內(nèi)訌落后遺癥

經(jīng)銷商“動搖”LED照明企業(yè)搶雷士渠道

雷士風(fēng)波雖然表面上已風(fēng)平浪靜，但其內(nèi)訌導(dǎo)致的后遺癥或許才剛開始顯現(xiàn)。

在深圳市綠色半導(dǎo)體照明有限公司(下稱“深圳綠色照明”)12日召開的新品牌發(fā)布會上，多位來自內(nèi)蒙古、山東等地的雷士照明(下稱“雷士照)經(jīng)銷商應(yīng)邀前來參加。有部分經(jīng)銷商向《第一財經(jīng)日報》表示，此前雷士總部糾紛導(dǎo)致自己遭到損失，而且雷士的產(chǎn)品在推陳出新上有些跟不上發(fā)展，所以已開始考慮經(jīng)銷雷士之外的更多產(chǎn)品。

來自內(nèi)蒙古的李明(化名)已與雷士合作了十多年。他此次來到北京，是專程與深圳綠色照明總經(jīng)理陳寶東商討下一步合作開設(shè)專賣店事宜的。李明告訴本報，此前雷士的產(chǎn)品曾出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，簽好的工程供應(yīng)不得不中斷供貨。現(xiàn)在雖然供應(yīng)已恢復(fù)正常，但公司高層的糾紛打擊了經(jīng)銷商的信心，現(xiàn)在心里多多少少還是有些受影響。

李明對雷士還有產(chǎn)品更新?lián)Q代方面的擔(dān)憂?！艾F(xiàn)在照明行業(yè)已處于調(diào)整時期，未來的趨勢是LED照明替代傳統(tǒng)照明，而雷士的產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)照明為主，所以我想找一個專做LED照明的強勢品牌。”他說。

LED照明的發(fā)展此前也是吳長江和閻焱經(jīng)營理念不合的焦點之一。多年來，雷士的LED照明產(chǎn)品并沒有傳統(tǒng)照明產(chǎn)品發(fā)展得好，吳長江和閻焱重歸于好后，雷士高層終于統(tǒng)一思想，開始在LED照明上發(fā)力。吳長江日前宣布，雷士將加快LED產(chǎn)業(yè)布局，五年內(nèi)LED照明將占雷士收入的一半。

不過，雷士要完成這一目標(biāo)還有較長的路要走。據(jù)高工LED研究所所長張小飛介紹，雷士目前在LED領(lǐng)域所占的份額很小，其去年LED照明的銷售額不足2億元，不到其總銷售額的1/20，占整個行業(yè)的比例更是微乎其微。

張小飛還表示，雷士內(nèi)訌重挫其渠道，并加劇了其在LED領(lǐng)域的難度。

且市場不等人。在雷士內(nèi)訌、LED發(fā)展滯后的時候，其他的LED照明企業(yè)已經(jīng)找到了市場的空白點，開始搶奪優(yōu)質(zhì)渠道資源，深圳綠色照明就是其中之一。作為國內(nèi)最大的LED平板燈制造企業(yè)，深圳綠色照明此前85%的產(chǎn)品都是出口，今年出口形勢急轉(zhuǎn)直下，該公司就將目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向了國內(nèi)，開始著手建立與雷士類似的全國銷售渠道。

陳寶東說，到2014年前，深圳綠色照明計劃在全國建立30家LED運營中心、300家專賣店，以及500家經(jīng)銷商?！斑@其中可能就要與大量雷士的經(jīng)銷商合作?！蹦澄徊辉竿嘎缎彰腖ED照明業(yè)內(nèi)人士分析說，雷士內(nèi)訌之后，有不少經(jīng)銷商都有代理其他更多品牌的想法，照明行業(yè)由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過程中，誰將成為新一代照明行業(yè)的強勢品牌，現(xiàn)在還不好說。

國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長楊蘭芳提供的資料顯示，2011年我國LED照明行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模為1500億元，年均增長速度達30%，居全球之最，預(yù)計到2015年，市場規(guī)模將達到5000億元?！暗覈狈姶蟮腖ED照明品牌，全國有超過5000家的LED照明企業(yè)，大多規(guī)模較小?！睏钐m芳說，未來照明行業(yè)將迎來一場整合。