“操的是賣白粉的心，掙的是賣白菜的錢”——這是珠寶商對(duì)黃金銷售的看法。記者昨日獲悉，由于傳統(tǒng)黃金首飾買賣差價(jià)小，利潤(rùn)微薄，福州一些珠寶商開始轉(zhuǎn)攻首飾定制，但是作為一種新興模式，目前辦理首飾定制的人還不多，這種首飾定制在福州還處于發(fā)展初期階段。

利潤(rùn)太低賣價(jià)只高進(jìn)價(jià)一成

記者昨日走訪市場(chǎng)看到，目前福州黃金首飾每克報(bào)價(jià)從390元到460元不等，并不算便宜，甚至比一周前還貴了10元左右。但隨著近年成本的不斷上升，黃金首飾的利潤(rùn)越來(lái)越低。

福建省寶玉石協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王乃珠稱，對(duì)于珠寶商而言，人員工資、店租和資金占用成本上升，尤其資金成本上升的沖擊越來(lái)越大。

據(jù)介紹，在過(guò)去三年的時(shí)間里，福州人均月工資已從過(guò)去的600元上調(diào)到了現(xiàn)在的1500元，店租也翻倍了，就連黃金原料也從過(guò)去每克200多元，漲到了現(xiàn)在的300多元，珠寶商需要用更多資金才能采購(gòu)到同樣數(shù)量的黃金。記者獲悉，福州百貨千足金零售價(jià)在2003年每克不到100元，2006年4月1日才首次站上200元，2008年3月站上300元，昨日百貨金價(jià)達(dá)到了449元(不含加工費(fèi))。

而代表本地原料金價(jià)水平的上海金交所AU99.99金昨日的收盤價(jià)是346.6元/克，加上黃金首飾每克10元以上的加工費(fèi)，黃金首飾的采購(gòu)成本達(dá)到了360元。按照珠寶專賣店普遍報(bào)價(jià)400元計(jì)算，珠寶商銷售差價(jià)只有11%，這樣的差價(jià)還未扣除人工費(fèi)用、水電費(fèi)和稅收成本。

競(jìng)爭(zhēng)激烈只賣黃金很難生存

“過(guò)去很多珠寶商靠賣黃金首飾賺到第一桶金，現(xiàn)在只賣黃金，已經(jīng)很難生存?！备Ｖ菝Ｖ閷氂邢薰矩?fù)責(zé)人黃懷江說(shuō)，十年前人民銀行取消黃金經(jīng)營(yíng)許可證制度后，民間黃金首飾加工、銷售一下子活躍起來(lái)，不少珠寶商當(dāng)時(shí)就開設(shè)打金店賺到了第一桶金。而現(xiàn)在，珠寶商常說(shuō)“賣黃金還不如賣白菜”，指黃金首飾利潤(rùn)太低，賺的錢甚至還不如賣白菜的多。

此外，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，黃金價(jià)格變得透明了，普通的市民也知道如何“貨比三家”

黃懷江稱，絕大多數(shù)珠寶商銷售黃金首飾的目的，是為了帶動(dòng)其他首飾的銷售量。

尋求出路定制或提升競(jìng)爭(zhēng)力

而為了尋求出路，香港彩福珠寶行負(fù)責(zé)人黃先生稱，他們的寶龍旗艦店專門在二樓開辟了彩寶、玉器等專柜。

此外，福州東街口、西洪路、冠亞廣場(chǎng)等地的一些珠寶店陸續(xù)推出了鉆戒定制服務(wù)。還有珠寶商已在福州柳河支路的福建電影制片廠租下場(chǎng)地，計(jì)劃在本月下旬推出珠寶定制高端會(huì)所，目前已經(jīng)與深圳設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)簽訂合作方案，由設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)設(shè)計(jì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

究竟珠寶如何定制？記者獲悉，普通定制一般只讓消費(fèi)者在店內(nèi)挑選裸鉆等珠寶，高端定制除了可以在現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)裸鉆，而且容許消費(fèi)者自備裸鉆。此外，玉器、彩寶等珠寶也可以直接定制。定制考慮款式難易程度和設(shè)計(jì)師知名度等因素，按件收取設(shè)計(jì)費(fèi)。

黃懷江對(duì)記者分析說(shuō)，個(gè)性化設(shè)計(jì)將滿足高端客戶的需求，并為珠寶商帶來(lái)更多附加價(jià)值，肯定高于單獨(dú)銷售黃金，但是一些簡(jiǎn)單款式也不會(huì)太貴。從趨勢(shì)來(lái)看，珠寶定制有望成為珠寶商今后的競(jìng)爭(zhēng)力，但由于該模式仍是新興事物，據(jù)他觀察各家珠寶商的業(yè)務(wù)情況，目前辦理的人還不多。(歐陽(yáng)進(jìn)權(quán))