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    鳳凰衛(wèi)視

    柳傳志:不管外面餅怎么樣 先把自己碗里的飯吃好

    2012年11月10日 11:51
    來源:鳳凰財(cái)經(jīng)

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    鳳凰財(cái)經(jīng)訊 2012年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)在復(fù)雜的政經(jīng)環(huán)境下,循著經(jīng)濟(jì)總量快速增長(zhǎng)的“中國(guó)軌跡”,交出了一份應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的“中國(guó)答卷”,而浩蕩前行的中國(guó)社會(huì)也面臨著一系列重大選擇。中國(guó)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心發(fā)生重要轉(zhuǎn)變的同時(shí),中國(guó)經(jīng)濟(jì)也正在走入一個(gè)實(shí)現(xiàn)階段性轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史時(shí)期。

    在2012中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)上,聯(lián)想控股有限公司董事長(zhǎng)柳傳志表示,應(yīng)對(duì)的要點(diǎn)第一就是不管外面餅怎么樣,先把自己碗里的飯吃好,自己的行業(yè)怎么把當(dāng)前的局勢(shì)穩(wěn)定了,我覺得是最重要的。

    以下為文字實(shí)錄:

    下面說應(yīng)對(duì),如果簡(jiǎn)單談,應(yīng)對(duì)的要點(diǎn)第一就是不管外面餅怎么樣,先把自己碗里的飯吃好,自己的行業(yè)怎么把當(dāng)前的局勢(shì)穩(wěn)定了,我覺得是最重要的,就好象我們這個(gè)電腦行業(yè),它高高低低,它現(xiàn)在往下降,或者由于新技術(shù)的發(fā)生,Pad的出現(xiàn),智能手機(jī)的出現(xiàn),在這種情況下,我們自己怎么能夠在這塊餅里面爭(zhēng)取一杯羹,所以我們能做到10.8%的增長(zhǎng),憑什么呢?企事業(yè)就是把行業(yè)都搞透,去挖潛,去創(chuàng)新,無非就是這個(gè)。按李院長(zhǎng)的說法實(shí)際就是努力提高生產(chǎn)率。

    再看一張圖,1993、1994年的時(shí)候,我們國(guó)家的過門打開,外國(guó)的大品牌電腦進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候,中國(guó)的企業(yè),像長(zhǎng)城1993年那一年就沒有了,當(dāng)時(shí)聯(lián)想是一個(gè)極小的企業(yè),中國(guó)從資金、技術(shù)、管理方方面面和IBM等相比,真的就是舢板和航空母艦之比。但是,就是在這種情況下,我們能夠逐漸的做到2001年的時(shí)候占到中國(guó)市場(chǎng)的27.5%,穩(wěn)居第一位。這里我要特別說明,我們確實(shí)沒有拿到特殊的資源,國(guó)家沒有給我們什么特殊的幫助,比如說政府采購(gòu)優(yōu)先,確實(shí)是沒有。憑借是把行業(yè)規(guī)律研究透了,有重大的突破。比如像我們這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里面,成本最重要的是元器件的變化,因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展使得元器件不斷的在更新,這時(shí)候庫(kù)存時(shí)間的長(zhǎng)短就決定了成本的高低,也就是你買的很貴的元器件,結(jié)果沒有賣出去的時(shí)候,新的元器件到了,這時(shí)候你的成本就會(huì)大幅度的提高。想什么辦法降低庫(kù)存,這就是我們用的土辦法。

    我更想說明的一點(diǎn)挖潛和創(chuàng)新的地方是想說2001年當(dāng)我們達(dá)到最高峰的時(shí)候,我們的市場(chǎng)份額就往下跌了,跌的原因就是因?yàn)楦鼜?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戴爾大幅度的進(jìn)入中國(guó)了。戴爾是利用模式的創(chuàng)新,同美國(guó)橫掃歐洲,打敗了康泰克,戴爾是憑什么模式創(chuàng)新?它以前專門針對(duì)做大客戶的時(shí)候用直銷的模式,在電腦行業(yè)里面,多半都是通過渠道銷售的,我們自己就算設(shè)專營(yíng)店能夠賣多少呢?于是有大量的銷售渠道,我們大概在中國(guó)有幾千個(gè)渠道,還有很多的經(jīng)銷專營(yíng)店。但是,戴爾銷大客戶的時(shí)候采用直銷的方式,常規(guī)說直銷的成本就是要遠(yuǎn)高于用代理的方式。但是,直銷能夠從大客戶那里拿到直接他們的需求的信息,變成了定制,為別人定制大量的電腦,這樣就變成了關(guān)系型客戶了,這是一種大的突破,人家有這種創(chuàng)新,所以就橫掃過來,這時(shí)候康泰克也抵擋不住。那時(shí)候中國(guó)的計(jì)算機(jī)業(yè)界和香港的媒體有大量的論述,為什么香港論述?因?yàn)槲覀冊(cè)谙愀凵鲜小4_實(shí)我們跟戴爾打了兩年都打不過,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的老大康泰克打不過戴爾的原因就是康泰克看到直銷模式好,就要把自己原來的銷售模式也改成直銷,解決改起來非常困難,結(jié)果受到了戴爾的重?fù)?。如果我們不改,戴爾就不斷的蠶食我們的市場(chǎng),不改不行,要改康泰克的路,康泰克都改不成,肯定我們也改不成。所以就我們?cè)?2、03年跟戴爾競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候全都打了敗仗,還有很可笑的,我在聯(lián)想的會(huì)上說了,我們研究了康泰克的方式,我們要努力好好做,讓戴爾認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)誰(shuí)是聯(lián)想,誰(shuí)是楊元慶,結(jié)果不是我們認(rèn)識(shí)了人家,是人家認(rèn)識(shí)了我們,又打了敗仗。03年我們?cè)敿?xì)又把戴爾的模式重新做了透徹的研究,就是把兩種模式都做,把供應(yīng)鏈系統(tǒng),什么地方能合在一起,什么地方能分開,總之把行業(yè)研究透,用最大的方式做,那年我們就是打了勝仗,從那以后,戴爾在中國(guó)再也沒有翻身了。至于說聯(lián)想為什么在09年重組以后能夠大幅度的增長(zhǎng),就是因?yàn)閷?shí)際上我們把雙模式的方式,給貿(mào)易型客戶和消費(fèi)類客戶同時(shí)做,能夠推廣到世界,這就是在業(yè)務(wù)模式上創(chuàng)新。

    再舉一個(gè)我們所投資的企業(yè)的例子,我們聯(lián)想投資過一個(gè)企業(yè)叫陜鼓,以前是西安生產(chǎn)鼓風(fēng)機(jī)的企業(yè),在他們生產(chǎn)的時(shí)候營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)左右,日子過的非常艱苦,但是當(dāng)他們大幅度突破以后,所謂突破就是把服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè)的結(jié)合變成了一個(gè)系統(tǒng)集成商,就是怎么樣去替使用動(dòng)力的這些廠家來考慮能源轉(zhuǎn)化最節(jié)約的問題,給人家拿出制造方案,同時(shí)把硬軟件結(jié)合賣這個(gè)系統(tǒng),然后他們?cè)俑麄冞^去和他們競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)鼓風(fēng)機(jī)的廠家買來東西,配系統(tǒng)賣,現(xiàn)在結(jié)果就是他們的營(yíng)業(yè)額是50億,利潤(rùn)變成8個(gè)多億,其實(shí)這個(gè)本身就是生產(chǎn)效率的大幅度提高。其實(shí)在中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)里面,還是有大量的可以提高的空間,對(duì)于聯(lián)想這幾年,我們下面有兩個(gè)投資的基金,先后投資了有300多家公司,這兩個(gè)基金投資的規(guī)模大小不同。發(fā)現(xiàn)本來在美國(guó)說VC是投高科技、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào),其實(shí)在中國(guó)有很多傳統(tǒng)行業(yè)投下去幾乎是高風(fēng)險(xiǎn),低回報(bào),因?yàn)檫@里面要用生產(chǎn)研發(fā)電腦的方式銷售他們這里面太大的空間,所以各位可以首先把自己所在的行業(yè),自己碗里的飯?jiān)俸煤玫牡嗔康嗔?,這里面是不是還有可挖掘的更大的潛力。

    第二個(gè)應(yīng)對(duì)就是把碗里的飯吃到嘴的同時(shí)要注意準(zhǔn)備鍋里的飯。意思有這么幾點(diǎn):首先,什么是準(zhǔn)備鍋里的飯?往哪兒準(zhǔn)備呢?影響是CEO,第一把手要認(rèn)真的去研究新形勢(shì),你好知道你鍋里的飯?jiān)谑裁吹胤??形?shì)的分析之中,比如說你這個(gè)行業(yè)發(fā)展中會(huì)收到政策和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的擠壓,比如在咱們國(guó)家某些行業(yè)可能就是剛才講的某些政策的規(guī)定,還有一些是自然發(fā)生的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,比如說你這人民幣由于長(zhǎng)期的順差造成了人民幣的幣值前一段不斷的升高,這方面就會(huì)使做加工出口沒有品牌的這種行業(yè)本身必然要考慮對(duì)你的直接影響。另外像技術(shù)創(chuàng)新也會(huì)形成你的行業(yè)變化,比如像我們這個(gè)電腦行業(yè),由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),就會(huì)把手機(jī)跟Pad完全變成一體,大的手機(jī)可能就代表Pad,還有就是智能電視,還有和現(xiàn)在的電腦。一屏一云中間的結(jié)合,更典型的像柯達(dá)膠卷,由于新的數(shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)使得這個(gè)行業(yè)發(fā)生了根本性的變化,像智能手機(jī)的出現(xiàn),使諾基亞遭到了很大的重創(chuàng)等等,這些東西也是CEO必須要認(rèn)真研究的問題。還有一個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)加劇,這個(gè)行業(yè)里會(huì)不會(huì)突然出現(xiàn)一匹黑馬,駕著威風(fēng)而來,還有一些帶新技術(shù)來的企業(yè),這些東西實(shí)際上是吃著碗里的飯的時(shí)候要研究的。所謂什么叫吃好了碗里的飯,就是企業(yè)上行的階段,你把飯吃到嘴當(dāng)前的事兒做穩(wěn)了,這時(shí)候要緊緊抓緊新的布局。當(dāng)企業(yè)往下走,風(fēng)險(xiǎn)很大的時(shí)候,到那時(shí)候是很危險(xiǎn)的,是來不及的。比如像09年聯(lián)想突然面臨著到了懸崖的邊上,在那時(shí)候你就要趕緊抓緊新的點(diǎn),實(shí)際很困難。所以,一個(gè)企業(yè),一個(gè)國(guó)家都應(yīng)該在上行的時(shí)候?yàn)殄伬锏娘堖M(jìn)行部署。

    部署的具體方式無非就是通過把環(huán)境研究透以后要反復(fù)務(wù)虛。因?yàn)閯偛艃晌粚W(xué)者講的都是宏觀的分析,而宏觀的分析中有很多的邊界條件,今天這位學(xué)者談的是這方面的邊界條件,怎么是最適合我們的情況,這個(gè)東西要考慮的非常清楚,有點(diǎn)像咱們下軍旗的時(shí)候,如果人家一倒換,你記不清楚了,那就是找死了。所以,我說的意思就是如果真的形勢(shì)分析清楚,那就要堅(jiān)決的動(dòng)手,如果沒有分析清楚,只是比如某一個(gè)邊界條件弄清楚,還不敢亂動(dòng),所以務(wù)虛實(shí)際是要?jiǎng)?wù)透,真沒有務(wù)透,還不如穩(wěn)穩(wěn)的適當(dāng)?shù)男》秶倪M(jìn)行。

    [責(zé)任編輯:yangm] 標(biāo)簽:就是 戴爾 中國(guó) 時(shí)候 
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