”,這與他此前通過公告表示“重新委任吳長江為董事長并不妥當(dāng)”的表述大相迥異。不僅如此,閻焱還稱三個月內(nèi)吳長江將重任雷士董事長,“現(xiàn)在正在走相關(guān)程序。

    有分析指出,雷士的風(fēng)波不可能無休止地演下去,但三大佬走向前臺握手言歡只能表示這個風(fēng)波告一段落。雷士經(jīng)過十多年的高速發(fā)展之后,自去年以來一些問題開始暴露出來,經(jīng)歷這場內(nèi)亂,更是充分暴露出其諸多深層問題,一系列風(fēng)波讓雷士傷筋動骨,亦給其未來蒙上陰影。

    唯業(yè)績論英雄

    在付出巨大的代價與努力之后,吳長江得以重返雷士,擔(dān)任“臨時管理委員會”負責(zé)人。重返雷士之際,吳長江偕同舊部對外表示利用今年剩下的4個月時間全力沖刺業(yè)績,以追補此前內(nèi)亂所造成的損失。

    彼時,雷士匆忙發(fā)起一場“銷售總動員”,命國內(nèi)營銷系統(tǒng)年底前全力沖刺業(yè)績,死保年初目標(biāo)的80%,“凡是不能完成業(yè)績者,就地免職?!眳情L江重返當(dāng)天宣布將在今年往后4個月(9至12月份)的工作任務(wù),銷售目標(biāo)鎖定12.5億元。

    但在外界看來,這種“唯業(yè)績論”的許諾,只是吳長江期望重新取得董事會信任的籌碼。奪回市場是雷士的當(dāng)務(wù)之急,但重新審視雷士的戰(zhàn)略與管理,乃更為重要之事。

    市場分析人士表示,重視短期的業(yè)績與股價表現(xiàn)本身就是“上市公司之病”,吳長江目前取得董事會的信任還十分有限,在僅僅擔(dān)任“臨時性”的管理委員會負責(zé)人的當(dāng)下,其“交試卷”的心態(tài)無疑將更為加重?!袄资拷?jīng)歷此次風(fēng)波,整個體系都有傷筋動骨之虞,此刻最為需要各方冷靜下來,進行刮骨療傷式的反思與整飭,而不是急于追求市場前端的短期表現(xiàn)。問題在下面,根子在上面。

    LED新光源表現(xiàn)勉強

    當(dāng)下,整個照明行業(yè)正值由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明轉(zhuǎn)型的混戰(zhàn)時刻,照明的江湖塵埃泛起,看上去前途光明,而實則道路坎坷,沒有人真正找到一條清晰的LED市場模式。但是,整個LED照明行業(yè)將在未來幾年實現(xiàn)井噴式發(fā)展,并完成由傳統(tǒng)照明向LED新光源轉(zhuǎn)型則是全行業(yè)的共識。

    10月1日起,發(fā)改委全面禁止100瓦白熾燈的生產(chǎn)與銷售。中國政府將在未來數(shù)年內(nèi),利用政策引導(dǎo)促進LED新光源的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用。

    此刻,LED照明領(lǐng)域的投資更是風(fēng)生水起。

    據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)最新發(fā)布的報告稱,從2011年上半年至今,中國新增LED室內(nèi)照明企業(yè)近1800家。其中,僅今年上半年,新增企業(yè)就接近1000家。在市場規(guī)模方面,數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,中國LED室內(nèi)照明市場整體規(guī)模同比增幅接近36%。

    此次雷士三大佬重新走到前臺營造一片“團結(jié)和諧”的氣氛,吳長江更是借此宣布其LED照明的未來市場目標(biāo):5年達到其總銷售額的一半。

    但這是一個十分艱巨的任務(wù)。高工LED研究所所長張小飛接受《華夏時報》記者采訪時表示,雷士目前在LED領(lǐng)域所占的份額很小,“幾乎可以忽略不計。雷士去年LED照明的銷售額不足2億元,即不到其總銷售額的1/20,占整個行業(yè)的比例更是微乎其微。而如果算上其向代理商壓貨的因素,其表現(xiàn)則更為難堪。

    張小飛認為,雷士此次風(fēng)波,渠道受到重挫,更是加劇了其在LED領(lǐng)域的艱巨?!熬蚅DE來看,雷士的渠道非?;靵y,而其底層渠道則最為混亂。由于雷士沒有自己的LED工廠,需要依靠外面代工,產(chǎn)品價格虛高,底層渠道都在賣中山古鎮(zhèn)一些小廠家的產(chǎn)品。

    “從目前的情況來看,雷士對LED的戰(zhàn)略還十分模糊,這主要表現(xiàn)為它并沒有在LED方面有并購行為?!睆埿★w認為,在LED混戰(zhàn)的當(dāng)下,并購是一個大企業(yè)重兵部署市場的必由之路。此外,雷士在渠道上亦未對LED做出具體的安排,“LED與傳統(tǒng)產(chǎn)品大為不同,開拓這個領(lǐng)域的市場,必須對渠道作出整體性的系統(tǒng)安排。

    吳長江舊招失靈?

    市場的變革將給吳長江帶來新的挑戰(zhàn),除了LED照明領(lǐng)域獨特的市場特征,整個營銷領(lǐng)域亦在發(fā)生深刻的變革。

    當(dāng)前電商與實體店結(jié)合模式給營銷界帶來了新熱點,這一點亦觸動了雷士市場人士的敏感神經(jīng)。因極力“挺吳倒閻”而重返雷士失敗的雷士前副總裁徐風(fēng)云在微博上表示了對這場營銷變革的極大興趣?!拔覀冊?jīng)引以為自豪的傳統(tǒng)渠道正面臨前所未有的危機和挑戰(zhàn)。今年家居建材行業(yè)固然有大環(huán)境、限購的影響和經(jīng)濟不景氣的打擊,但更重要的是新營銷模式的沖擊。

    他分析說,“最近家居行業(yè)上市公司年報,營業(yè)額、利益大幅度下降,費用增高,市場問題只是表面,真正的原因是傳統(tǒng)渠道成功經(jīng)驗束縛了新模式的創(chuàng)新。

    在市場上叱咤風(fēng)云的吳長江是否能敏銳地意識到這一點呢?更重要的是,他是否能下大決心對其引以為豪的營銷渠道進行革命性的創(chuàng)新。

    據(jù)一位雷士的“老臣”透露,吳長江過去以來一直自信地認為LED在短期內(nèi)不會有大的突破,因為“技術(shù)上不成熟”。但最近兩年LED的高速增長讓他大為意外,雷士亦在今年初宣布重兵進駐LED領(lǐng)域。但一場風(fēng)波的出現(xiàn),讓這個計劃中斷,今年1月與瑞豐光電簽訂的戰(zhàn)略合作投資計劃隨后流產(chǎn)。

    江湖上流傳著吳長江的“下大雨”理論,即只有到下大雨的時候才搬出全部的盆子出去接水,下小雨搬出多少盆子都接不到什么水。借此理由,吳長江期望在LED“下大雨”的時候重兵進駐。

    該雷士老臣清楚地記得,當(dāng)年日光燈管從T5轉(zhuǎn)向T8時,吳長江通過低于成本價傾銷的方式迅速蠶食市場份額,從而一統(tǒng)T8市場江湖。

    但這位吳長江的老部下認為,LED市場需要長期用心經(jīng)營,不可能通過短期的“大動作”而能有大的突破,因為這個市場的產(chǎn)品十分個性化,不像傳統(tǒng)產(chǎn)品那樣是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。這就意味著雷士不能用貿(mào)然擴大規(guī)模的方式取得市場。

    吳長江的老招數(shù)在遭遇新問題時,也許會失靈。

    [責(zé)任編輯:yangm] 標(biāo)簽:吳長江 雷士 市場 照明 
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